eBay站内推广促销技巧-最全干货

很多人埋怨eBay店肆流量差，站内推行方式太少，推行结果差。那能够是你没有操纵好eBay的站内推行。操纵好这些推行手段，让你打造爆款事半功倍。

eBay站内推行主如果站内广告（Promoted Listing)和促销工具。我们先说Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大卖家应当都有收到eBay官方约请的PL广告补助活动，激励卖家利用PL广告。从侧面我们可以看出，eBay的流量调剂偏向，要从自然流量往付费流量倾斜，今朝电脑端首页listing中，自然排名默许48条，别的有9-14条SPONSORED listing，即经过广告获得的排名。我们大要可以算出，首页中SPONSORED listing大要占比 16%-21%。也就是说，首页有快要1/5的listing是经过广告的情势排上来的。

PL listing 最首要的展现位置

1. search result page

2. view item page

PL 广告的算法

开广告的listing 很多，可是广告位的资本是有限的，要想自己的listing能获得曝光，首先要大白PL 的广告算法。eBay推行告的目标，实在就是能赚到你的广告费。要发生转化的流量才能带来成交，进而发生广告用度。

广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

从这个公式中我们可以看出：

1. 假如转化率不异，eBay会优先推高价格的产物，所以低价的产物应当调高广告费率；
2. 当转化率很低的时辰，即使大大调高广告费率，你的曝光仍然不会增加。

从这个公式，我们可以得出哪些结论呢？

1. 低价的产物不轻易经过广告来到达推行的目标，要操纵低价的上风，去进步产物的转化率；
2. 不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing，广告会让你的爆款越来越爆，可是不能让你的dead listing 死去活来。
3. 假如广告费率已经很高，仍然没有很大的曝光，那末请先去优化你的listing，进步产物的转化率。

怎样做PL 广告

1. 哪些listing 合适做广告

• New listing
• 延续出单，转化率较高的listing
• 之前出单很好，转化高，流量忽然下跌的listing

2. 什么时辰做

广告起头的时候最好选在你的listing 曝光量最大的时辰。通常为美国时候早晨8点左右。你可以检察你的listing一天的流量走势，选流量值最大的时辰投放。

3. 若何做

操纵进程这里不再赘述，首要提醒一下广告费率的设备，一般平台会保举一个广告费率，可是要考量你的产物价位，假如你的产物在同类产物中，价格是偏高的，那末费率可以稍微低一点。假如你的产物是走低价的，那末费率可以设备高一些。

广告设备的时候段，一定不要设备成continuous，这样eBay不晓得什么时辰帮你推。你可以设备个一天，大概两三天。竣事以后再去续。

4. 检察广告结果和调剂

广告设备成功后，并不是就竣事了，一定要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告，有几多曝光，几多次点击，几多次采办。

假如曝光太少，能够是广告费率太低，也能够是你的焦点关键词的题目，那末可以适当提搞广告费，大概优化你的关键词； 假如曝光充足大，点击太少，那要斟酌能否是首图大概价格的题目；假如点击量也不错，出单很少，那末要斟酌去优化你的产物描写材料。

站内广告我们先说到这里。接下来说一下站内促销方式，首要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

这类事最间接的促销方式，利用最普遍，间接在原价的根本上做跌价。这类折扣可以在首页搜索的时辰看到原价和折扣价。对于进步listing的转化率有帮助。

设备这个活动的时辰，要谨慎你设备的打折还是减几多钱，假如你一个60美金的产物，做50%的折扣，一不谨慎设备成了减50块，那就亏大了。

Order discount

这个也是折扣活动，不外跟markdown 有很大的分歧。order discount 的折扣活动在搜索成果页面是没法看到的，只要点进去产物详情，才能看到这个活动。这个活动最大的感化是绑定分歧的产物，例如用爆款产物带动新品的销售大概清仓库存，别的在一些促销节日，例如黑五，网一，也可以设备这个活动来促销。

order discount 的折扣形式比力多，包括：

• Spend: $ off $
• Quantity: Extra $ off ?+ items
• Buy one, get one: free or at $ off

这三种折扣方式类似，可是绑定在一路的产物要有一定的逻辑。最好是相关联的产物，例如沙发和沙发套，鞋子和袜子。

• No minimum purchase: Extra $ off

最初这个活动的结果，类似于markdown，可是搜索页面显现的价格还是原价。是以不倡议用这类方式，对产物的转化率没有帮助。

Shipping discount

多件产物减免运费。这个活动的条件是要设备好合并定单法则，这个活动才能见效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

这类活动方式的用得比力少，由于产物总价一样的话，免运费的listing的排名会优先于有运费的排名，是以大大都卖家城市将运费间接算进产物售价里面，设备免邮。

Volume pricing

这个折扣活动是18年年末的时辰才新推出的，跟order discount 有些类似，都是采办多件打折，这个活动的纷歧样的地方在于：

• 只针对单SKU，只对当前listing 有用，不能跨产物享用这个折扣；产物的数目要大于1
• 单属性listing显现以下：

• 多属性listing 设备的时辰显现以下：

多属性的活动显现与order disount 类似，可是只要采办单SKU 时才有用，是以多属性不倡议设备这个活动，多属性倡议设备order discount.

这个活动适用于新品提升销量，大概轻小货，合并发货节省运费，大概清库存等。

注：这个活动与order discount一样，也不会显现在搜索页面。

Codeless coupon

这个活动是设备一个专属的虚拟折扣券。首要用来站外推行，大概发给老顾客提升回购。

这个活动必须经过专属的URL 链接点进去，才能看到这个折扣，其他的卖家没法看到这个折扣。

除了这几个活动，eBay还有一个很重要的促销方式，即利用很普遍的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前面的折扣活动纷歧样的是，它和auction 一样，有一个专属的流量进口，是以有best offer的listing，会有更多的流量，是eBay平台上增加超快的采办方式。可是best offer 也有弱点，让采办的进程拉长，能够会流失一些想要立即采办，可是又不想用原价采办的客户。

为了不错过买家的议价，大概将采办的进程收缩，可以设备自动接管和自动拒绝的功用。

接best offer 也有技能，对于出价较低的offer，不要为了销量，一会儿就接管了，这样买家会以为自己出价高了，而不愿意付款；可以一点点跟客户砍价，这样也不至于太低价出，致使赔本。

设备了best offer，一定要把账号的unpaid case 助手开启，这样买家假如不付款，你可以自动开启unpaid case，将成交费要返来。买家也可以吃一个case。

注：best offer 只适用于单属性listing。对于高代价新品可以用这个功用快速堆集销量。假如是低价的销售稳定的产物，不倡议利用这个功用。