拆解抖音直播、企微运营、视频号卖货的新玩法

编辑导语：针对现在的流量生态、风行的直播带货方式，企业应当若何做好流量运营，抓准用户、并让更多新用户转为存量用户？而除了抖快等短视频平台，假如商家还想在视频号上停止直播带货，又该若何停止直播运作？不如来看看做者的解读。

内容索引

1. 抖音直播流量密码与促单话术？
2. 后疫情时代，若何构建企业延续增加护城河？
3. 视频号新疆场，拉动私域增加焦点引擎
4. 若何策划一场视频号百万IP直播大事务？

一、抖音直播流量密码与促单话术

1. 小白进入直播行业的常见误区

1. 养号后直播；
2. 自觉开播（平台背景考核，影响流量推送）开播前不具有运营思维；
3. 等人进入再开口；
4. 直播没流量是账号有题目；
5. 直播间频仍换主播；
6. 做推行=引爆直播间；
7. 过度追求低本钱投入；
8. 全程干卖货（文娱平台不成以，可以拉近阅读用户的间隔）、全程卖干货。

要操纵抖音平台机制改变，应用私域流量思维，视频号裂变。

2. 流量是怎样来的？

• 操纵抖音的母系思维（爱好电商）；
• 告诉系统诉求，系统按照用户画像指导推送流量（主播指导旅客做互动数）；
• 果断打标签。

一场直播的组成：场景+福利+选品+话术。

关键词：人货场。

1. 信息最大化：经过测试大概想保举的，别有专心的放入布景；
2. 一眼秒懂：货架+展现台+直播间贴纸等；
3. 人货婚配：主播的包装与直播间品级婚配。

3. 直播收场话术

话术内容：立人设+利他。

1. 为直播间定调；
2. 为自己立人设；
3. 塑造缔造品牌代价；
4. 抛出诱饵，拉滞留；
5. 拉新，做互动数据。

直播话术需要吸引留意力，设备节点拉旅客逗留。

二、后疫情时代，若何构建企业延续增加护城河？

1. 全部私域近几年的改变

零售行业使命——下降买卖本钱。

买卖本钱分为：

1. 履约本钱；
2. 信息本钱（信息收集、信息挑选、信息背书）。

从伙计到超级触点，零售行业悄悄变化。

1）近几年三个趋向及四个题目

趋向：

1. 公域本钱上升；
2. 用户心智变化；
3. 存量市场趋向。

题目：

1. 盈利下降，市场存量化；
2. 用户圈层化、时候碎片化；
3. 公域流量变贵，平台围墙高；
4. 营销邃密化需求加重。

2）若何挑选好的私域平台？

私域平台=用户空间+用户自在度+运营自在度（三个参考维度）

私域：企业私有，可随时免费触达，可展开本性化运营的用户资产。

3）12亿月活APP，最有代价的是什么？

企业微信：做企业的专属毗连器，买通了相同链路；对内让信息流转高效，对外毗连微信誉户。

4）企业微信是一个怎样的产物？

三个链接一个窗口：

• 第一层：处理企业内部信息流转；
• 第二层：企业高低流营业交互和信息交换；
• 第三层：毗连12亿微信誉户。

5）若何经过企业微信在微信生态内做好运营工作？

从流量思维到留量思维。

6）企业微信与私域数字化扶植焦点？

1. 若何真正有用沉淀用户资产；构成可触达、有标签稀有据的好友关系。
2. 若何有用沉淀企业数字资产。

行业洞察：从企业视角动身的私域运营演进。

• B-C小我微信，门伙计工的同仇敌忾：没法标准化；
• S-C小我微信，总部职员集合式运营：增加后难运营；
• S-B-C企业微信，总部治理赋能+门店伙计对接客户。

2. 成功企业案例

1）百果园

应战：

1. 内部治理应战；
2. 内部增加应战；
3. 运营应战。

处理计划：由种草式营销演进到提醒式营销；熟悉用户计谋，挑选方针用户范例停止保举。

2）周大福

特点：出格依靠线下导购。

应战：

1. 线下客流量增加受限制；
2. 加客户后难转化。

处理计划：操纵企业微信停止客户邃密化运营、O2O流量投入翻倍。

3）宝岛眼镜

应战：

1. 低频高销加粉丝后链路运营解法；
2. 加客户后难转化。

处理计划：建立企业微信与消耗者的一对一办事关系。

3. 企业微信零售行业私域扶植阶段

① 沉淀用户：构建导购-消耗者认证后办事通路

焦点方针：沉淀用户资产，增量企业微信好友数目。

② 沉淀数据：有用客户画像沉淀

焦点方针：营业数据买通。

③ 复购增加：邃密化运营

焦点方针：转化率。

④ 构建生态：挖掘潜力客户

焦点方针：异业同盟。

4. 好友、复购增量不尽人意若何应对？

1. 明白门店店长、伙计的运营目标；
2. 明白B2B2C运营逻辑：策划优良内容，邃密化触达。

三、视频号新疆场，拉动私域增加焦点引擎

1. 视频号是Web2.0时代最初的流量洼地

1. 视频号作为火车头带来公共流量、获得转化为小法式流量、公众号号流量、企业流量再经过私域流量导回给视频号构成流转；
2. 视频号生态创作者、品牌商家、办事商未泾渭清楚；
3. 视频号注册明显增加，内容供给不竭丰富；
4. 短视频人均利用时长，以及播放量增加；
5. 视频号爆出后，小法式私域流量增加。

2022年视频号计划摆设：

1. 操纵官方资本，扩大内容创作者群体，培育高质原创，提升视频丰富度；
2. 促进视频创作者与广告商家的联系，使其缔造盈利；
3. 增强视频号直播引流，提升电商GMV转化才能；
4. 开放测试和优化视频号信息流广告；
5. 驱动私域运营才能，进步商家获客效力。

2. 视频号引领直播带货2.0

贸易化根本设备：直播带货。

1. 经过直播有用撬动微信生态内流量系统，帮助商家更好的做微信生态买卖。
2. 视频号面临的用户根本广袤，大家可做播放，主播行业普适化。

案例：

1）哥弟：客岁四月试水，现在流水破万万。

特点：

1. 对峙自播；
2. 提升直播频次和市场；
3. 激活私域。

2）欧派：不到半年时候，成交额超10亿。

特点：

1. 每月屡次大型直播；
2. 承接1V1客户办事；
3. 买通直播与私域；
4. 打造细分矩阵，实现品效合一。

2022年视频号偏重点：扶持品牌商带货。

在微信公然课上，官方初次明白了“办事商”的重要性，井且提出给办事商供给扶持。具体内容以下：

1. 视频号对峙开放双赢的成长思绪，经过延续的开放合作，为用户缔造优异的消耗体验。
2. 全方位扶持携手办事商，共建新生态。
3. 微信将会用加倍开放的态度，为各范例的办事商伙伴供给更多的支持，经过构建办事商开放的生态，实现多方双赢。

3. 公私域联动是视频号焦点场景

1）私域流量成为直播电商所驱动

1. 流量充分时，大量免费或低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。
2. 流量盈利衰退，平台对公域流量控制力和货币化诉求提升，公私域流量的冲突加重。

2）微信做视频号的缘由

1. 交际生态：粘度更高，转化结果更好。
2. 付出生态：自然付出场景，让视频号将分解为最大的短视频和直播消耗场景。
3. 小法式生态：供给更大的设想力
4. 私域生态：平安可控，多元灵活，视频号和私域的切近性

3）视频号和企微的绑定深化

1. 展现关联企业；
2. 微信客服才能；
3. 加标签跳转视频号；
4. 分享直播至朋友圈；
5. 转发直播到各聊天。

私域运营假如被界说为一把手工程，就很是轻易止步于一把手。要从全部产物、构造框架层面去做。做好视频号私域运营，人材梯队是焦点。

案例：良品铺子

1. 经过“日播+一场爆点直播”，按照每月的营销节点设备直播主题。
2. 经过超圾品牌日直播，连系良品铺子本身的1800W私域根本，零食品牌良品铺子经过公私域联动，驱动视频号直播转化。

视频号生态中应具有的认识：

离别流量崇敬，不盲搬其他赛道套路，视频号的焦点密码是深扎微信生态

4）2022年视频号5大判定

1. 一微一号（一个公众号+一个视频号成为品牌标配）；
2. 双雄并立（抖音与视频号）；
3. 私域为王（视频号当下最重要的流量转化场景）；
4. 运营打透（做好视频号需要强大的运营团队、存在人材壁垒）；
5. 才能迁移（多量抖快淘成熟办事商已经进场）。

四、若何策齐截场视频号百万IP直播大事务？

1. 为什么挑选用IP方式做变现？

IP离用户比来，是最好的品牌标记，可以用小我品牌方式获客，获得流量。

小我品牌：心智+流量矩阵+变现形式。

2. 新视频号打法：百万级直播间

1）视频号会成为微信“贸易化”的首要成长阵地

三种支流打法：

1. 经过文娱化、演唱会形式指导用户充实发生习惯；
2. 经过互动、颜值、文娱获得打赏；
3. 电商直播、间接卖货。

2）百万直播间的意义

1. IP出道；
2. 获客引流；
3. 品牌事务；
4. 范围成交。

获客引流：公域换私域、GMV公众号置换公域、公域引流。

百万直播间的组成：私域冷启动、社群裂变、内容建认知、直播成交。

案例：归来哥

传统的茶叶，酒品类转战视频号，一播成名，公布常识产物，两场直播出售50W。

• 新流量力：锁定企业家+小我IP，情怀文化，混群获客。
• 新产物力：社群混群+实体产物鼎新+贸易同盟+贸易征询。

3）新贸易形式五力模子

1. 新形式力：找准标签，垂直人群，明白痛点吸引粉丝；
2. 新品牌力：线上触点和铺面、品牌定位、内容配件；
3. 新流量力：用户痛点、社会属性、传布节点；
4. 新内容力：内容触点、强化人设内容、增强代价、构建信赖；
5. 新产物力：产物矩阵设想、低频高价、常识化、标准化。

3. 获客2000人+，成交冲破74万GMV，若何实现？

1. 找同盟：异业同盟+流量交换+品牌背书；
2. 促私域：IP故事+销售信+私域冷启动；
3. 做裂变：群裂变+预定裂变+转发裂变；
4. 做引流：短视频引流+公众号引流+直播引流；
5. 活动策划：资本盘点：私城总人数、付用度户数目、KOL大咖资本、渠道资本、销售方针、进群人数、新加微信人数、成交GMV、成交单数；
6. 产物矩阵设想：引流、首购、升单、裂变、形式等产物。

4. 视频号百万IP直播大事务邃密化运营流程

1. 启动期：活动策划、盘点、会议启动；
2. 预备期：素材预备、活动合作；
3. 预热期：朋友圈造势、社群裂变；
4. 预售期：销售获客、预热直播；
5. 出售期：吸粉引流、销售成交。

5. 常识IP贸易化途径

• 第一步：IP定位与打造；
• 第二步：产物矩阵与托付；
• 第三步：自媒体生态与链路；
• 第四步：私域及社群的运营转化场景；
• 第五步：IP大事务与成交；
• 第六步：IP贸易形式与团队。

6. 微信生态的代价

1. 经过IP抢占用户心智；
2. 经过私域经营用户信赖；
3. 经过形式放大流量变现杠杆。