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#私域增加三要素 做增加，利润很关键！没有益润很难做到延续运营。 在做存量项目理论进程中，除了对用户的洞察和需求分层。“场”、“货”也是相当重要的，也就是业内经常听到的“人、货、场”三要素。 首先来了解下运营是什么，运营链接用户和产物。基于这个项目，产物是平台的商品，用户是平台存量客群。怎样经过对平台的运营，不竭堆集付用度户，是私域增加的代价地点。这里重点讲授下“货”、“场”。 货 选品能否正确，间接影响平台转化。假如对常见商品停止分类分别，大要有5类。 引流品：多为低价刚需商品，首要为了吸引新用户。 常规品：主打产物，销售占比一般较高，利于用户复购。 利润品：高毛利商品，销售占比一般，相对稳定。 爆款品：具有一定的口碑传布结果，主如果集合在短期销售。 拓展品：围绕常规高销量商品的衍生商品，满足用户多种需求。 分歧范例商品的挑选需要连系平台、用户需求。现实项目中，平台一定有这么多品种齐全的商品。已经做空调品类，商品首要分别三类：特价机、常规机、包销机。 特价机：特指用来做引流的商品，吸援用户到店。 常规机：平常销量占比力多的产物型号，利润水平中等，价格、功用都是用户比力轻易接管的款。 包销机：通常为高毛利商品，单款毛利率根基都在30%以上，首要做品牌形象展现。 提升“货”的转化率可以从商品优惠视角拓展。 提成交：秒杀/拼团/直降等 提客单：满减/满折/满赠等 提频次：下单返券/会员、积分系统等 场 可以了解为平常运营渠道，也是企业方可以触达用户的终端触点。严酷意义上的私域载体：企业微信、小我微信、朋友圈和社群。除此之外、企业的APP、小法式、公众号、短信渠道等等都可以配合做用户触达、转化、召回等。怎样把渠道的代价挖掘出来是关键，现实运营中，也许能出结果的渠道就那末几个。 围绕“人、货、场”三要素，做好平常运营行动。 本文系作者： 胡先务 关注视频号：#宝藏申姐营销 获得7张新媒体脑图 |
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