3条视频卖出100万，付费转化率11%，老饭骨梳理了1个私域新模型

私域电商私域视频 2023-7-4 01:37 780人围观

这是一场长达4小时畅快淋漓的聊天，和李佳长聊以后，我们感受通透了以下三个关键贸易逻辑：

第一、若何在当下大号云集的自媒体中（非论是抖音还是快手、微信公号，甚至微博），快速成为新头部大玩家、大账号？

第二、若何横跨分歧平台，建立属于自己的私域流量组合拳？特别是在躲避平台敏感封禁的新条件下。

第三、若何经过IP的打造和分发，及上述两点的根本上，敏捷在垂直范畴中建立稳定的支出形式？

李佳是等趣科技COO，今年2月这个团队孵化了一个抖音账号"老饭骨"，配角由三位顶级大厨（两位是国宴大师，一位是熏酱大师）组成，账号现有粉丝已跨越500万，之前团队仅经过卖出三条视频，就有了100万支出。

李佳以为，老饭骨背后有三大关键要素：超强IP，超级场景和私域强运营。即经过三位强素人，打造了老饭骨IP的超级场景，并依靠超级场景里的精选好货等内容来做私域毗连，进步了社群活跃度和转化率。

而微信私域的组合玩法，即公众号、群聊、小我号、小法式，可以辅佐团队邃密化运营粉丝。今朝老饭骨已有40多个社群，5万粉丝，公众号每周仍会有1400-2500人的新增，群聊活跃度峰值能到达70%，付费转化率11%以上，500口炒锅2小时售罄。

另一大关键支出，则来自IP打造实现的。老饭骨现在IP变现首要经过三种方式：广告支出、超级场景SKU营销和常识付费，已经很是可观，且具有可复制性。

需说起的是，这场对话现实长达4个小时，整体感受畅快淋漓。但到了整理实录时则几近要了小编的小命，长版本读下来实在太长长长了，不能不忍痛砍到本来内容的1/5。好吧，先慎重保举这个精炼版，到11月19-21日私域流量大会上再细细详聊吧。以下，Enjoy:

3条视频卖出100万，付费转化率11%，老饭骨梳理了1个私域新模子

等趣科技COO李佳

见实：2月做，现在就已经500万粉丝，一个定单就100万。这个速度很是快啊，老饭骨怎样做到的？

李佳：老饭骨三位大厨自己的公信力很强，能让普通人把国宴菜搬到自家厨房，也过上“有滋有味”的生活。三位大厨很亲民，一边做饭，一边逗乐，滑稽诙谐，老饭骨转达的是一种幸运愉快的正能量。我们的拍摄内容没有任何剧本，只要三位大厨在不竭迸发灵感和创作。

我们在踩过很多坑后，肯定了视频的生活化内容、5min以上长度、重视做菜的兴趣性和交互性，以后立即迎来了爆发：从建号3个月盘桓在几百粉丝，仅经过10条更新，敏捷增加到了100万粉丝，停止今朝，已有500万粉丝。

我们自己总结背后有三个要素：超强IP、超级场景以及私域强运营。

超强IP就是找到对的人，如强素人，然后在抖音红海生态里打造IP；

超级场景是融入在超强IP中的，一定得接地气，和粉丝有互动，而且合适高频、刚需、高话题性；

私域强运营实在和自己的运营手段没有强关系，而是跟内容有强关系，比如用户愿意保存在某个社群，是由于他感觉该社群有内容、有代价。

我们就是经过三位强素人，打造了老饭骨IP的超级场景。然后在私域运营的时辰，经过该超级场景里各类百般的精选好货等内容来做毗连，进步了社群活跃度和转化率。

3条视频卖出100万，付费转化率11%，老饭骨梳理了1个私域新模子

老饭骨背后三大要素图

见实：超级场景怎样了解？

李佳：老饭骨三百多期视频都发生在厨房这个小场景里，这个场景里有锅碗瓢盆、油盐酱醋茶、油烟机等，是视频内容孵化了这么一个超级场景，这个超级场景里出现的任何产物，粉丝都想具有，他们希望把自己的厨房也打形成一个老饭骨的明星厨房。

所以我们的超级场景现实上是一个真人秀的超级货架，凡在我们的视频内容里出现过的SKU都可以算超级场景里面货架上的货，它一定是围绕着厨房展开。

见实：超级货架上有哪些SKU？

李佳：今朝在售的是锅、菜墩、围裙、大米、黄鱼等。视频里出现频次越高的销量越好，比如199的锅，现在已经卖了一万多口了，别的呼声比力高的SKU有厨具、黄酒、酱料等。

见实：采办主力是哪些用户？

李佳：我们的粉丝来自全国各地，但首要聚焦在华北一线和华东一线，关注厨艺的男性居多，男女比例是8:2。年龄集合在25到35岁的成年人、中年人。民以食为天，需要厨房用品的人都是老饭骨的潜伏采办用户。

见实：私域在你的强运营环节，是怎样起到感化的？

李佳：全部微信生态还是要打组合拳，微信群、小我号、小法式、办事号要组合买通。

办事号承载两个功用:第一、信息公布，会公布活动、定单发货的信息提醒；第二、客服中台，由于我们有淘宝店、小法式店肆等各类店肆。

小法式是保存用户的一个放大器，我们有一个老饭骨粉丝的福利社，叫老饭骨书院，里面有一些打卡、抽奖、步数换等功用。

小我号是一个有血有肉、布满感情的专家，我们今朝有小我号11个，里面会承载天天的视频公布、好货保举、活动优惠。

微信群首要两个功用：陪伴粉丝和促进转化。一些从众玩法、优惠玩法、口碑传布等可以在微信群里很好地承载。

用户经过老饭骨抖音主页信息搜索到公众号后，可经过底部菜单导航增加响应的群，如专业厨师群、地区群、购物群、粉丝群、进修群、拜师群等。我们做了用户分层，垂直群体的聚合，自带高活跃度。

见实：今朝有几多群聊？微信私域有几多用户？

李佳：天天会有2000-4000个用户沉淀在我们的私域流量里。今朝有5万粉丝，40多个群，其中有31个粉丝群，9个进修群，7个购物群，还有1个专业厨师群。

但我们实在的增加爆发点只要一次，今年炎天公布了“加群拜师”的消息后加了2万人。只要用户自动、有目标地找我们，我们才能满足他的需求，而且这个需求是抖音上没法供给的，比如学艺、与同业交换厨艺等。

3条视频卖出100万，付费转化率11%，老饭骨梳理了1个私域新模子

老饭骨群聊

见实：微信群聊里的付费转化率怎样样？

李佳：付费转化率能到达11%以上，这5万粉丝能买掉我们2/5的锅。我们之前预售老饭骨炒锅，500口锅仅2小时就被抢完了。

还有一个老饭骨菜墩，14天销量1500件，已用尽厂家全年树木库存。一些用户收到锅和菜墩后，会发群里炫耀，用户的口碑传布也促进了群里其他用户采办。

见实：群的活跃度怎样样？

李佳：峰值在70%多，大师会围绕超级场景会商营销热门、热门菜品、若何养锅、爆炒技法等。还有很多粉丝会学做我们的菜，然后摄影交作业，我们每周能收到五十个粉丝交的照片。

实在私域流量的粉丝经过抖音到微信的跨生态跳转、自助分群等复杂途径后，他们的虔诚度很是高，与IP关系更强、感情延续时候也更长、可以自动延续接管IP自动输出的形象和配合认识的打造。

见实：除了线上强运营外，线下会用什么方式触达私域这些用户？

李佳：线下经过度歧的触点来结构。如在北京有个落脚的饭馆，三叔在里边，很多粉丝会坐飞机过来跟他碰头、合影、吃饭。其他地方，如江苏、深圳等地也会有粉丝碰头会。

见实：老饭骨这个IP若何分发和变现呢？

李佳：渠道分发首要经过微信、抖音、头条、微博。

IP变现首要有三种方式：第一、广告支出。比如我们我们在视频中植入太长白山天泉的矿泉水、厨邦的酱油、衡水老白干等。

第二、我们经过超级场景对SKU停止营销赋能，每个商品前面都包含着三位大师对菜品和厨艺的了解，销售和内容的合一，大大缩减了转化途径。

第三、我们会有常识付费。一个美食爱好者看到老饭骨后，能够会酿成饭粉，我们会不中断往群里面抛每一期的视频，还会抛一些菜谱，假如这些内容没法满足用户，他会去付费社群。

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老饭骨IP打造、分发、变现模子

见实：经过运营老饭骨IP，对私域流量还有什么看法？

李佳：私域流量的焦点：第一、流量从哪儿来？短视频这个平台必定没题目。抖音的流量凡是是实在的，“就像大水一样可怕”，只要粉丝真的喜好你，你让他做什么，他城市随着你。我们的五百万粉丝就是靠着三百多条视频来的，围绕老饭骨构成的话题黏性很高。

第二、流量怎样运营？就像适才提到过的微信生态中的组合拳，小法式可以作为用户的放大器、线上线下的毗连器，社群又可以不竭培育用户粘性等等。粉丝的养成实在也可以作为一个焦点功用，例如，从一个爱好者变成进阶者就像打游戏过关一样，用户需要不竭打怪升级才能获得武功秘籍。

别的，有一些工作不要出格功利性大概有目标地去做，包括加微信粉丝，我们都是间隔性地打一个字幕，很禁止。我们的号经常被微信封掉，之前直播的时辰说加老饭骨公众号，也立马收到了抖音的警告。但同时，我们也看到了别的一些机遇。

见实：看到了什么机遇？

李佳：老饭骨背后有些共性的工具，映照出了一个严重的机遇：中国官方有大量身怀绝艺的人，在图文时代，并不方便他们缔造，但在视频时代，他们可以很好地把自己真正焦点的工具显现出来，不需要加工和处置，原汁、原味、原生态就够了。

这里边有一个焦点要素：强素人，他有极强的内容缔造才能，生活就是内容，内容就是生活。我们未来要做的任何工具也都要合适三个标准:本钱够低，速度够快，频次够高，只要合适这三点，他就是我们未来要去合作的人。

3条视频卖出100万，付费转化率11%，老饭骨梳理了1个私域新模子