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自媒体上一向有2种误解：
但他的履历，成功打脸了这2种说法。 2.4w粉的“老实人”、家居博主@床垫大王默翰 ，自创高端床垫品牌“半日闲”，一年之间从0做到月销百万，对照一些同赛道20w粉博主，变现才能强了十倍百倍。
他是怎样做到的？ 子木明天就从若何模仿进修的角度，连系自己10年品牌营销、4年自媒体运营的经历，拆解一下床垫大王默翰的长亨衢径，希望能给想要打造小我IP、或经过自媒体赢利的人一些启发。 01 高变现第一步：发现需求，找到痛点赢利的本质实在很简单：你为有需求的人供给代价，他获得代价以后，给你回报，这个回报，常常就是金钱。 所以，通太小我IP、自媒体赢利，也是一样，为有需求的人供给代价，他们支出金钱来调换这份代价。 那末赢利的第一步，固然就是挖掘需求、找到他人愿意为之花钱的痛点。 床垫大王默翰发现的痛点是：大师对于就寝的关注越来越高，可是，哪怕花了钱，却也很难买到合适自己的床垫。想要买好的床垫，不晓得怎样选，大概花了大代价，买返来的床垫并欠好。 既然有这个痛点，就会有对于若何挑选床垫、买到好床垫的需求，因而，就有了供给他人需要的代价、获得回报的机遇。 02 高变现第二步：明白变现方式，打磨产物找到需求以后，要来明白：我们要经过供给什么样的产物，来满足需求？ 对于挑选床垫、买到好床垫的需求，有2种可以满足的产物： 1、选品才能，作为一个买手，帮助消耗者去挑选好用的、合适的床垫，这时，消耗者是为我们的选品才能买单，由于我们能选到好的，而愿意从我们这里采办，同时，品牌方为我们的带货才能买单，由于我们能帮他们卖进来床垫，他们愿意供给佣金。这时，选品才能是一种产物，直播带货的买手，他们的变现产物就是选品才能。 2、好的床垫，也可以作为一个品牌方，为消耗者生产真恰好用的、有性价比的、好的床垫，供给给他，这时，消耗者是为好的物品买单。 这2种产物，哪类更合适自己？这是在找到需求以后、第二步的变现阶段需要明白的。 床垫大王默翰挑选的是第二个产物：间接做一个好的床垫品牌，为消耗者供给好用的床垫。因而，他创建了高端床垫品牌“半日闲”。 做这类挑选的条件是，他具有成功的创业经历：已经是住范儿的COO，也有一些资本，可以去做实体品牌的创业。 做品牌的益处也很明显：
不外，而对于没有成功创业经历、也没有太多财力资本的伙伴，子木的倡议是，从第1种产物-买手才能起头，等到堆集了一定资本以后，可以再应战第2种产物。 肯定了变现的产物以后，请记着：一定要打磨产物，保证产物资量，这样，才能赚久长的钱，有复购、有转先容，而不是赚一时的钱，做坏一个项目，又去换到下一个项目。 03 高变现第三步：肯定渠道，做好输出有了产物以后，就要经过渠道、内容输出，让他人晓得，你有这个产物，而且品格不错，值得体验。 所以，要挑选合适的渠道，以及内容输出的方式。 床垫大王默翰的“半日闲”品牌是高端床垫品牌，一个床垫的价格在3000~10000元之间，此时淘宝等电商平台的合作很剧烈，抖音等平台的消吃力又没有那末高。 所以，他将渠道选在了小红书：一个自然就合适停止生活种草、女性用户较多、对于产物品格要求比力高、消耗才能也比力强的平台。在输出的战略上，他挑选了做2个账号：
一个买手身份的小我IP号，也就是床垫大王默翰，一个半日闲的品牌账号，名字就叫半日闲。 在内容上，别离用2个账号供给2种代价：
一个用来吸引精准流量，打造小我IP、进步信赖度，一个用来展现品牌形象，促进产物的间接成交。 我们重点来分析参考性更强的买手号-床垫大王默翰的内容战略。 04 变现亮点：床垫大王默翰的内容战略1. 贴标签为了让粉丝更快的熟悉、信赖自己，不竭给自己贴标签是一个很好的方式。 默翰在内容中反复给自己贴了3个标签：
有了这样的标签，他在带货时的可信度会进步，带货才能也会更强。 2. 专注的同时，有挑选性地追热门默翰是一个能守住本旨的人，他晓得追热门的益处，但也不会去追无关的、甚相当系不大的热门，所以，可以看到他的内容，追的热门，都是跟床垫慎密相关的: mbti品德的寝室、双十一的床垫挑选、李佳琦直播间的红黑榜、宜家的床垫怎样选……每一个都跟“床垫”慎密相关。
合适垂类IP追热门的3个原则：当下热门、大IP相关、品类强相关。 这样虽然不会有万赞的大爆文，可是流量很精准，而且能很好地连结小我IP的专业形象、不会被其他信息冲淡，是他可以高变现的内容缘由之一。 3. 做对用户有代价的内容默翰的内容，除了少数几条讲自己的故事的内容之外，几近都是关于床垫的干货、和送福利的直播预告。
这些，都是需要选购床垫的消耗者，真正关注、需要的内容。 所以，哪怕默翰没有篇篇爆款，也不会影响他的变现才能，由于，流量是精准的，内容是有用的，信赖是堆集起来了的，成交也就加倍轻易和自然了。 4. 内容形式可以多测试默翰的内容形式，也是经过了测试的，从图文，到视频，从短视频，到2-4分钟的长视频。 分歧的人，合适分歧的内容形式，分歧的形式，又能有分歧的转化结果，所以，不需要认准一种形式稳定，可以调剂、测试。 5. 做个老实人最初，也是最关键的身分之一：做个老实人。 这个老实，指的是：
这样的老实人涨粉能够没那末快，但大师的眼睛是雪亮的，这样的老实人，会被认可、被信赖，会有人愿意找他买1w块钱1个的床垫，然后把他先容给自己的很多朋友，让他们也来这里买床垫。 总结一下，床垫大王默翰之所以能2.4w粉时，实现自创品牌月销百万的成就，由于他并不是自觉去做自媒体，而是先发现需求、找到了消耗者没有被满足的痛点，然后，经过满足用户的需求，供给代价，并经过对产物的打磨，让自己可以久长的赢利。第三步，才是按照自己的产物、用户，挑选一个合适的平台，而且经过内容战略，让自己成为一个具有更高可信度的、在某个细分赛道专业的买手，为自己的品牌带来精准的流量。 这三个步调，缺一不成，假如没有一、二，而去追求三，追求自媒体的流量，只是无根之木，本末倒置。 专栏作家 李子木说运营，公众号：李子木说运营，大家都是产物司理专栏作家。自媒体及IP孵化顾问，前互联网大厂品牌项目负责人，努力于研讨企业及小我品牌影响力与获客。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
