教育机构如何策划并打造一场高质量线上社群爆款活动

1、线上社群活动打造的流程

活动倡议——主题文案海报等肯定——强IP打造（内容代价输出）——建群——客户挑选——进群——互动——信赖——裂变——成交

2、社群的本质

什么是社群？社群就是把同频的同一圈层的人聚集在一路，俗语说“物以类聚，人以群分”将人们聚集在一个厂里，这个厂就是社群。

社群的本质实在就是人与人之间的链接，大师思考一下进到群里以后你为什么加我？我为什么加你？是由于相互可以获得、获得益处，相互操纵，举个简单的例子，我建立一个招生群，拉校长们进群是很是简单的，我让校长们进群是想来输出我们的招生存划，输出我们的招生代价，可以给机构带来深远的影响，让机构足不出户经过社群实战去招生，让校长把握一套社群架构，让校长来买我的社群实战培训和线着落地实训，而校长们进群则是想听一下有没有好的招生的计划，有没有好的比力新奇的招生的方式，可以让我低本钱、高质量的获客招生，招到生就有现金流了。

你看假如我建这个群，我希望校上进来，那校上进来今后想要做招生就会找我，那社群的本质那归根结柢是我们在相互操纵，这也是人与人之间链接的本质，就是相互操纵，就是我们的代价操纵。总结为一句话，社群的本质就是操纵代价。

3、社群运营的六字真言——互动、信赖、裂变

我们牢牢的记着要让你自己的群可以敏捷的裂变起来，敏捷地火起来，而且变得有生命力。

4、社群运营的两句话

无互动不信赖，无信赖不成交，

互动——打造培育系统，

信赖——打造信赖系统

5、社群运营的具体操纵（社群运营四件套）

1）群称号

假如我们倡议活动先要给我们建的群取个名字，那我们的群便可所以XX黉舍+聪明怙恃大学公益分享X群，这个群是一个长线的，由于我们要做聪明怙恃大学这样的公益分享群，X群这里是一个填空题，要给群加编号，比如可所以三群、六群、九群这类，倡议从三群起头起步，这样有矩阵，我们是长线且终年运作的感受，家长会感受我们的活动比力有力度，活动比力大，这是我们长线的群称号；

那短线的活动，则可以叫XX黉舍+活动称号福利X群，短线能够就是1—2周的火爆时候，这类群界说为活动群，活动竣事后就要转型，比如说星火教育三周年庆福利狂抢九群。

2）接待语

接待语我们有一个公式，公式是问好+进群益处福利+活动+群规+祝愿，对于教育培训机构来说，接待语前面可以再邃密化一些，比如加上@XX妈妈/XX爸爸，问候竣事后紧随着进群的益处福利，比如我们按时的分享课程、优惠券、线下讲座等等，益处福利是你拉人进群后可以获得什么福利/益处等等，而且群里会有不按时的红包雨，以后再讲活动，比如说我们下周五早晨几点搞一个秒杀活动、线下家庭教育讲座分享活动、线上直播课活动等等，下面再加上群规，比如我们这个群是公益分享，是为了让怙恃变得加倍优异，禁广告、禁私加好友等等，群规以后是祝愿语，可以祝愿一下希望家长跟我一路保护我们的群情况，这是一个标准的接待语公式。

3）群通告

群通告跟接待语很像可是我们要突出群规，群规里禁广告必定是比力通用的，制止私加好友，制止一些反政府的谈吐、反黄反暴力等等这些我们都可以突出进去，我们要在群通告里面加上我们的客服，指导加我们的客服好友，这样便可以落脚到我们的小我营销号，大师在通告里可以加上温馨提醒，温馨提醒以后加上群规，群规的辞汇辞汇假如过于严厉，那末可以换，我们可以换成列位亲们，不要在群里面发广告，假如一经发现第一次提醒，第二次就抱出群聊，我们做教育是比力有温度，大师不要用间接踢的这类说话可以换成温馨的就是抱出会比力合适一点。

以群通告举例，我们这个公密告布以后假如发现有广告我们就立即就地正法，我在培训的时辰经常会举的两个例子分享给大师，第一个例子是群众大礼堂，我们看到一个平常他不讲卫生随地吐痰，可是他进到群众大礼堂里面也不会吐痰；第二个例子高声讲话鼓噪的这类人，走到佛堂寺庙里面去也不会再高声鼓噪，这就是我们通告的杀伤力。

4）群名片

名片也是有公式的，名片公式：孩子名字+性别+年龄，比如小花妈妈（女孩8岁）

你的群为什么跟他人纷歧样？

要重申一下我们的群，要打造的是正规军，要松散、要有规矩、有空气、有付费群的这类办事，给大师举个例子，进群接待，你有家上进来今后有的群是压根一声都不吭，那我们要做的是一定要接待，要给抵家长这类仪式感，我们要热烈接待，而且要礼炮不停，要发红包，还要@一下这个家长，然后把我们的通告还有群规发出来，同一的去点窜马甲，同一的名片，同一的换上马甲，同一的感受，这样你把名片改好今后便可以相互结识，发现广告的一定是就地正法增强我们这个群的标准、群的松散，只要你做的正规、正式，你去认真的看待我们的家长、粉丝，配合保护我们最初的这一片净土。

我们这个群建起来以后用户粘性会出格高，我们配合来保护这最初的一片净土便可以让大师享用满满的干货，配合进修长大，为了自己的孩子，也为了自己的长大。我们在群里可以会倡议21天的陪跑，也可以倡议我们的家庭教育，可以给抵家长们当下最感爱好最焦虑最需要处理题目标计划等等，我们玩的是走心营销。

让家长自立分享，家长有能够会自动就成为机构的分销员，愿意自动分享自己的进修心得，假如我们能做到这类水平，那你的流量招生就不是题目了。

6、两个思维

农耕思维：长线的春播夏育秋收的农夫；

狩猎思维：见一个打一个的猎人，饥一顿饱一顿的猎人，没有后续没有长线。

7、互动机制

建群不是很难但建了群今后的保护跟互动是校长教员们最费心的工作也是最困扰的地方，感受群建起来很快就沦为广告群，很快就没有生命力，这是由于你没有互动机制，也就是说你没有内容，你没有互动的内容大概你的互动的内容是很是的匮乏的，你互动的内容不成系统的。

我接下来就给大师处理这个痛点困扰点，群建起来今后没有内容，不会保护，不会运营，不会互动怎样办？

1）红包的玩法

那给大师来说这个点好互动给大师分享几大块，第一个我们叫红包，出格好用的，我相信一切的校长和教员们都玩过红包，红包去做活动，那讲到红包，

红包有180多种玩法，这里给大师分享几种常用的玩法，大师能学会那会用便可以。

①间接发，有家上进群以后我们@一下，接待一下间接发一个红包，1元分6个包；

②文案红包，一句文案/指令/校区的slogan等等，可以做一个品宣，加一句比力法人深醒的一句教育的话编成文案放在红包里，这叫文案红包；

③口令红包，举个例子，现在在听课的校长们假如能听懂的校长答复一个“1”，然后我就把它包成一个红包发到群里面去，人们领完了今后会答复“1”；

④专属红包，就家长表示得出格好，进去了今后依照我们的要求去点窜，顺从一些法则以后还帮我们去拉人、分享、转发、做使命等可以发专属红包给这样的家长；

⑤早晚安红包，用来问好互动；

⑥签到红包，天天大咖签到红包；

⑦满群红包，比如说群满100人、200人、300人、500人，我们别离发多大的满群红包

⑧点赞红包，群里有某个家长的行为出格到位，比如这个家长帮助了另一位家长，比若有家长问我昨天的笔记没有记完，谁能分享一下吗？大概课程链接找不到了，谁有？这类题目有家长在群里停止了答复，这类行为时值得激励的，所以可以给这样的家长点赞红包；

⑨按时红包，天天早晨7:30会有红包雨

⑩问答红包，可以出相关主题活动的额题目，比如我们做一个秒杀活动，早晨7:30秒杀，那我们的题目可所以我们的秒杀活动几点起头，然后发一个红包，手气最好可以优先回答，其他家长在手气最好回答不正确以后可以抢答。

2）黉舍好的材料

黉舍的先容，软硬件，师资，情况，出色画面，活动奖项，学院风采，作品集，客户见证，好评等就是黉舍好的材料好。

3）抽奖助手

给大师分享一个小法式——抽奖助手，可以用来互动，比如说群满几多人，你约请几小我，可以用抽奖助手建立一个抽奖发到群里面让大师介入抽奖，大师可以间接免费领。

4）水军团队

水军团队是互动机制里尤其关键大概至为关键的一项。好多群就是缺少了水军和水军团队在里面，谁是我们的水军呀？我们的水军在哪？

①我们的怙恃

②男女朋友/老公妻子

③我们的亲戚

④我们的朋友，闺蜜、死党、发小

⑤我们的同事

大师分战队分完战队今后每一小我要罗列出自己的水军团队，然后把她拉到你自己的社群里面，水军只是帮我们来做互动的，比如说群主大概治理员讲话发活动等等，一定要有人照应的，要有人做互动，特别是授课的时辰，比如说我们要转发分享保举的时辰，要做秒杀的时辰，要做成交的时辰，一定要有人照应，做行动，这样他人也会随着行动，所以水军团队尤其关键，特别是在社群里面。

8、裂变机制

我们裂变机制是怎样去做的？就是我们进群今后要倡议一个解锁的使命，倡议这个解锁使命有两种玩法。

第一种，就是转发朋友圈保存24小时截图回传到群里并增加客服可以支付课程通道或是支付福利；

第二种，就是约请进群，比如说你进群今后约请3小我进群、5小我进群、10小我进群，可以别离得什么样的福利，福利拿虚拟课程是最好的，现在特别期间可以加上防护大礼包，我们叫阴阳连系。

我们可以二选一，可是两者叠加的连系是最好的。

裂变机制少不了裂变文案和海报，这里重点讲一下海报，海报要凸显礼物的照片，文案跟海报转发到朋友圈今后我们要截图回传到群里，增加客服的微信来支付你获得的福利。

转发朋友圈的格式，家长一进群我们就需要把转发朋友圈的格式，比如说第一条发什么，第二条发什么，发的格式是什么城市在群里给大师罗列好，让家长依照我们这个要求去做文案朋友圈的转发，把转发朋友圈的格式牢固下来。