关于视频号，这3个优势点值得品牌商家关注

关键词：

视频号｜私域战略｜直播差别化‍

这是众盟私域在落地系列的第87篇文章

电商成长到下半场，抖音、快手、淘宝流量纷纷见顶。商家花大代价买来的流量难以转化，消耗者苦于被各个品牌轮流“薅”。买卖双方进入到了一个极为内卷的阶段。

若何获得存量时代的增加，已经成为了越来越多企业的配合议题。在私域和直播的风口下，前仆后继的品牌将眼光移向了敏捷突起的视频号。

与抖音、快手为代表的短视频平台相比，视频号真的能成为存量时代的财富密码吗？

这篇文章将从直播、短视频两个维度，和大师仔细聊一聊视频号流量的差别化和上风。

图片来历：花瓣网

01

视频号直播间流量获得

一、依托微信，快速完成直播冷启动

与抖音、快手等短视频平台分歧，依托于微信平台的视频号可以说是含着金钥匙诞生的。

在此外平台做直播，品牌是从零起头，需要经过优良的内容、花钱买量来吸援用户。而在视频号直播，品牌的微信好友就是自然的种子流量，导入就能快速、低本钱起头冷启动。

比如：

视频号 x 微信群：借助社群游戏的高关注度，在群内分享直播链接，为直播信息制造更多曝光机遇，为直播间铺垫引流。

视频号 x 企业微信：针对折叠群的用户，可借助企微朋友圈公布包括直播进口的内容，操纵渠道高频触达的上风，吸援用户进入视频号主页，完成直播预定。

视频号 x 公众号：借助公众号上新内容的高吸引力，指导完成直播预定，开播后，经系统提醒引流到直播间。

在微信系统下，即可实现场景内的引流，直播获客途径更短，也更符适用户的利用习惯。

二、借助熟人交际，实现裂变获客

交际关系链，是视频号区分于其他短视频平台的壁垒。

除了保举算法外，视频号还多一种圈层关系。比如，当你的微信好友看过某个内容，系统会以为你能够也对此感爱好，进而保举别的类似视频，该内容会在朋友之间大概二度朋友之间流转。

这个逻辑的上风在于，当品牌建立起一定的IP影响力后，借助视频号的熟人交际关系链，可以实现内容在分歧交际圈层平分散，构成更大的传布影响力。

就像崔健、后街男孩、周杰伦等视频号直播演唱会，在明星IP带动下，敏捷震动了粉丝群体刷屏朋友圈、社群，粉丝又成为新的内容传布节点，在非粉丝群体中再次分散，到达单场演唱会万万级旁观人数。

视频号自己和它附着的朋友圈、看一看、会话、社群等群体性交际场景所激发的传布，是平台独占的流量来历。

02

基于生态系统的流量运营

一方面，随着公域流量红海加重，将用户转移到私域中，是品牌营销的趋向。品牌构建私域流量，实在的难点在于用户沉淀与持久代价开释。

在抖音、快手的直播间，受限于平台法则，很难向外导流，用户在平台商城内完成转化后，难以再次追踪触达。

而在视频号直播间，品牌可以光亮正大地弹二维码，将用户引流到企业微信中，实现流量从公域到私域的沉淀。

再连系群聊、私聊、朋友圈等场景下的频频相同，延续挖掘用户需求，丰富标签画像，帮助品牌更好地洞察私域用户。

另一方面，围绕存量用户的运营很轻易触及天花板，品牌要增加，还需要不竭撬动公域流量。

品牌经过对私域用户更邃密化的运营，可将其反领导入视频号，连系视频号的根本算法，为品牌带来更多、更精准的公域流量。

比如：

在微信付出完成页，关联视频号链接，一键指导到短视频播放页，向用户传递品牌信息的同时还可完成直播预定或直播间引流。

微信付出页导流视频号途径｜瑞幸咖啡

视频号与公众号、小法式的关联触点，也方便品牌经过内容、产物、活动不竭激活公域用户，指导实现二次、三次、屡次的转化。

总之，作为微信「原子化组件」的视频号，实现了微信生态内的无障碍买通，可以无穷制地在朋友圈、群聊、私聊场景中低本钱触达存量用户，也让各场景下的用户都有了进入视频号直播间消耗的能够性。这是抖音、快手等平台一向试图破解但短期内又没法处理的困难。

03

品宣+种草，构建品牌势能

品牌做视频号的目标，不但要直播带货，作为内容阵地，视频号还可以承载企业品牌宣传、产物种草和培育用户心智等感化。

一、借公布会直播，构建品牌势能

近年来，不管传统行业还是互联网，很多企业都有自己的视频号。曩昔，消耗者想领会一个品牌，会去检察品牌的官网大概百度百科；现在，可以经过视频号更形象、更深上天领会。

很多公司在大型会议时，也挑选视频号直播做品牌宣传。

比如2022年，雷军、刘润等人的年度演讲，经过官方视频号同步直播，直播进程中，可以看到朋友圈里很多粉丝、媒体朋友们转发；直播竣事后，很多人也在朋友圈直达发演讲时的金句。

可见，品牌经过视频号直播来制造公布会等大事务，意在奉告用户，这个时候段属于我，其他碎片化的竞品内容先靠边站。这是在信息触点粉尘化的数媒时代掠取用户留意力的有用行动，在视频号直播平台的高势能传布下，品牌的气力在粉丝心中又重了一点。

雷军2022年度演讲片断｜视频号截图

二、借短视频种草，培育用户心智

这届消耗者有着极强的自立进修才能，在采办产物之前，自动在各媒体搜索信息，已经成为一种习惯。特别在Z世代群体中，种草心智已经很是成熟。

曩昔几年，用户受抖音和快手的影响，渐渐养成了通太短视频和直播去获得信息的习惯。视频号的出现，给用户供给了内容消耗的另一挑选。

比如，护肤品牌倩碧，在视频号推出了一系列话题类种草短视频。以方针受众常见的肌肤题目，如“爱辣嗜甜难白”，“度假出行怕黑”，“作息不纪律肤色难调”等生活场景，借助代言人王源的信赖和口碑影响力，让用户自然地领会产物特点，从而进步种草和转化率。

04

总结

直播和短视频已经成为企业品牌营销的新载体。

面临品牌卖货和品牌扶植的两重营销方针，视频号在发挥品牌整合效能、提升用户代价上，具有其他短视频平台没法相比的上风。

借助直播和短视频内容强化品牌影响力，吸引更多公域流量到私域沉淀，再经过私域的邃密化运营提升用户代价，实现转化、复购、保存，这套全域闭环的营销打法，是大大都品牌商家的重点战略，也是视频号的刚强。

说闲事朋分线

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