Tiktok玩私域，如何赚到第一个100万？

大师好，我是饼，从客岁结业起头扎根TK，首要做tiktok引流自力站、私域带货，通太短视频做过几个爆品，也是经过Tiktok私域聊单挣到了我在Tiktok上的第一桶金，此次也是遭到了生财的约请，给大师分享一下我在Tiktok引流私域上的一些经历，全文干货，假如对你有帮助的请给我点个赞。（饼是我社群的助教教员）

今朝成功的入选生财有术的精华文章，感激大师~

本文框架

• 什么是Tiktok私域流量、为什么要做私域？
• 什么样的产物合适在TK私域上卖？
• 若何从TIKTOK上源源不竭的获得客源？
• 客户来了若何转化？
• 若何处理信赖题目？
• 私域若何运营提升复购？
• 案例展现详解
• 有哪些需要留意的地方

希望看完今后能对你有所收获

1. 什么是Tiktok私域流量、为什么要做私域

能够有些同学还不太领会公域流量和私域流量的区分，举一个例子，像亚马逊、Tiktok、Google这些是属于平台流量，是公共的。甚至公域流量是要付费的，比如百度，google，FB假如你去搜索某个关键词，展现在你眼前的是围绕这个关键词的自然排名展现和竞价排名展现。而私域流量相反，他是属于一个相对封锁的用户池，是我们自己的资本，可以自己安排频频操纵。

大师都晓得Tiktok是巨额流量平台，在曩昔的一到两年内，TikTok成为了火爆全球的交际平台，月活用户破10亿，甚至超越了Facebook和Instagram等传统社媒巨头。在巨额的免费流量眼前，私域的玩法就应运而生：

Tiktok中的私域玩法就是我们操纵短视频或直播流量的曝光，把用户引流到自己搭建好的Line、WhatsAPP、Facebook、Instagram等社群工具中，间接具有、可反复、低本钱甚至免费打仗到的用户，经过私域经营与用户形长大期关系，经过一系列的产物先容、话术指导终极告竣买卖。

今朝Tk里的支流玩法还是自力站大概小店等传统的带货形式，可是随着tk逐步闭环以及跨境店刚推出的高额保证金，部分类目标保证金高达4000英镑（折合群众币32000），在英国小店的消耗习惯尚未完全养成、东南亚小店的客单价较低、自力站视频转化、复购低的情况下，私域玩法的上风就表现出来了：

1. 水池合作小，用户不比如价
2. 利润空间大，赚几多钱自己说了算
3. 复购性强，持久收益
4. 成长代理，躺着收单

私域相当于我们从大海里抓鱼往自己的水池里放，养到一定水平便可以把鱼卖了，大概大鱼生小鱼发生代价。自力站和小店大部分就是一锤子买卖，很难把用户沉淀下来，复购率也较低，可是私域纷歧样，只要产物、办事质量够硬，那复购是杠杠的。比如我们卖一个腕表，本钱400元，经过私域卖进来就是400刀甚至更高。

1. 什么样的产物合适在TK私域上卖

由于流量引进私域后我们需要与用户建立信赖，这个进程凡是是需要花大量时候，特别是当询盘用户多的时辰。所以我们的产物利润需要充足高才能覆盖掉野生本钱，凡是这类产物的特点就是信息差、资本差、高溢价、高复购。

举几个例子：

1. 高客单产物：3C、奢侈品（包包、鞋子、腕表）
2. 高复购产物：成瘾性产物（电子烟、情味用品）
3. 定制类产物: 涂鸦鞋
4. 信仰类产物：塔罗牌、佛珠手串、转运水晶

这里给大师整理了一系列相册和货源商家，可以分享相册给你们哈，大师便可以自在上品了。

1. 若何从TIKTOK上源源不竭的获得客源？

大师都晓得Tiktok流量很大，那末我们应当怎样从Tiktok中获得客源呢？

1. 短视频内容 Tiktok是个短视频平台，最首要的流量来历就是视频流量，这里就要决议好你视频的表示方式，例如：你想包装成工场，那你的内容便可所以工场流水线，突出你的专业和你产物的多样性、怪同性，这样吸引过来的B端用户就会较多；假如希望吸引到更多C端用户就更多的展现产物细节方面，多应用一些夸张、搞怪的方式吸援用户眼球。

1. 批评区截流

大师在某音上应当经常有刷到在一些大V批评下经常有热评，我们可以在这些热评下面停止留言，这样也能获得到一定的曝光量

1. 互关私信 今朝Tiktok的私信功用要求必须两小我互关才能私信，我们可以跑去一些相关视频下方寻觅一些成心愿采办的人群关注他、或是关注同类对标账号的粉丝，老外通常为有回关的习惯，大要十小我里面能有两三个回关。等用户回关以后我们便可以把自己的自我先容以及联系方式发送给对方。

1. 直播引流

直播间可以和用户高互动，我最早做私域的时辰就是主页挂上链接，直播间先容产物，经过布景板和直播间贴纸指导用户联系主页客服下单。天天播两三个小时，WhatsApp能进几十上百人询单。

1. 标签保举

在公布视频的进程中，我们可以自行增加视频标签，这样用户在搜索框里搜索的时辰，我们的视频就会比其他没有增加标签的同业视频排名靠前

以上的方式都是Tiktok的流量进口，这些渠道流量巨细排序大如果短视频＞直播＞互关私信＞批评区截流＞标签保举。

由于短视频在你破流量圈今前面向的是全球的用户，所以短视频也是绝大部分人打仗私域最快的路子，真人直播需要对产物有一定的认知以及直播情况搭建才能到达一个较为专业的水平，无人直播假如能找好素材源的话也是一个不错的挑选。

那末内容若何创作呢？

具体情况要看短视频与直播的内容若何能否能精准的吸引到用户。内容也需要按照产物以及平台生态停止改变，假如只是简单的展现产物实在是很难吸引到用户的。

下面给大师展现几个短视频内容案例：

1. 直击痛点 做太短视频的小伙伴们都晓得，短视频有黄金三秒原则，在短视频前几秒就捉住用户的眼球和脑子，间接告诉用户我的产物就是为领会决你的XX题目而生的，只要用了我的产物，你的题目水到渠成。TK短视频带货讲求的就是新、奇、特，我们最早做泡泡枪和玩具枪的时辰就是靠新奇异爆单的。做奢侈品私域引流的时辰我们是把很多包包放在一个大箱子里，说这是“邻人”托我给他买的包包盲盒，观众会由于猎奇而激发逗留，后续在视频里留下钩子“假如你也想要的话可以找我”。隔天这个视频涨了百万的阅读，WhatsApp客服回了一天都没答复完询单。

1. 倾覆认知 倾覆认知就是一样产物的质量、价格、利用方式等特征与用户脑子里已有的概念完全相反，就像张小泉的刀不能拍蒜一样。举个例子：一样产物在老外眼中自己是很贵的或是平常负担不起的，可是你的价格却远低于他们认知中的价格，用户的求知欲就很轻易驱使他们来领会你的产物。

1. 激烈反差 产物利用前后差别，就像在Tiktok上很火的一抹白，减肥药这些产物，他的一个产物公式就是“利用前状态+展现先容产物+怎样利用+利用后结果”，激烈的反差能让用户发生猎奇，假如恰好用户也有这类困扰，他们就会在批评区寻觅能否有用过的人，这时辰我们只要做好钩子和控评，当用户发生一定信赖感的时辰就会自动加你。

1. 讲故事立人设 很多老外都很爱听故事，很多老外在TK上卖的好的并不是他的产物有多好，而是他的故事讲得好，比如@woofpalace和@Investmentjoy这两个账号，他们两个简直就是tk届讲故事变现天花板，前者首要做的是宠物定制项链，通太短视频报告自己若何在Tiktok上经营她“Small Bussiness“ ,把平常接到的定单和顾客与爱宠之间的故事建造动人短视频，以及由于遭到亚马逊同等类产物合作致使自己的买卖遭到了冲击快破产了（卖惨）成功在TK上收获了50多万粉丝以及数不清的定单；

后者是经过教人赢利的课程方式往自己私域引流倾销自助饮料机、洗衣机项目，可以看到他的作品和作品封面全都离不开钱，视频内容都是报告自己若何赢利以及每次收钱的，他的简介里也说自己是从poor kid（穷小孩）长大起来的，切近公共的同时无形中又立了小我设。

固然以上都只是罗列了一些典型案例，每种方式都是可以叠加的，例如直击痛点+激烈反差+倾覆认知，这也是今朝大部分带货产物所采用的公式，。

1. 客户来了若何转化？
2. 经过视频、直播、批评等方式指导用户关注或点进主页

1. 观众点击主页链接跳转聊天软件或回关用户后私信联系方式

1. 用户询盘、话术指导、先容产物、成交

用户付出后询问地址

许诺发货时候以及表达感激

1. 若何处理信赖题目？

很多人城市说就几句话人家就愿意转钱给你？他就不怕上当吗？实在不是的哈

1. 我们大部分定单走的是paypal平台，顾客在转账的时辰可以挑选是采办还是家人之间转账，假如用户挑选的是采办而且你的Paypal账号不是秒提账户的话 这笔钱会在平台里截留21天或是在用户确认收货后这笔钱才能到账，这个收款方式在很洪流平上保证了消耗者的平安。

1. 设备好一个引流产物，这个产物一定如果你卖的最廉价的、拿得脱手的产物，很多用户在没有买卖过的时辰一般都比力谨慎，这时辰我们可以给用户先容引流款，价格不高、质量又好。很多用户城市先挑选拍这款，等产物收货后我们再询问用户利用体验，保护好关系，复购就来了。
2. 我们在聊单以及视频或直播的时辰最好是有小我设，比如是工场的老板或是一个特定的卡通人物，我们之前直播的时辰是预备了一个熊猫的套装穿在身上直播取名panda，这样既能激发用户的猎奇逗留，又能给顾客留下一个好印象。
3. 鱼塘圈子的运营，要常在圈子里停止晒单，很多顾客在还没买卖过的情况下城市比力谨慎，会去看你的圈子里有没有成交记录与用户评价，这个工具一般渐渐运营就会有
4. 聊单进程中不用太死板，可以多用bro、sis、dear之类的称号拉进关系。可是语气要留意，纯真只是靠翻译软件翻译出来偶然辰还是词不达意。可以多用一些英文缩写，例如ASAP（as soon as possible）尽快、TKS,THX（Thanks）感谢、COD（cash on delivery）货到付款等。

1. 碰到一些很谨慎的顾客时，我们可以让顾客先付部分定金（一般这部分定金就已经能cover掉货物本钱和运费），然后跟顾客许诺残剩的部分可以等货物发出后，我们将货物打包视频以及运单信息发给顾客后再付残剩的部分。不用担忧货发进来了顾客不给钱怎样办，货物在没出关前都是可以阻挡的。

假如上述方式都试过了，用户还是不信赖你，那就不要再浪费时候在这个顾客身上了，运营好你的圈子，假如他真的成心愿采办的话，会返来找你的。

1. 私域若何运营提升复购

1. 不竭提升产物资量和办事，好的质量是影响复购最重要的身分。
2. 计较好复购周期，周期快到时联系用户，询问利用反应，能否需要新品。
3. 节日、换季、牢固周期推出优惠活动，归正利润高，搞点溢价高的小赠品能很猛进步成交率。
4. 用户的第一印象很重要，营建人设，比如你是一个在做兼职赚学费的大门生亦或是工场的老呆板销求帮助，要让顾客对你的人设或产物发生记忆点，这样就算是他现在不找你买，可是今后想起来了也会找到你。
5. 操纵社群功用，例如Line的VOOM大概Ins的帖子功用公布一些新品或是折扣信息、抽奖活动等进步用户的粘性。（WhatsApp的朋友圈功用需要对方把你增加到通讯录后才能看到，所以我们一般配合INS来做，只要用户关注我们的Ins便可以廉价10美刀）。圈子里也可以经常做一些秒杀产物来刺激那些想消耗可是又犹豫的用户。
6. 用户裂变，可以在用户砍价时让他拉人赐与优惠，比如拉1小我廉价10美刀，或是拉五小我送一个精彩戒指之类的，让大鱼生小鱼。

1. 案例展现详解

前期预备：

1. 按照本身资本或擅长范畴选定产物
2. 按照方针国选定聊天软件并注册：

1. 预备自我先容：我是谁、我是做什么的、我能给你供给什么、产物相册或是自力站、若何下单付出、物流时候、退换货政策
2. 收款方式：Paypal、Westunion（西联）、transferwise、Alipay、MoneyGram、银行卡转账（Paypal根基就够用）
3. 物流渠道：特别产物需要找货代否则海关过不去，普货走DHL、联邦、UPS这些根基7-15天之内都能到

Tiktok预备：

1. 做好账号包装

1. 寻觅对标账号拍摄或是找好素材源二次创作 对标可以间接在TK或是国内某音某红书上寻觅

1. 公布垂直内容 作品的垂直水平也代表了你对这个产物的专业度
2. 视频、题目、批评区指导

千粉可以间接主页挂链接

未千粉可以拿一个千粉账号大概刷一个千粉账号，在视频中操纵贴纸功用、题目中、批评区中@这个账号，这样用户只要点击就会跳转到响应的账号主页，只需做好这个千粉号的包装即可

1. 有哪些需要留意的地方

1. 每个国家有每个国家的消耗习惯和信仰，假如筹算做的产物是信仰类大概高端定制类最好先调研一下当地的消耗才能和宗教信仰情况。

1. 付出：做私域卖工具不难，难的是怎样把钱发出来，像台湾省需要当地居民的银行卡才能转账，所以想做台湾省市场的同学需要先处理收款渠道题目噢。其他地区用PP收款的时辰要留意是我们发账单给用户，不能用户间接转账给我们这样，间接转账是有风险的，假如产物比力敏感用户还备注买了什么产物，这个Paypal就轻易凉凉。 物流：物流这块不用担忧，货肯建都能发进来，只是价格凹凸时效快慢的题目，寻觅货代的时辰要留意货代能否有双清关才能，有的货代只负责出关，当地海关一检查被扣了这票根基就拿不返来了。
2. 当流量进来以后，虽然大部分都是精准粉丝，但还是需要像漏斗一样不竭挑选用户的，第一层就是自动答复挑选，第二层就是询盘挑选，当用户询问怎样发货与怎样付出时这个用户下单的几率就很大了。我们便可以给用户打上标签方便后续跟进，在第一层被挑选掉的用户我们也可以适当给一些优惠来刺激用户的消耗愿望。很多老外都喜好贪小廉价。
3. 软件利用小技能

下载WA的时辰要留意下载贸易版也就是WhatsApp Bussiness，在这个版本的贸易工具中有一些很有用的功用

• WhatsApp Bussiness 自动答复

• 快速键 一些高频消息可以经过这个功用提早输入，答复起来就不用重新输入了

• 标签 可以经过标签功用对用户停止分类治理，如已发货、未发货、已付定金、老顾客等。

• 
  
• 翻译

翻开输入法的翻译功用，实时翻译，搜狗、百度输入法都有这个功用。

1. 聊单常见题目

• 工具能否正品
• 多久发货
• 多久能收到
• 怎样付出
• 有没有折扣

以上这些题目按照现真相况整理好话术即可

1. 骚套路

由于有些特别产物经过Paypal收款轻易被封，信誉卡渠道不敢收，这类情况下就有大佬研讨出了AB站的玩法，用户看到的是A站也就是我们所卖的特别产物，可是用户在付出的时辰会跳转到B站付出，B站上的都是一些普货，用户除了付出的时辰会跳转到B站，其他时辰是没法打仗到B站的，这样Paypal里的收款记录也只会显现用户采办的是B站的产物，一般1个A站对应50大概100个B站，再加上几个Paypal大概信誉卡收单渠道轮流收款，把收款风险降到最低。