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如何策划一场及格的线上社群读书活动？

私域营销社群活动 2022-12-13 19:22 8937人围观

若何策划一场及格的线上社群念书活动？

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我有话说......

123456868 2022-12-13 19:24

利用增长模型四步：引流，截流，回流，裂变
1，引流：利用朋友圈海报，告诉大家，只要加入180天读书计划，可以免费获得180本最受欢迎书籍的电子版的内容脑图总结内容（这个需要你提前准备好）或者其他跟读书有关的奖励（但记住，一定是要免费，边际成本为0的东西）。目的是吸引人们加微信。建议设定加入读书计划要缴纳180元的读书保险金。（完成计划可退还）
2，截流：让加到同一个读书群里的人，有目的，有组织，有规律地完成社群任务，根据指定好的主题（180天读书计划）来完成。比如：每天打卡任务，在朋友圈发一段书籍的原文截图，加一段自我读后感。然后截图发群里。让读书委员确认，读书委员可以任命制，每周轮换。以调动新鲜感和参与感。
3，回流：定义180天，按照打卡的天数来退还读书保险金，比如打卡80天的，退还80元。其他剩下的100元，作为读书书友福利，有群主在群里发红包。
4，裂变：打卡率>70%的书友，奖励一整套『180天读书计划』运营方法和工具，让他们可以做自己的180天读书计划，赚取自己的社群流量和付费课程的分润。
那么，整个180天读书计划的盈利点在哪里呢？
可以设定一些线上付费课程在过程中进行销售，比如，如何用脑图总结一本书？比如，如何快速读懂一本书？
以此类推。

我要点评
tel13265114935 2022-12-13 19:23

1. 活动目标我们做所有的事情，都要先确定一个目标，做活动也是一样。那到底该怎么定我们的目标呢？首先要明确，做这个线上社群读书活动的目的是什么？是为了拉新、促活还是转化？目的之间往往相辅相成，比如促进活跃的同时，相应的收入也会有所增长，但是必须找到侧重点，把目的提炼出来，作为整个活动设计的核心，才有可能达到活动的效果。可能有人会问，明确了做活动的目的，我还是不知道定多少目标才合适？定高了怕达不到，定低了老板不同意。我建议可以把最近一年以内的活动前后数据做对比，看看做活动期间和不做活动的增长情况，比如做活动期间比不做活动时的新用户数增长50%，那就把增长50%~60%作为下一次活动的目标。如果没有历史活动数据，那一般而言，做活动期间，增长量30%是比较合理的。2. 活动对象由于产品属性、活动形式、活动目标，甚至推广渠道的不同，那么，目标受众肯定是不一样的，所以，做活动前，必须要了解活动的目标受众。了解受众，并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，最终确定活动的目标人群。就我们社群读书活动而言，目标人群一定是具备一定的文化基础和读书意愿的人群。3. 活动时间我们常说“万事俱备只欠东风”，说的就是等待时机。一切准备就绪，那什么时间上活动，才能达到效果最大化呢？一般而言，活动可以借势一些跟读书、文化有关的节日。结合这些具体的节日，然后定一个时间规划，如中秋节前后一周或十五天读完一本书，把线上社群读书活动顺利策划组织好。4. 活动形式目标和时间给活动定了一个框架，而活动形式则是在这个框架内找出最吸引活动对象的方法。目前比较常用的活动形式主要有四种。补贴这种方式的第一步往往是获取规模，在很短的时间内被巨大的用户群所接受和使用。生活服务类的产品用得非常频繁的一种活动形式。如参与社群读书活动后，会有现金红包奖励或实物奖励。以美团外卖为例，点外卖会得到一个红包，红包分享出去，自己和他人都能领，吸引更多的人使用他们的产品，也让分享的人能够持续的留下来。近期美团外卖优化了红包的玩法，在分享的时候会显示，第几个红包是最大的。一来丰富了玩法，二来用户清楚的知道第几个是最大的，更能引导持续的分享。不得不说，这种补贴的形式，确实给美团外卖带来了大量的新用户。尽量好玩活动就是要吸引用户来[玩]，在玩的过程中达到活动的目的。所以，不管活动形式是什么，活动都要尽量的有趣，尽可能的吸引更多的用户。体验流畅从用户进入活动页面，到活动参与完成，根据漏斗原则，每一步都会产生约50%的流失。因此，活动的操作步骤，应该尽可能的简化，最好不要让用户去选择到哪个页面，而是直接引导用户持续参与；另外，整体的流程设计，也要尽可能的流畅，减少用户在每个环节的流失。通俗易懂活动的参与规则要尽量简单，用户不需要花费太多的时间，就知道去做什么，就能获得什么。除了规则制定要尽量简单，引导用户参与活动的规则描述也要尽量的简洁。完整的活动规则需要描述很多的文字，比如时间、参与方式、奖品内容、注意事项等等，对于产品而言，尽可能完整的描述，一方面是为了让用户尽可能详细的了解活动，另一方面则是为了免责；但对用户而言，过多的描述只会吓跑用户，因此，活动规则中，最好把核心信息放在页面最显著的位置，其他的描述，只需要有就可以了，以此降低用户的阅读成本。强调用户利益用户参与活动，本身就是为了获得一定的物质或精神奖励。在活动页面把用户利益放在最明显的位置，让用户在最短时间内获取到既得利益的信息，更能吸引用户继续下一步的行动。引导分享用户参与到活动中来，往往说明用户对该活动是认可的，那么，引导已经参与过的老用户将活动进行分享，是扩大活动效果的有效的一种形式。毕竟，来自朋友的推荐，往往比产品的直接营销，更能够让新用户产生信赖感。而引导老用户分享的方式，无非两种，一是满足老用户的精神需求，二是满足老用户的物质需求。具体使用哪种方式，可结合全篇文章去衡量。5. 预算不涉及成本的活动方式有很多，既可以通过与商家合作，由商家提供奖品在活动中宣传商家的方式；又可以通过别出心裁的创意吸引用户，比如前段时间引爆朋友圈的“1元购画“的公益活动。这里讲的，是需要付出成本的活动，应该如何做预算？首先，要跟目标结合。如果目标不涉及利润，则需要了解公司要求的人均成本是多少范围内。如下图所示，假如目标是拉新，公司要求的拉新成本是5元以内，则预算的计算公式为：预算=人均成本*目标拉新数。

如果目标涉及利润，即增收，则需要考量的因素更多。首先，要知道产品的成本；其次，要了解公司规定的毛利率必须在多少以上。举例来说，假如A产品单价100元，成本80元，公司要求毛利率不得低于10%，那单笔订单的活动成本计算公式为：（100-80）-100*10%=10元，也就是说，原本毛利20%，公司要求的是10%，即还有10%的空间用于活动成本。概括就是，活动预算=[（产品单价-产品成本）-产品单价*公司规定毛利率]*目标订购量。

如果是社群读书活动，可以考虑与出版社合作，由出版社或代理商来承担活动的相关费用。6. 推广渠道好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。推广渠道，按定义去区分，可以分为付费渠道和非付费渠道两块。付费渠道，顾名思义就是给钱去推广，比如搜索广告、大V转发或者微信广告等，这里就不做详解了。对读书活动而言，可以请该书的作者进行线上签售。除了产品本身承载的平台外，目前比较常见的非付费渠道推广的方式就是资源互推。如果是通过微信公众号互推，则需要筛选跟活动相关性比较强的公众号，再与对方负责人洽谈互推资源的相关工作，约定好上线时间、互换的用户流量以及不够量的时候如何补足的一些相关事项，需要注意的是，要能够有效监控到每个互推渠道的数据，这样才能在后期核算流量的时候做到有理有据。7. 风险监控活动上线前，就要对活动上线后可能会遇到的问题提前预测并作出相应的应对措施。活动可能遇到的问题，有以下几个：活动效果不明显，怎么办？当活动效果不明显时，需要提取活动每个环节的数据，确定是哪个活动出现问题，快速优化这一环节。如果是导流过少，那就需要争取更多的推广资源，并延长活动在线时间。如果导流足够，但是进入活动页面的用户过少，则需要区分到底是导流质量不佳还是导流的相关性不强。进入活动页面的用户不少，但是参与活动的人数过少，则需要考虑活动门槛是否过高，活动流程是否过于复杂，活动参与规则是否不清晰等。如果活动涉及到流水，还需要考虑下单情况，如果订购转化率过低，有可能是因为活动虽然能够吸引用户参与，却无法促动用户付费，因此，在活动设计初期，需要考虑到活动是否能够吸引用户付费；导流期间，则需要通过合适的文案给用户灌输活动参与成本的概念。

活动效果超出预期，预算不够怎么办？一般来说，活动效果超出预期，对于策划活动的运营来说，是非常值得骄傲的，说明该活动比想象中的效果更好。但是，活动的火爆也往往会伴随着预算不足的问题。那么，可以降低中奖率或者申请更多活动预算；同时，也可以拿着活动数据，向其他商家寻求赞助，毕竟，效果好的活动，对赞助的商家来说，也是一场曝光，何不双赢呢？如果有恶意刷活动的现象，该怎么处理？不同的活动，恶意刷的方式有一定的不同，因此，关于恶意刷活动的问题，需要结合产品本身，尽可能考虑到可能被刷的方方面面，以技术手段进行相关的风险监控，避免造成不必要的损失。8. 效果预估效果评估相当于是对整个活动的投入产出的预估。投入多少，人均成本多少，多少人参与，产出多少，利润多少，投入产出比是多少，对后续活动的借鉴意义等。而前文风险监控中，已经提到关于活动的数据分析，这里就不一一赘述。以上是关于活动策划前期需要考虑的一些基本要素，而关于活动的筹备，还涉及到方方面面，以后有机会我会一一阐述。如果你已经看到了这里，说明你一定是个对活动运营感兴趣并且非常有耐心的人，以后策划活动也一定会越来越顺利的。

我要点评
aa66 2022-12-13 19:23

谢邀，要策划线上社群读书活动其实很简单，因为有个特别好的痛点：假装爱学习要读书的人很多，真正坚持读书的人却不多。所以，你很有眼光哦。那我们应该如何策划呢？一，前期准备01.寻找种子用户。从哪里找？可以先把自己的微信好友做一下筛选，打好标签，平时有阅读习惯，喜欢读书，文艺气质的人都可以成为你的种子用户。02.编辑一段群发文案，说明你为什么做这个社群，能提供什么价值，时间多久，读什么书，是否收费，具体的玩法可以等人进来以后详细感知。03.准备一个海报，附上二维码等内容，目的，不爱看文字的人可以直接扫码进来了。二，运营阶段01.运营开始阶段，告知玩法，准备书籍，一般预留三天给大家准备书的时间，电子书可以先看了，但是依然有人喜欢纸质书，所以预留时间买书很重要。02.开营，分组管理，结营都要提前策划好，最好能提供峰终体验。03.运营期间对于不积极参与的人采取什么样的管理方式？04.运营结束后复盘，带领大家一起回顾这一段学习历程，能够帮助大家一起为社群树立口碑，为下一期招生。关于运营读书会这样回答只能说帮你打起了框架，更多运营细节欢迎关注【爱生活的潘朵拉】会有专栏呈现

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