典型打法一:基于现有私域的视频号直播启动打法 这类打法实在第一种既有私语的视频号直播启动的方式,它实在是更合适品牌。 很多品牌,比如兰蔻、欧莱雅诗兰黛,他们的打法就是公众号跟视频号的联动。 品牌这类打法是相对照力正的。公众号群发一个视频号直播的预定预告,由于这些大品牌的公众号还是有一些铁粉的, 经过预告进来以后,间接关注了视频号开播。 实在但这些品牌现在有一点做得不太到位的地方,他们只做了三角的左侧,也就是他们只做了公众号和视频号的联动,他们的企业微信跟视频号直播的联动做得不太好。 也就是视频号跟企业微信在联动。 这里面你会发现,越大的企业私域,它越难脱手, 由于常常不是他们不会做,而是他们要关联的好处配合体太多了。 由于一做私域,总会影响其他的一些好处点之间的关系。 品牌焦点的点就是找到私域在哪存着,从品牌的私域途径里去找法子触达用户。 这里有一个点需要额外留意下,现在虽然视频号里面可以做短视频涨粉,可是很多有成果的品牌是不发视频间接开播的。 现在视频号里面短视频给直播间流量进献的代价不如之前。 所以现在在视频号里做一些营业,首选必定是间接开播,不要再去做过量的短视频的堆集。 典型打法二:零私域自然流直播间启动打法 这是比力常见的 0 私域自然流量直播间启动打法,虽然不太主张不用私域启动,间接 0 私域自然流,由于这样实在就会意味着你要用一些福利品把直播间烧起来。 这类打法今朝比力合适个护美妆流量。 针对于四五线城市, 18 线小县城的女性,产物主如果套盒,抗衰、美白这些品,假如人设能熄灭进来,他人相信你,而且你的成交密度能拉起来卖。 这些工具一定是在视频号里最赢利的。 而且视频号里面没有所谓的精准标签,只要人群。 在抖音里面,能够做某一个类目,不能轻易地换,做美妆就做美妆,换类目总流量会受一点影响。 但在视频号里面不是。 举个例子,在视频号里面做美妆,前期流量经过一分钱的大枣间接拉起来,特么的,视频号里的人类间接抢疯了。 大枣直播间间接建立信赖,以后卖抗衰美白套盒,赚得盆满钵满。 视频号里面,跨品类低转高是轻易的。 不外,在视频号里面卖工具,大师要有扶老太过分马路的心智。 在视频号里面买工具能够是第一次网购。这些人群,你必必要很有耐心。 直播是最高效的成交管道,预定是开播前最重要的行动目标 短视频挂车在视频号里很困难,一切品牌大概个体户先要在视频号里快速成交,必必要上视频号直播, 预定,对于账号前期启动的感化是庞大的。 不外场观已经比力大的时辰,预定的结果会变淡。 有一个很是夸张的案例是一个做女装的,她在做预定的时辰,间接把未来 10 场的预定都放出来了,为啥要这么做呢? 首先预定了直播今后,只要一开播就会全屏弹,体验巨爽,间接点击进入。 而且,倘使有一个私域粉丝预定直播,在视频号的机制里面,它会嘉奖你 1 到 2 个流量。 也就是说假如你拉了 100 个预定,视频号会嘉奖给你 100- 200 额外的人进到你直播间。 这些人是你的新粉丝。 别的一点,在视频号上发视频,与其说这些视频是为了就像抖音一样有播放量进入直播间, 不如我们天天发的视频是上面挂着预定,让他人去点预定。 这个逻辑是一个跟抖音很是大的区分, 也就是我们发的视频有点像传单,我们开了一家饭馆,我们发出的视频有点像一张一张的传单, 传单上面带着直通这家店的位置,也就是你的预定按钮,间接在开播后把人呼唤进入你的直播。 视频号需要人设+排品逻辑 由于视频号是需要人设的,你会发现普通的过款型的主播,拿到的流量不如人设型主播。 而且人设越强,离的屏幕越近, 基于这些逻辑,它有一个关键的排品循环。 1元绝对低价单,就比如说大枣 ,1 块钱固然是廉价了,必定亏,但也给了一个用户绝对会下单的来由, 然后就是相对低价品,相对低价叫人设福利。 相对低价已经不亏了,可是它跟绝对低价一定不能是同一个品类。 你适才假如 1 块钱卖过面膜,你前面你相信我,你 29 块钱,你卖不掉护肤品了。 也就是你的低价品最好是跨品类的。 比如你 1 块钱卖了大枣,你可以斟酌 29 块 9 卖一盒洗面奶,由于它跨品类了。 可是你在卖这个工具的时辰,在卖相对低价产物的时辰,要把人设带进去。 第三个叫绝对低价转发裂变导流。 这个品实在只是在新品前 7 天冷启动的时辰成心义。 很简单,就是又上了一个 1 块钱工具,告诉大师转发朋友圈,我们要处理的就是让用户们去互动。 把这三个品打完,进入正价利润品。这就是冷启动的一个很是很是现实的倡议。 假如你不做绝对低价和相对低价,还有一个玩法就是抽奖。 视频号里面做抽奖没人管,你可以用官方的工具,也可以点抽,实在最好用的就是点抽,一堆人刷起屏来互动就有了。 然后点到谁给谁,可是要加微信领奖,所以私域也有了。 最初,盘点一下视频号今朝赢利的品类和自带流量的产物赛道 首先是白牌美妆饰品,现在管得又严了,但饰品在客岁好几个月的时候里,真的相对照力好卖的。 然后是功用性的箱包,卖时髦的包出格轻易违规,由于他会说你跟大牌接近,卖功用性的包,三大类,一类是行李箱, 别的一类是妈妈包,就是出格大的那种妈妈包, 还有就是这类户表面光的包,由于大师要去远足,大师要去野营。 然后厨具好卖,爆款,女装好卖,母婴玩具好卖。 2023年,必必要好好经营视频号,该发视频发视频,该做好直播就做好直播,2023年视频号还会有一个小风口,所以老板都给我冲!!!!!! 我们用大量时候,汇总了2023年最新媒体、MCN联系方式,本次刊例包括2023年上半年APP网站、MCN KOL、报刊媒体、户外楼宇等,媒体从业职员、品牌方必备材料,需要的可以间接获得,获得方式在文末。 支流交际媒体全覆盖 抖音、微博、B站、小红书、快手、知乎、公众号、视频号、走走 240多家著名MCN机构 无忧传媒、乾派文化、飞博共创、古麦嘉禾、大禹收集、奇光MCN、芒果MCN、蜂群、楼氏、牙仙、速途收集、天天传媒、奇迹山、有树文化、青藤文化、 小象大鹅、 papitube、青瓜视频、门牙视频、如涵、宸帆、13media、缇苏、超级视、万物心爱、黑蜂文化、集宠物语、土狗文化、超电、南方健康、西西里、摘星阁、紫马文化、西瓜美妆、快美妆、星拓传媒、华星灿烂等 MCN前言刊例 (备注:本价格按照新榜、星图、头条易、微博易和清博等数据平台以及第三方代理公司的报价综合得出,且各大KOL因粉丝暴涨或其他缘由会随时更新刊例,所以此刊例和终极履行价格能够会有收支,以上报价仅供参考,请知悉) 需要的朋友还是老法子,请点赞批评转发,私信:最新刊例 |
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