先拉框架，再梳细节。

私域直播是在微信情况下展开的一种直播形式，它的特点是流量封锁，需要依靠邀约和交际裂变，可是成交比例会比公域直播高，由于私域流量少而精。所以当想要做私域直播的时辰，一定是机构有了一定的流量根本以后起头结构的事，也是实现邃密化运营的必经之路。

从宏观角度上来看，私域直播的流程一般可以分为四块：

• 第一阶段.直播前的准备+策划、
• 第二阶段.直播前全渠道预热、
• 第三阶段.直播停止时的节奏把控+计谋调剂，
• 第四阶段.直播竣事后的数据分析，全盘优化。

想要策划好私域直播，重点在于在于第一阶段的结构；首先需要明白直播的目标，做好直播的主题定位。

私域直播的目标还是比力清楚的，比力常见的转化流程是公域获客引流至私域，私域建立联系和信赖，然后集合做促销/首单转化。那末我们就拿最多见的促销/转化为目标，看怎样做具体的直播策划。

一、定主题

肯定好了直播目标——转化，便可以定主题了，由于消耗者要买单一定需要一个公道的来由，这个来由就是我们举行直播的主题，“春季嘉韶华直播节”“周年庆宠粉节”“粉丝回馈福利直播夜”等等，给消耗者一个公道的消耗来由；除了主题之外还有直播流程、市场邀约、裂变政策、品项等几个板块，接着就要肯定直播日程表、敲定职员合作以后，起头动手品项、福利、以及市场邀约方面的落地。

二、定品项

定了主题便可以肯定品项了，可以从市场部消耗者的反应做综合梳理，哪些品项是利润高价格低的，哪些品项是为了流量爆发做引流的低价品，哪些又是作为主打主推的利润款，还有一些为了挑选高净值客户的高端产物线，紧接着敲定这些品项的价格，然后跟品项息息相关的就是福利政策，福利中也会触及到品项和礼包。

三、定福利

我们做的福利品项一般包括这几大类，别离用于激励用户预定直播，方便开播时召回用户、激励用户下单、激励用户约请好友预定、激活渠道活力等目标，也可以连系我们其他的功用做具体的融合和设想。

四、定激励政策

引流裂变的环节是策划的重心，它关系到直播流量的增加，假如我们在这个环节设想的有新意且合适消耗者心理，那裂变结果甚至会比公域流量还要好。

1.存量渠道

存量指的是门店/机构本身，在市场部职员的手中可以间打仗达客户的数目，比如销售微信里的客户，以及门店现有的会员。

首先要向他们传递我们要做直播的信息，做一波预热活动，延续预热以后，观察存量的反应，对直播活动能否有充足的热情，假如需要可以实时做调剂，当存量的热度堆集到一定水平便可以在这个根本上去找增量。

私域直播运营舆图3.0

2.增量渠道

比如激励转发朋友圈，设想邀约xx人进入社群/预定直播，可得xx福利。用“经常帮衬的一家店终究开直播了，xx项目只需xx元！”牢固文案搭配消耗者自己的邀约海报，当你的福利品是合适消耗心理且跟品牌挂钩的情况下，是可以获得很不错的反应。

码尚也可以辨别邀约链路，看到自己所约请的下级客户他们能否进入了直播间，以及能否有消耗情况，机构也可以用这个数据来把控裂变政策能否充足吸引人。

这些环节的周期大要在10-15天，机构假如想要搭建一场私域直播，不但要先策划清楚日程表、放置好各板块负责人，还要选好合适自己预期的私域直播系统。