视频号的四大优势

私域流量网私域视频 2023-3-22 13:42 8738人围观

私域属性强

在今朝的短视频行业格式中，抖音、快手和视频号是中小微企业运营的首要挑选。205家中小微企业中，跨越77％的中小微企业同时挑选在包括视频号在内的多个产物上运营，以抖音运营为主的占比35%，以视频号运营为主的占比44%。

55.38％的中小微企业以为，相较其他短视频平台，视频号的流量上风在于“私域流量上风明显，方便沉淀／运营粉丝”。这些中小微企业或基于微信或企业微信构建了私域。

受访中小微企业普遍以为，私域是营业新的增加点。美妆品牌“芳香世家”于2022年1月起头基于企业微信构建私域。短短半年，已堆集了6万多用户，保存率90％以上。其负责人暗示，2022年私域 GMV 方针年末5000万，停止10月已完成了3000多万。在10月的一场私域营销活动中，芳香世家仅覆盖了大约3000人，终极缔造了近300万 GMV 。

潮玩品牌 TOPTOY ，在创建伊始，就将私域重点运营方针。今朝，其在微信生态的私域用户体量超300万。 TOPTOY 联通线下线上上风，在线下门店以首单券及福利等为钩子，将新客注册会员转化为私域的比例高达80%。

2022年9月， TOPTOY 在视频号直播，经过私域给直播间导流，终极直播场观数万， GMV 达50万，并售出价格高达5、6千元的潮玩产物，这超越了 TOPTOY 对私域潜力的认知。其运营负责人暗示， TOPTOY 同 IP 产物经私域邃密运营后，季度 GMV 能到达本来的4倍，复购率超60%。

流量代价高

在视频号，实名制熟人交际的“信赖关系”，使得好友间分享视频号内容更加顺畅，相互信赖度为买卖环节供给了可置信许诺。假如内容优良，具有交际“货币”属性的用户的点赞、转发、分享可以帮助中小微企业精准定位关键人群，帮助中小微企业冲破交际群层，实现品牌效应与买卖转化的裂变式增加。问卷观察成果显现，视频号相较其他短视频平台的明显区分在于，可以与小法式、公众号、企业微信等微信生态产物链接，用户触达及黏性培育的效力更高。

此次深访的企业中，部分中小微企业依托熟人交际的"信赖关系"，追求机遇冲破口，打造出了爆款文化产物。2020年10月，"星球研讨所"在视频号公布了第一条静态，借助具有300万粉丝的公众号的强势联动，三个月更新8条后，视频点赞破万。2021年6月公布的《100年山河重塑》获得了跨越1亿播放，近400万点赞。在"星球研讨所"视频号负责人看来，视频号的传布是从一个资本池拓展到一个资本池，是从圈层内渐渐渗透圈外，由交际关系分发过来的用户调性更合适产物特征。

视频号带货具有高客单、高转化、低退换率等上风，更合适高客单价产物的转化与复购。贝诗珠宝 CEO 流露，贝诗珠宝在视频号的均匀客单价在500元左右，退货率不敷1%，这是其他平台没法相比的上风。

获客渠道多

在视频号，中小微企业获客渠道众多，视频号／直播进口免费流量充分，朋友圈、看一看、微信群等进口都能导流。流量与算法不是视频号控制中小微企业的兵器，而是中小微企业经过优良的内容、产物、办事就能撬动的营商资本。

问卷成果显现，跨越97％中小微企业都是用了公众号、小法式、企业微信、视频号小店等才能，其中公众号占比最高，为31.07%，小法式22.63%，企业微信24.07%，视频号小店19.34%。

60.76%的企业在运营视频号时，获得流量的方式是“经过运营视频号、微信群、公众号等场景，强化粉丝互动，不竭堆集影响力”。

可见，微信生态中的其他私域渠道间接为视频号和直播进献了流量来历，帮助了中小微企业积累用户。比如，内容电商公司物道之华在微信生态深耕七年，具有2000万矩阵用户，20万私域用户。2020年，物道之华开通视频号后，本来的公众号、朋友圈等获客渠道，成为其短视频直播可以撬动的营商资本，保证了直播间的转化效力。2021年"12.12暖冬好物节"，物道之华冲进了视频号直播带货TOP50。

启动门坎低

在视频号，中小微企业创业时或多或少都具有了一笔冷启动资产。例如，他们能将自己的微信好友（群）、已有的公众号／小法式粉丝作为杠杆，驱动熟人、粉丝基于信赖关系点赞、转发、分享，撬动视频号保举流量，以更低本钱跨过"用户从无到有"的启动早期门坎。

受访中小微企业何航鞋业地处重庆市巫溪县，开创人8年前从上海回到巫溪，决心成长因地制宜的产业，开办何航制鞋厂，专门生产巫溪独有的手工丝瓜女鞋，以线下销售为主。

2021年6月，何航鞋业起头试水视频号。开初，企业纯真想借助视频号打响著名度，宣传巫溪的手工女鞋，但没想到刚启动视频号未几，何航鞋业的两条短视频火了，点赞冲破2万，并带来了近万粉丝。这间接带动了直播 GMV 的增加，2021年9月，何航鞋业一天就卖出了2.8万元。2021年全年，何航营业额冲破了800万元，其中近一半由直播带货进献。不但如此，何航鞋业还培育20多名当田主播（注：多是留守宝妈）。现在，她们的支出也随着翻了一番。

在何杭鞋业负责人看来，视频号直播之所以能获得不错的结果，主如果由于视频号启动门坎较低，他们能以自己的微信好友圈作为杠杆，首先驱动熟人点赞、下单，慢慢破圈，从而吸引更多用户在视频号下单，为故乡好物翻开了新销路。

重庆酉阳县的一产业地中小微企业唐老腊尝试做视频号直播时，先是驱动熟人、粉丝基于信赖关系点赞、转发、分享，操纵多种获客渠道为视频号直播导流。

唐老腊开播首月的场观即稳定在3000高低，当月，卖了近2万元的腊肉。开播两个月，已经积累了4个快满员的微信群，转化率达30%-40%，复购最少10％以上。唐老腊负责人暗示，较低的启动门坎，让唐老腊度过了最初的冷冻期，较低的获客本钱增强了他的信心。

视频号缔造了更公允、普惠、自立、广漠的营商情况

第一，营建出加倍公允普惠的机制。

甚于流量代价高、创业门坎低等属性，视频号究竟上为中小微企业供给了一片更有益于低本钱创业、长周期堆集的"私域资产”。交际保举与爱好保举的连系，使每一位经营者都有几近基于私域运营不新堆集的营销势能，从而促进流量分派公允、抑制寡头效应。

如上所述，按照2022年6月至11月视频号账号数据变化情况，视频号中小微型企业账号Top100的活动性较大，每个月都有明显变化，反应出视频号上经营者的合作活力明显，"没有绝对的头部"意味着要尾部账号有更大的成长与上升空间，也意味着数字才能较为亏弱的中小微企业能获得加倍普惠的资本、同等的合作机遇。在调研进程中，很多企业反应，不管是中大型品牌，还是小品牌、新锐品牌，视频号都赐与了公允的机遇。

第二，赋予内容生产者更自立的职位。

见频号加倍夸大"工具属性"、削减干涉。私域流量的高代价也加倍激励企业自立经营私域，实现公私或联动。如上所述，60.76％的中小微企业以为，企业在运营视频号、打造爆款时，获得流量的方式是"经过运营视频号、微信群、公众号等场景，强化粉丝互动，不竭堆集影响力”。视频号经营者对于ム域流量的倚重，使其获得了加倍积极能动的职位与脚色，在流量生产方面更具有主导权，也具有更大的自立成长空间。

视频号加倍有益于中小微企业堆集属于其自己的可以持久精耕细作的生产材料。重庆酉阳、巫溪等也企业的成长证实，经过邃密化运营，中小微企业有机遇获得丰富的流量资本，处理增加困难。正如一位受访企业所谈到的那样，其他短视频平台像是高速公路上的办事站，没有回头客，在视频号上看到了企业持久长大的能够性。

第三，私域是稳定大前方，公域是全国大市场。

视频号属于公私域联动的流量分派机制，例如内容分发机制是交际保举与本性化保举的调集，再如直播预定激励法则，视频号一般会为每场直播预定的私域流量，婚配响应的公域流量。

对于中小微企业来说，私域流量是经营根基盘、稳定大前方。在视频号出现之前，作为微商业态的他们若在微信朋友圈卖得好，也许便可以在同城卖得好，假如在同城卖得好便能够在周边县市也受接待，但进入全省、全国的营销通路并欠亨畅，大都中小微企业到此为止，大概跳出微信，借助其他中心化流量平台。