花了5天才整理出5篇视频号直播实战经验

视频号直播投放技能

我们今朝挑选以下两种方式：

①出高价抢精准流量

②通投

当前视频号直播用户的活动性较弱，致使可投放的大盘流量也相对较少。假如挑选精准投放的话，消耗速度较慢

投放思绪：

①

以1条计划做基底（4小时），假如非高峰期可以2条(1条精准对标、一条半精准走量），别的测试计划可以以 1小时为单元停止测试，爱好、对标主播（20个为一组）、年龄为首要测试项；

②

复制再投一次优异计划时，倡议调剂一下出价会

比力好，更轻易起量；

③

出高价时，整体的旁观量会削减，但商品点击不

会遭到影响，商品点击价格变更不大

视频号直播流量政策

对商家来说，是用私域撬动公域

对平台来说，是用公域撬动私域

商家从直播中获得了更多的公域流量；

平台也经过商家撬动了大量新用户进入到直播场景;

至于用户端，商家为了引流进入直播间，会开释各类折扣福利，用户也获得了实在的益处，买到了心仪的商品。

视频号的激励政策

商家可以清楚地看到一场直播中自己导入的私域流量有几多，以及响应的公域流量配比，撤销了过往商家对于公域流量扶持力度的疑虑，同时导入私域的转化率越高，嘉奖的流量券就越多，赠予的流量券有用期为7天，过期就会生效，也在变相激励商家进步开播频次

流量分发逻辑

视频号直播的平台逻辑是：

利用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入

开播时长：

倡议每场直播4-6小时以上

直播间封面：

务需要夺目，提升CTR，封面做得好，流量少不了

黄金120S：

粉丝在直播间均匀逗留120秒以上，将会更多被保举

互动：

指导用户批评，点赞转发，增加粉丝团等

直播间购物行为：

商品弹窗点击，直播间成交额，直播间定单数，直播间下单人数，UV代价等

私域的直播代价

视频号直播大盘的转化率数据是 1% 左右

私域流量为主的直播间转化率是 10% 左右

流量撬动上，不可是获得一定比例的公域流量配比，重要的是私域用户自己就是品牌的粉，有过成交行为，私域用户的根本特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更婚配直播间的公域人群

成交效力上，私域用户的信赖建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要处理转化这一环节便可以；而公域用户的信赖建立需要进入直播间后才起头，效力上已经落下私域一大截，且在直播间想要短时候到达私域用户同等的信赖水平，几近不成能，客单价越高越是如此。

视频号直播用户群体

视频号用户以40-55岁女性、家庭妇女、广场舞大妈群体为主

从特征上看，圈子很是牢固、粘性高、分散力强！意味着转化了一个就搞定了一群，同理获咎了一个就获咎了一群。可以看出与抖音、快手相比，视频号的流量生态相对显现进来中心化的特点，算法分发今朝并不占据主导职位

从消耗行为上看，视频号直播的人群消耗客单在200元左右，相比力抖音、快手用户消耗才能更强、退货率更低。这也和私域流量的加持有关，用户的虔诚度和复购率也会有明显高于公域直播。

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