2天带货700w！七朵丝绸出圈背后是配合私域属性的关系式 ...

在直播带货行业，打扮衣饰类的炽热是广为人知的，但不为人知的是，视频号直播最早一批把号跑起来的是丝绸衣饰品牌，比如已经在 G20 峰会、亚运会、凯特王妃的订婚等严重场所「露面」的凯喜雅。这个有着73年历史的丝绸品牌，早在2021年的双11时代，其丝绸单场直播买卖额就冲破1280万, 持续11日并吞衣饰榜TOP10。

这类品类的特点是高客单价，5%的人会消耗了其中95%的产物，它们的方针用户属于比力稀缺的高消耗客群。

除了像凯喜雅这样的丝绸老牌，年仅3岁的七朵丝绸也在视频号上找到自己业绩爆发点；2022年38女神节，七朵丝绸在官方公布的带货榜单上就排位前5；2022年4日~5日与阮氏珍珠品牌联名的专场，总直播时候20小时，累计场观10w，估计销售额600w+，在珍珠类目排位第1。

这么短时候里，为什么年轻的七朵丝绸在近乎红海的打扮衣饰品类里打著名头来呢？它有什么经历值得我们进修的呢？请听TiMi为你拨开数字成果的迷雾、找到背后的本质。

01

配合平台特点，打造双IP

相比很多带货直播间的主播更调轮休，七朵丝绸的直播间天天都是牢固的七七和朵朵直播，渐渐地构成了这个直播间里的IP。这类形式有什么益处呢？牢固的时候叠加牢固的主播，养成用户旁观习惯的同时渐渐占据了用户的心智而且愿意为她买单。假如说达人的直播间是用小我IP吸援用户，那末七朵丝绸的直播间虽然是品牌自播，可是它在一定水平上也是在进修达人的小我IP上风。

这样的挑选是由于它与视频号的平台特点很符合。

私域是视频号不成或缺的焦点上风，而小我IP又是私域里起引领感化的关键一步。在前面的文章里，TiMi曾提到过视频号的流量运作逻辑，即先经过评价私域流量的优良水平给你分派公域流量，同时给了你用微信生态中的别的工具将公域流量沉淀成你新的私域流量的能够，再经过你自己前期的运营，最初这部分沉淀下来的公域流量又能酿成你的私域流量继续在直播间撬动平台的公域流量。

经常关注七朵丝绸的朋友应当会留意到，七朵丝绸的每一场直播城市推送下一场的预定，把直播间的流量很好地顺延到下一场，同时将直播间的流量吸引到社群。经过社群再度激活直播间流量。它的运营战略正是顺着视频号的流量运作逻辑来的。

IP在流量运转逻辑的关键感化是让品牌有了更强的凝聚力和号令力，在“公域+私域”联动的运营进程中，帮助你更省力地撬动和沉淀流量。

视频号的公域是深不成测的。2022年年中的时辰，抖音的DAU冲破了6亿，假定快手抖音一共占有大要8到9亿，那中国还有几多人？实在还有好几个亿的人，这个流量份额还没被覆盖，能够这些人是没有习惯去用其他APP，但并不代表他们没有消耗才能。可是视频号背靠的微信DAU已经跨越10亿。一小我能够不玩抖音快手，却不太能够不玩微信。背靠大树好纳凉，这是视频号天赋独厚的上风。

(2022年38女神节，预估销售额近200万)

(2022年3.8日当天直播，预估销售额近70万)

有了IP的凝聚力和号令力，叠加方针用户和视频号用户的高度重合，都是消耗才能偏强、虔诚度也高的中老年人，七朵丝绸固然可以将更多的视频号里合适的公域流量沉淀到自己的私域。类似的还有旗袍这类品类。

02

巧用借重，多和大品牌联名

用直播间IP进步自己对平台公域流量的撬动效力是七朵丝绸能在建立不到1年的时候里数次突入带货榜单的缘由之一。巧用借重、多和大品牌联名是它快速起号的缘由之二。

七朵丝绸在选品中会选一些大的品牌停止合作：比如阮仕珍珠等。阮仕珍珠自己就是全球高品格珍珠的首要供给商，中国淡水、海水珍珠分级标准的领航制定者，2022年胡润中国珠宝品牌榜，中国珍珠品牌第一位。除了开篇提到的2022年12月份在诸暨开办的2天4场的“阮仕珍珠品牌专场”，2022年7月2日七朵丝绸也结合RUANS阮仕珍珠开过直播专场。

有了这样的品牌背书，七朵丝绸在某种水平上能触到达更多用户，也能建立用户对直播间的信赖感。由于用户的留意力是极端分离的，很难被品牌抓取。但假如采用品牌联名的方式则更轻易吸援用户的留意力，进步内容的触达效力。

从这个逻辑上来看，一些品牌喜好与最火的内容联名，实在也是在信息传递的根本上最大化的满足用户的交际需求，谋求更多的话题性以进步合作的投入产出比。固然这凡是需要广告预算的配合，保证第三方粉丝的信息触达。比如靠营销出圈的江小白就前后和雪碧、蒙牛随变雪糕、百奇联名。

挑选品牌联名的判定维度有很多方面，其中最早需要斟酌的是用户品牌度。假如一个年轻男性打扮品牌，和一个老年女性打扮品牌合作，意义就不大。七朵丝绸挑选和阮仕珍珠联名，也是由于双方都是办事于消耗才能强的群体，且对方有自己没法触达的渠道。

同时，七朵丝绸的主播在平常的直播里就习惯经过度歧丝巾款式以及系法的展现，把丝绸带给女人的知性文雅、温柔风雅很好地展现出来。阮仕珍珠和七朵丝绸同为配饰品，珍珠与丝绸的搭配也能相得益彰。

03

代表国风国潮，顺应趋向

固然，以上的两种方式论只能算作战术层面，支持七朵丝绸出圈霸榜的还有下面这个更重要的缘由。

要说2022年最火的短视频创作者，意令郎一定是排前线。一席绿衣，一个抱枕，席地而坐，这即是意令郎经常的出镜画面，清洁、恬雅。在急躁的短视频年月，意令郎的视频普遍在8分钟以上，有的甚至跨越15分钟。就是这样的条件，意令郎还能凭仗这些解读中国艺术的小众文雅产物速度涨粉：短视频号一年涨粉200万，抖音号一年涨粉600万。视频号公布的内容根基都是10w+。

究竟上，意令郎爆火代表的正是国风国潮正在成为新一代的流量密码。这个结论在其他的平台上也获得印证。

以“国潮变装”为主题的快手腰部号朱铁雄于2022年末回归后，经过一组持续的国风变装视频，斩获了近3000万的播放量以及增加了近30万的粉丝。值得留意的是，这些粉丝增加的关键节点集合在视频公布后的4日，足以见得，这条视频的“长尾效应”十清楚显。

再从春晚的《只此青绿》、《洛神水赋舞》、《唐宫夜宴》、《中秋奇妙游》等一出出“国风好戏”在收集上火爆出圈，到王者光荣与完善日志联名推出的「王者」系列眼影频频出圈、《国家宝藏》与八马茶叶联名推出的六福临门茶叶成为年度礼赠佳品、电影《新神榜：哪吒更生》与春江联名蛋黄酥频频创新销售记载……这些都说了然国风国潮已经成为流量密码。

而七朵丝绸所出售的真丝丝绸产物就是国风国潮产物中很是具有代表性的一类产物。中国事丝绸古国，丝绸已经成为了中华文化的代表标记之一，其他产物也许还需要增加元素才能被称为国风产物，可是丝绸不用，它自己就是国风国潮。

实在类似的表示有很多，比如客岁“12·12暖冬好物节”，「物道之华」在中国瓷都景德镇停止的《中国的瓷的十二绝色》直播冲进了全站带货TOP50。

04

总结

不管是打造IP帮助自己从公域流量转化为私域流量，还是晓得向大品牌借重，再或是顺应人群的审美潮放逐大自己的国风国潮上风，TiMi以为七朵丝绸是在往一种符合视频号强私域属性的“关系式直播”尽力。

在打扮行业合作愈发剧烈确当下，品牌商家把眼光放到视频号上，也是希望能借助视频号下降自己的获客本钱。下降获客本钱的关键是用户充足虔诚、单个用户复购率充足高。要虔诚和复购率，信赖二字又是密码。信赖的建立需要时候，一旦信赖建立，客人的保存和复购就会明显进步。

很多打扮品牌商家也已经走在这类门路上。比如活动品牌安德玛，会经过系列健身课打造品牌IP，同时还设想了互动PK活动、课程打卡机制等交际关系运营机制，再加上导购社群分享、小法式活动页宣推等场景联动，延续拉动会员人数与粉丝虔诚度提升。

想少做“一锤子买卖”，前期会比力厚重，可是前期累计了充足的信赖货币就能频频撬动微信生态的庞大流量，沉淀到私域池中。2023年的视频号，假如以关系式直播为成果来思考自己的直播买卖，你会更轻易成功。