如何将私域与公域高效联动，抓住视频号流量密码

品牌私域运营的窘境与应对战略

1.私域是什么？

私域，会成为大师口中的盈利口，主如果由于两个缘由，本质上它是流量缘由，但流量缘由背后可以结构为两个缘由，缘由之一就是新增生齿越来越少，而存量的生齿大部分已经实现了互联网化，已经用上了手机，各个平台之间对于用户性质已经朋分的差不多了。

另一个缘由在于曩昔十年消耗互联网，从无到有，实在已经完成他的历史使命，就是从没有轮子到造出一个轮子，没有车到造出车。下一步就是产业互联网，就是互联网的这类技术，数字化技术若何走进到传统企业，去赋能各个传统企业，实现更高、更好的降本提效。

公私域并不停对，APP也算私域，淘宝也是公私域兼具（私域：会员群；公域：千人千面、大卖场）

流量本质上是用户时长争取，用户时长本质上是留意力图取。私域的本质是数字化系统的扶植，存储用户的数据资产，充实操纵数据做人货婚配，进步买卖撮合焦虑，而不是纯真的企微办事。

数字化是持久5-10年正确需要的偏向，可是没法负荷大部分品牌方的短期好处。绝大部分品牌，仍然会挑选以GMV作为短期产出的评判。

图片来历▲：零一裂变

2.未来私域的走向

未来的私域短期会走向一个形式，会分两个偏向走，一个是针对20%的这些焦点会员，是高净值用户，针对他们去做加倍邃密化的运营办事，为他们去设想会员的积分系统，然后去给他们去做更多的陪伴与深度代价的一个托付。让他们感觉，这个品牌真的是把我捧在手心里，就舍不得分开我，今后什么工具我都买这家。由于现实上运营下来，一切的项目城市发现一个情况，最初产出就是产出，销售额跨越80%的就是20%的人，没有一个项目是破例的。

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3.若何邃密化运营？

小游戏也好，盲盒也好，朋友圈设想，1V1话术设想，一切这些设想会发现对于80%的人群，他就是不喜好你的品牌，大概说只是来买一下，只是薅羊毛等。可是你的投入又用进来了，你的分缘就趴在这里了，可是没有发生代价。不管对于品牌计划也好，对于作为乙方代运营的公司也好，这个工具是很是难接管的一件工作。所以需要去调剂战略，需要邃密化运营，就是不先面向80%的人群，而是先面向20%的高产出的人群。怎样样去把20%可以酿成25%？原本你的客户的客单价是200块钱，能不能提到300块钱？提到300块钱以后，能不能再提一波，去针对这些会焦点会员持去做更邃密的一整套系列的设想。

针对20%托付最焦点的邃密化办事，挖掘更多产能。针对80%的人群，要做加倍多的新客转化的战略，去做用户教育的这类认知，就是让他敏捷对你这个品牌发生信赖，想消耗你的工具。

若何将用户导入直播间？

1.挖掘流量操纵效力

视频号直播，经过营建一个空气极高的转化场域把这80%的人导入进去，让他们敏捷进入到情况，敏捷被完成教化，敏捷感动，感性消耗，间接一键下单，就这样去完成一整套的这个系统。针对80%设想首单转化战略，并重点将他们导入到【直播间】高效转化的场域中，敏捷完成用户教育、首单转化。举一个极真个例子，在80%人群里面，有进入到企微里边却一分钱没有花过，什么战略都对他不管用。即是说辛劳把他弄进来，没有代价产出，所以要更垂青的是流量的操纵效力。这些人到了企微都没有产出的话，流量操纵效力就是为零。可是假如能把他带入到直播间里，假定他到了直播间也不用费，但进去直播间以后，就能带来公域流量的导入，相当于发挥了一个流量代价。

想必很多朋友都晓得，在淘宝、抖音等平台，一个流量就需要支出一定的金钱。这么就能薅到一个流量，代价就挖掘出来了。将80%泛用户群的流量进一步挖掘，处理最极真个情况。

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2.直播前、中、后的宣发

在直播前、中、后城市有全部完整系统。社群宣发节奏，直播前两天怎样在朋友圈1V1宣发。然后在已有的社群去做宣发，把他们拉进直播群。拉进直播群以后，再在直播前两天、直播前一天、七小时、三小时、1小时以及非常钟等时候段，延续地把直播间分享进来，让他们记得去进入。

在开播的时辰也要敏捷把直播间在各个渠道去铺开，去延续在社群里面去提醒他们，直播间现在在停止什么活动，在做什么秒杀等。就是要不停地去教育他们，不停地去让他们进入到直播间。

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视频号的流量操纵

1.视频号的扶持战略

视频号有1 : 1的流量扶持战略，据测试下来经常会走到1：10，甚至1 : 100情况出现，这是实操的一个体味。能够停止到前天为止，电商政策又变了，现在播完一场后，导入几多流量，会给一定额度流量券。

例如，每导入3000多私域流量，会给到1000多流量投放券，可以放到下一场利用。官方实在是为了让私域的代价加倍看得见摸得着，也为了进步开播频次，由于券假如七天不用，就会浪费。

2.视频号的滚雪球逻辑

撬动出来这个流量不能浪费，要进步流量操纵效力，就需要在直播间里面经过延续推送节奏，甚至是让你的公众号配合一些大促文，把题目设想的好一点，把推文推送到直播间里面，要末让他成为公众号粉丝，要末成为企微你的用户。假如成为公众号的粉丝，可以再导入到你的企微里面，这些都是建立的。

最重要就是不要浪费掉任何的一个流量，甚至包括他付完费以后，也要想尽法子把他指导到你的企微里面，你的流量池就会不停的放大，这就是滚雪球的一个逻辑。

图片来历▲：零一裂变

3.私域/直播联动战略

以下这张图就是零一团队供给给五百强品牌的一个战略，其项目根基上城市依照这么一个逻辑去走，可以帮助大师去把逻辑和思绪梳理清楚，就是全部联动战略究竟怎样，每个环节要监控哪些数据目标。

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4.视频号的公域流量

今朝，视频号官方也在不停的做很多破圈行为，从最起头的西城男孩2700万的旁观，到五月天的跨年演唱会，到春晚，到冬奥，一系列营销组合，不停的把用户心智去转移过来，就会渐渐的迁移过来。视频号的公域深不成测。抖音在客岁中的时辰DAU已经冲破6亿，假定快手抖音一共占有大要8到9亿，那中国还有几多人？实在还有好多亿的人，这个流量还没被看到，能够这些人是没有习惯去用其他APP，但并不代表他们没有消耗才能。

视频号也很是合适做下沉市场。现实上在奥特莱斯八号仓的定单中，其70%的定单，用户画像都是35到45岁，也就是中年男性女性.包括很多针对中老年女性高端产物，比如丝绸、旗袍，在视频号直播电商销量非常高。

在友望数据的大盘数据监测中，会发现从一月份起头到今朝为止，每个月的大盘的GMV都是在往上走的，而且直播内容从之前满是内容消耗、满是文娱，到发现购物这块的占比一向在增加，甚至已经起头反超。可以经过友望数据背景去延续监测大盘的变化，包括数据变化、直播类目结构变化。

私域与视频号直播的连系

对于大师来说做私域，大概说视频号直播，最好的话就是把这两块去做好一个连系。直播的转化效力是4.6%，看起来似乎不高，可是却比图文横跨几个点。所以视频号直播是很是大的一个趋向。

视频号是先有私域的。首先它是视频号，其次才去挂念直播。直播这一块的才能，在市道上的存量人材是很是多的，就是比如抖音直播间里有一些很是优良的操盘手。可是针对私域，怎样样把微信生态和视频号去做一个很好的连系，现实上这是一个很是空缺、很是大的一个市场。现实上做好私域这块，先不说它的难度跟直播比，但它市场存量，人材市场的供需就是很是匮乏的，缺少私域的人材。包括像视频号，也是比力合适去做小我IP，去做内容的一个表达。微信生态的风口和盈利是在变化的，17年的时辰是标记，18年是小法式，到21年都是企业微信。未来能够就是视频号的全国，由于视频号实在的实现了作为一个节点，把流量和触点去真正串联起来。