穿越平台周期，把握视频号带货直播阶段重点

从2017年就起头摸索私域运营，并对各至公域头部直播平台的成长阶段和纪律有着清楚、深入的横向视角。以此为参考基点，务实地摸索着视频号带货直播之路。

在本次分享中，具体谈及了品牌假如想在当下阶段入局具体该做什么，怎样找到自己在视频号带货直播的营业切进口，以及做直播带货的工作重点。

01

把握平台周期，找对品牌入局口

为什么做视频号直播？大的趋向布景是当下公共对内容的消耗愈发碎片化，而在微信生态内有官方巨额的流量补助政策、以及各类公私域联动玩法的设想空间。而这一切都是建立在微信生态「圈层效应」的底层逻辑之上。

用户更轻易裂变来同一个消耗圈层的其他用户， ROI也比投放更高。

比如现在停止着的论坛直播，听众大要率都是视频号的从业者和入驻的品牌，听完后就会关注百准、采办工具，比投流打广告结果好很多。投流只能挑选性别、地域，投放颗粒度太粗，也缺少对应的人群包。

2020年视频号面世后，零一就先起头在内容上停止了尝试。21年下半年起头，我们起头集合做视频号直播带货，一路头一个月只卖几千块，22年头，单场起头冲破1万、10万，可以明显感遭到全部视频号生态是在延续发生增量的。

类比其他公域平台，会发现大师也是渐渐成熟的——先做短视频，然后开直播、开商铺、开数据大屏，开回放等等，每个平台都是这样循环，在微信生态里也是一样。

今年视频号的GMV方针是千亿级范围，而其他公域头部直播平台客岁完成了近2万亿的方针，今年定的根基方针是3万亿，也就是说，视频号还有20倍到30倍的差异。

明年视频号范围估计能到达万亿级，后年2、3万亿。由于小法式轨迹也是这样，第一年1、2千亿，第二年9千亿，第三年1.8万亿，第四年接近3万亿，是把存量全部洗过来，然后养成习惯的进程。

在当下的时候点，很多品牌似乎没有法子做决议。究竟是自己开品牌账号，还是找达人分销，大概立个达大家设，以后再去卖这个品牌。

在其他公域头部直播平台的初始阶段，根基上80%以上的GMV都是达人主播发生的。零一公司内部，达人账号发生的GMV，是零一自己团队做视频号直播的10倍。

但渐渐的，品牌会希望自己去做直播。

首先是由于达人的供给链不太稳定。其次，品牌自己投广告费最多投20%，加上25%的自播本钱，ROI可以做到5:5，相对来说预算更充沛。而达人的佣金就要占到30%。

公域平台的品牌电商店播希望在终局做到ROI5:5甚至更高，现在根基上是4：6，在偶然的月份大概节日能做到55开。现在年视频号店播能做到整体盈亏平衡已经不错了，能赢利的根基上是达人账号。

现在各至公域平台都在大力成长品牌店播的生态，收紧达人主播的流量权重。但这是最初理想的终局，当下视频号还处于生态早期，最好是达人分校、自建达大家设、店播三条线同时推动。

02

企业基因，决议视频号营业切入偏向

在微信视频号的生态里，要找营业的切进口，仍然是围绕人货场去找。

每个企业都有自己的才能基因，自己在视频号里能做哪些营业？是做自己的IP？还是给达人做直播带货培训？做直播基地？还是做供给链的挑选？

就似乎大师现在看三大 OA，钉钉通常为传统企业、国企、工场用，讲求控制；搞创意的、互联网讲求合作效力的，用飞书多；企微的用户更多是连锁零售品牌，由于这些企业讲求毗连用户。

像零一为什么挑选做品牌的代运营？一方面是刚刚说的从终局斟酌，最初直播大趋向会走向店播；另一方面，零一是做私域的，未来公私域联动，谁的私域最多？必定是品牌，连锁零售的门店企业。

今朝最大的流量盈利就是线下大盘的人域，包括像快手和抖音，都是在做当地生活这一块。由于线上电商GMV和实体零售GMV比是1:5，线下占5，更大的GMV销售额鄙人面。

为什么是公私联动？任何一个新平台，要先把用户原本的买卖习惯先洗掉，再放到这里面来，等用户养成新的习惯，再在新平台上去做工作。

别的一个点是，整体终局是这么个趋向，可是任何的决议工具做早了，就成为先烈了。

为什么是今年下半年大力去扩大品牌店播，方针不是赢利，是盈亏平衡，能做到就已经是及格了。品牌店播从明年起头才会起头腾飞，明年最最少是盈利期。大概到后年，后年就是红海，卷了。

当下，达人主播最能转起来，零一现在2亿多的签约里面是百分之八九十都是达人，剩下才是品牌店播。

有些品牌也会思考，要不要做短视频去拉流量？

零一的短视频和直播是两个部分，做直播的团队不会去做短视频，根基上间接开播，跟私域联动大概投流。视频号直播投流的系统也越来越完善，可以间接去做这个工作。

现在短视频起头挂车，也是一个GMV增幅。其他公域平台，短视频带来的GMV占比已经到了30%-40%。个体在最起头的时辰，只要10%的占比。现在的微信，具体不是出格清楚，但应当5%都不到，甚至1%，由于用户在视频号的习惯还没有养成。所以这时辰去短视频做GMV，能够机会不太成熟。

固然也有卖各类智商税、暴利产物的，这类做未几长，经常被封号，18、19年的时辰公域平台也有这样的玩法。但假如你做品牌，正正规规做久长买卖，能够要到明年年末，等短视频整体增量到一定水平。

所以找切进口，首先要看人货场结构里面的平台有哪些机遇，哪些点，再对趋向、纪律有一定的认知，晓得先做哪个再做哪个，可以怎样去做，最初挑选最合适自己的据点和方式。

03

连系品类特点，沉淀直播间SOP

剩下的就是直播间的一些细节。

组建团队

零一做视频号直播，之前更多是内容团队在做，视频号直播运营团队是这半年重点搭建起来的。职员首要分两类，一类是零一内部做私域的人，间接调过来进修直播。别的一类是之前做过淘宝、抖音、快手直播的人。

自己做过万万级、百万级直播的职员来做视频直播，跟自己只做私域办事商的直播办事商相比，结果上来说并没有质的差别，数据也根基上是差不多的。大师都需要渐渐去磨合熟悉，本质都是需要曩昔成功的方式跟经历笼统出来，在新的生态里再重新去适配一遍。

直播流程

零一做直播的工作重点就是把适配的进程 SOP化。

大师都晓得，互动率多了，直播间权重更高，会推更多公域流量。但怎样互动，怎样去做先容，怎样去做促单，指导大师点赞提问，这些都是很细的，比如：去卖工具，高客单价的战略跟低客单价的战略，都不太一样，需要不竭去测算。

一些头部打扮鞋饰的品牌，几百个直播间、几十个城市同时在播，在经历性的SOP之上做适配调优，是很关键的一大助力。

宣讲内容

直播间怎样讲内容，也要按照品类分歧去调剂。比如，明天是常识型的论坛，听两小时下来，大师的内容大部分是纷歧样的。但假如是卖低价快消品，用户逗留时长也就一两分钟，理论上一样的内容反复讲是没题目标。

有一些常识型主播甚至每隔15分钟20分钟，就间接反复上一个题目，上一个答案。为什么？由于用户逗留经常也就10多分钟，10多分钟以后根基就是一批新用户。

所以，直播间的宣讲内容、形式等等步调都要按照品类、数据这些现真相况灵活去调，在变化中找到稳定的点。

曩昔 5 个月，供给链团队扎踏实实和 600 个各行各业的老板停止了深度访谈，找增量，找能赢利的案例，找存量时代里的盈利，

我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱途径......

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作者：鉴锋 零一数科CEO