3000字深度拆解：3个步骤提高视频号直播转化（附最全类目 ... ...

视频号开通直播功用以来，已经实现了10亿的买卖额，小我IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间。

“灵魂有香气的女子”开创人、万万畅销书作家李筱懿，初次在视频号全品类带货就跨越了百万销售额。

很多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动，拉近和用户的间隔，大大提升了私域转化。

假如你已经堆集了一些用户，却不晓得若何经过视频号直播变现；

又或是在公域直播做得还不错（比如抖音），但视频号的流量和销售额却少得不幸。

那末你需要晓得，若何做一场高转化的视频号直播。

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若何做一场高转化的视频号直播？

按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获得、直播中空气和商品战略的打造、售后体验。

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前期：获得精准流量

私域渠道分发+直播预定

视频号虽然也可以经过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，是以更重视从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。

假如当天要开播，一定要提早公布直播预告，由于自动预定进入直播的用户，更大要率是潜伏采办者。

具体操纵也很简单，只要进入自己的视频号，点击“倡议直播”-“直播预告”便可以了。

建立直播预告后，可以停止多渠道分发，比如放在公众号文章、公布到社群和朋友圈，以及1V1推送给用户。

公众号推文、朋友圈、社群里的直播预告

为了进一步获得更多流量，还可以操纵视频号直播预定推行功用。

建立预告后点击【 约请他人推行】 可以获得推行二维码。

我们还能连系社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里公布推利用命，让用户约请好友预定直播，并按照约请的数目设备分歧嘉奖。

图 | 来历：见识（36氪）

经过私域分发+直播预定+裂变的玩法，便可以快速堆集到一波精准度较高的用户。

当你指导充足多的私域用户到直播间，还可以享用官方的“流量扶持”：

图 | 来历：知乎@牧牛人老郭

视频号官方会给你发放流量券，相当于一个“投放包”，可以鄙人次直播进步行精准投放，带来更多潜伏客户。

这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大上风。

经心设想海报

为了更好地筛出精准用户，在直播前可以设想预告海报停止宣传。一张优异的直播海报应当具有下面几点：

①切中用户痛点

不管是题目还是文案内容，都应当正确捉住用户需求，罗列出题目（痛点）和场景，让用户发生共鸣，激起下一步行为。

比以下面这张征询课程的海报，点出引流、产物&文案、成交等环节的具体题目，切中用户需求。

②供给处理计划（好处点）

列出痛点后，假如我们没有供给充足的代价帮用户处理题目，那末用户就没有来由来看我们的直播，或采办产物。

要表现代价感，可以从几个方面去设想：

形式上：说明可以供给哪些形式的代价，比如直播课程、在线征询。

内容上：最好列出课程或练习营的内容，或产物的首要功用上风。

周期：可以提升代价感，比如30天课程、90天陪跑等。

例以下面这个摄影的直播课，就列出了每一天的课程内容。

而且文案用“3天打造摄影师IP”给用户发生了一种加入后即可成功变成摄影IP的心理，非常有吸引力。

③设备“钩子”

我们还可以在海报中放一些钩子，比如临门一脚，刺激用户停止最初一步行动。

比如可以操纵大咖背书、价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。

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直播中：提升用户转化

一场成功的直播，决议身分在于直播剧本的设想、主播表示和选品战略。

把握收场30min，增加保存

用户的逗留时候越长，采办商品的能够性也就越大，直播节奏常常影响着用户的保存。

理论证实，直播起头的前30min对于用户保存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开首决议了读者能否会往下看。

是以，要提早肯定好话术、选品和讲授节奏，大致直播话术参考以下：

3分钟：接待来到直播间，在的人扣“1”

5分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：“限量款来啦”、“低至XX折”

10分钟：推出第一个秒杀品，发生GMV

18分钟：开出第二个秒杀品，发生GMV

20分钟：抽奖，赠予周边或其他礼物

30分钟：过渡完第三个主推款，发生GMV

开播进程中要亲近关注用户互动情况、在线人数，假如结果欠好，要实时调剂福利款产物、话术，或推出更多的优惠刺激。

打造直播空气，激励互动

①场景设想

我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景安插都有几个特点：

比如布景简洁清洁、光芒充沛，而且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时候抓人眼球。

职员设置上，最好有1-2名小助手在场外配合递产物或拿提醒板之类，并停止控场。

②话术

根基的直播话术大师应当都有领会，这里首要分享几个可以提升商品转化的话术技能：

首先，要奉告用户下一轮秒杀或上新品的时候，比如“我们2分钟后就会有一轮抽奖”。

由于大部分直播间的用户逗留时候不到5分钟，所以要尽能够让用户留下。

其次，要有技能地停止互动，比如每隔半个小时可以抛出话题指导粉丝回答。

也可以简单地让粉丝答复“1”、“要”，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量。

最初，可以采纳一些逼单话术。比如“仅限明天优惠”，就是操纵了用户厌恶损失的心理。

大概夸大产物的售后保障、附赠福利，撤销用户下单挂念。

③促利用户下单

一般在直播前，我们城市把商品上架到小商铺，并在开播时挑选想要出售的商品（可以出售多个商品）。

图 | 来历：知乎@E客师长互联网营销

这里有个小窍门，直播中先容每款商品时，隔一会儿点击下「讲授」商品，在用户直播间会延续有小弹窗提醒，吸援用户留意，促使下单。

公道选品

很多人直播带货，一股脑儿把一切商品都放上，不讲求战略。实在产物要搭配着来，应当分为引流品、保存品和利润品。

引流品通常为用户刚需、本钱较低的产物，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流利用。

举个例子，这是某征询机构设想的99元引流课，为前期高价课程引流：

保存品就是你的正价产物，比如教育行业的练习营，价格比引流款高。

真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑办事等，可以针对那些高虔诚度、高付出才能的用户供给。

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直播竣事后：沉淀到私域，实现复利代价

很多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不斟酌客户带来的后续代价。

拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再操纵这些流量去撬动下一次更多的流量，带来持久复利代价。

具体到直播中，我们可以操纵【推链接】功用，指导用户增加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。

再经过私域运营和供给办事，可以刺激用户复购，还能操纵转先容拉来更多的新用户。

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总结

总结下来，要想做好一场视频号直播带货，大致分为以下几个环节：

图 | 来历：小鹅通《老鲍对话标杆客户》

著名IP“私域肖厂长”即是应用这套打法，实现了6个月涨粉13万，变现230万。

他操纵小鹅通常识店肆建立分歧价位的“引流钩子”和“正价课程”，放在视频号直播间停止引流。

用户点击后弹出小我微信号增加好友，沉淀到私域。

经过一段时候的邃密化运营后，再供给给用户正价课程或会员， 实现转化。由此构成了一整套私域变现的闭环。

而大部分人，常常卡在前2步：直播间不来人、来了也不知若何转化。

出格是很多教育行业或常识类博主，一般会请专业教员出镜直播，但由于缺少直播经历，他们难以变更现场空气，更别提开口售卖产物。

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