私域肖厂长：7年3000万私域沉淀，提炼了5句话和1个核心公式

10年前，移动互联网刚刚兴起，移动端是一个流量洼地，大师挂在嘴边的是投放；

5年前，流量越贵，增加越来越难，大师起头关注增加黑客、裂变营销；
3年前，流量见顶，大师意想到光有流量没有用，还得有“留量”。

因而，一个新的词出现了——“私域流量”。

3年曩昔了，私域流量这个词越来越高频。

我们在商场逛街，见到越来越多的指导加微信的立牌；

我们在电商平台上购物后，商家总会想方设法地让你增加他们的微信；

不管是连锁大品牌、还是夫妻小店，都意想到私域的重要性。

为什么要做私域流量?

“未来，流量洼地会越来越少，付费买量的价格会越来越高。”

这已经成为商家的共鸣。

越来越多的企业都在做私域，面临纷纷的私域工具、私域课程、新的概念，他们变得焦虑和莫衷一是。

做了，因不懂科学的运营，投入大产出小；

不做，眼睁睁地看着对手赚大钱。

什么是私域？

什么产物合适做私域？

若何才能做好私域？

以及，一个普通打工人有需要做私域吗？

我带着这几个题目，掀开了私域肖厂长的新书——《私域资产》

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“私域的界说是什么”

我对私域的概念逗留在3年前——“可免费延续触达粉丝的流量池"。

这个概念也没有错，可是它不够本质。

肖厂长对于私域下了一个界说：私域的第一道理是久远而虔诚的客户关系。

这句话有三个关键词：久远、虔诚、客户。

久远是指，客户保存时候长；虔诚是指，客户激烈认可你；客户是指，粉丝愿意为你付费。

我感觉说的很是到位，只要持久关注你、信赖你、愿意为你付费的流量才叫私域流量。

充足本质的界说具有理论的指导意义。

这个界说告诉我们，要做好流量，我们得重点思考，若何跟粉丝建立信赖关系?若何供给代价让粉丝持久关注? 若何让粉丝延续付费？

在这根本之上，我以为做好私域的关键是——内容。

专属的优惠、IP的品德魅力、风趣的朋友圈、互动的游戏，这些都是建立信赖关系、维系客户关系的内容。

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“什么产物合适做私域”

这个也是困扰很多人的一个题目，按照商品的利润和消耗频次，可以把商品分为四类：低毛利低频、低毛利高频、高毛利高频、高毛利低频。

只要满足高频和高毛利的肆意一个，就合适做私域。例如社区生鲜、美妆、豪车、理财、金融、保险、教育、房产······

双高攀不合适做私域，例如铰剪、打火机等这类渠道合适走渠道货架，而不合适做私域。（指零售，代理除外）

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“若何才能做好私域”

肖厂长总结了一个公式，也就是私域五力模子:
私域资产=IP力X加微力X内容力²X产物力X运营力
私域的产出是这五个要素的乘法效应。

IP力，可以诠释为品牌力大概用户心智。粉丝会在什么时辰想起你？粉丝挑选你而不挑选其他，这些都跟IP力有关。

加微力，引流加微信的才能。

2021年运营人十城峰会上，韦船员教员提出一个金句：不加微信=0，激发了峰会群的刷屏。

现在大师议论私域流量，更多的是特指小我微信和企业微信流量。假如不具有延续引流加微的才能，私域确切很难展开。

我在任何公域平台，城市设备诱饵，引流微信。今朝每周都有精准的粉丝加我的小我微信。

内容力，也是最重要的一个才能。

是构建IP力，加微力的根本。

书中进步做内容的三要素是: 真诚分享，延续产出以及干湿连系。

有一句我很喜好的话：

真诚是通往一切的门路

没有什么门路可以通往真诚

真诚，是做内容、做人的条件。

延续产出，是构建IP力的最笨的方式，也是最好的路子。

一个陌生的用户，到你的虔诚私域粉丝，会经过这几个阶段：

晓得你—熟悉你—信赖你—尊重你—跟从你

前一个阶段进入下一个阶段，离不开你的延续产出。

在粉丝心智中，重要的不是你说了什么，而是你做了什么。

内容输出要留意干湿连系。

干，干货；湿，有兴趣。

干货帮你塑造专业形象；

湿货让粉丝看到你是一个风趣的人。

关于若何写内容，肖厂长书中进步很多具体的方式，在这里我就不多讲，我也在决心练习中。

“一个普通打工人有需要做私域吗？”

对于这个题目，可以参考第二个题目，什么产物合适做私域？

只要满足高频和高毛利的肆意一个，就合适做私域。

我以为，朋友对我的信赖是无价的，越是高势能的人，越不会让我吃亏。

我相信会有越来越多的朋友，他们会成为我的朱紫，给我超预期的帮助。

昨天，一个话题营销的大佬说为什么他会付费几万元、几十万元加入一个私董会。

他的思考逻辑是，付费5万元，进入一个100人的私董会，链接一个有5万付费才能的人的本钱是500元，这个工作很是划算。

一旦他做出什么营销案例，他能让这批高势能的人第一时候晓得，并由这些人传布给其他人。

大佬们都在做私域，普通人更应当做私域。

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“ 结尾 ”

除了进修到私域常识外，让我最惊奇的是厂长的总结提炼才能，他能把很多复杂的工作，总结成一些公式和SOP，让读者拿到以后就能复用到达70分的水平。这个才能，值得我延续进修。

最初，附上，《私域资产》的焦点内容，5句话和1个焦点公式。

私域第一道理：久远而虔诚的客户关系。

私域两大阵地：小我微信以及企业微信。

私域内容三要素：实在真诚，延续产出，干湿连系。

私域成交四步法：钩子加微信，发圈建立信赖，活动造势能，私域促进交。

私域五种才能：IP力、加微力，内容力，产物力，运营力

私域资产=IP力X加微力X内容力²X产物力X运营力

作者：伍文彬 零一裂变客户成功司理。