你真的懂私域流量吗？四步玩转私域流量

你能否转发、分享过海报到朋友圈呢？

你能否是某个品牌的会员呢？

你能否加入了商家微信群呢？

……

在你无认识的行为中

你能否成为了私域流量中的一员呢？

究竟是“承诺代价”还是在“割韭菜”

明天

率领你敏捷领会私域、玩转私域

什么是私域流量？

所谓的私域流量是相对于公域流量的一种说法，指从公域、它域引流到自己的私域，以及私域自己发生的流量。浅显来说是指小我或企业平台具有安排权的粉丝、客户及流量。私域流量首要有三个特点：属自己一切、可免费触达、可频频利用。

从身旁来看，大部分的交际平台、电商平台如微博、抖音、B站、淘宝等平台上的用户都属于公域流量，而诸如微信公众号、APP、社群团购群、代购群等更合适私域流量的界定。

这下大师晓得为什么

饭馆点餐要你扫码

进来唱K也要你关注公众号了吧

本来都是盯上了“私域”

对私域流量有了个根基的领会后

明天我们将从四个流程

为大师深入分解私域流量的深度玩法

四步玩转私域流量

01

公域引流

我们的吸引的流量首要来历于公域流量

在此我们将公域引流分为两亨衢径

别离是线上引流和线下引流

公域引流流程——线上

平台挑选：

线上引流第一步是公域流量平台的挑选，公域流量平台有很多，我们在引流时应当挑选什么样的平台呢？在这里有三个挑选标准：方针用户、平台流量、品牌气概。挑选公域流量池的方针用户要与你自己要做的私域流量池方针用户相仿；公域流量池自己有一定的流量，公域流量池是“一汪死水”，吸引到我们私域的流量才有代价；最初一点是公域流量池的品牌气概与我们私域流量池的气概相符合。

为了帮助读者更好的领会每个公域流量平台的特点，我们为读者归纳了几个常见公域APP的用户特征和内容特征，便于读者了解。

内容运营：

挑选好了合适的公域流量平台，接下来就是精准吸引流量，做好公域流量平台的内容运营，要做到以下三点：契适用户、紧跟热度、保质保量。

抛出诱饵：

除了优良风趣的内容可以吸引流量之外，抛出“诱饵”，也是吸引流量的有用方式。常见的诱饵有：美妆小样、常识材料和优惠券。比如进入考研群，可以获得考研免费书籍和材料。

流量中计：

经过上述三个环节的运营，流量成功“中计”，将吸引的流量，放入我们的私域流量池，私域流量池首要的平台有公众号、社群、企业APP和小我微信。

固然，在线上公域引流时，我们除了以上流程‘’还有“帮助手段”，比如：KOL、KOC帮助账号引流，以及平台流量扶持、收集水军造势、SEO搜索竞价等。

公域引流流程——线下

线下门店：

公域的线下引流首要围绕线下门店展开的，首要方式街边广告，如地推和路演。

线下活动：

公域的线下引流可以区分于线上供给一些更实体的工具，比如优良体验、独家办事和特别产物。

即得性嘉奖：

与线上引流“诱饵”相对应，为用户供给立即可获得的嘉奖，比如门店折扣和优惠券，还有进群减免的活动。

流量中计：

线下公域引流获得的流量首要引流到社群、企业APP和小我微信。

在线下公域引流时，我们的帮助手段有平台（用来公布推行消息）、员工（作为用户触达的触点）和品牌IP（优先占据用户心智）。

转化保存

引流的下一步就是转化保存，我们需要用各类方式将吸引来的流量保存下来。私域社群的特点分为四类，别离是电商平台私域群、短视频平台私域群、交际平台私域群和小我微信，从这四类为大师先容转化保存的方式。

在以上四种私域社群范例中，交际平台私域群和小我微信是真正做到“去中心化”，即以用户为导向。为了便于读者了解，我们为大师建造了“私域转化保存‘品德’四象限”图。

在图中，可以看出来微信社群（交际平台社群）和小我微信号是主导权分离的，首要以交际方式嵌入用户生活。小我微信号和主播/创作者粉丝群是非品牌为主体的私域社群，这两品种型的私域社群人性化水平更高。

是以，我们可以看出私域流量群的焦点要点就是捉住“交际”两字。

裂变增加

裂变增加公式：裂变=奖品+海报+分享流程（分享/助力）+种子用户。按照裂变增加公式，我们为大师梳理了裂变应当留意的要点。

奖品：

奖品范例符合私域社群特点，美妆产物送美妆小样，进修产物送进修材料。

海报：

诱饵海报应当连结内容简洁、清楚，文案直击痛点。

分享流程：

分享流程应当只管简化，做到法则简单了然，避免过于繁复的介入法则，应当尽快让用户获获得福利和优惠。一方面避免顾客功成身退，致使活动设想没成心义；另一方面也可以避免顾客发生不满情感，与活动方针各走各路。

种子用户：

裂变活动的启动听群，精准度要高且覆盖面要广。

分享流程依照分享方式可以分为两种：

一是“商家——用户”。由商家公布诱饵海报，指导用户转发，首要内容形式有优惠券、分享集赞、分享得折扣和进群有礼物。

二是“用户——用户”。由用户自动公布诱饵海报，操纵交际收集，吸引朋友转发，首要内容包括朋友圈分享和海报活动。

流量变现：

经过前期三个阶段，我们已经具有了充足多的流量，最初一步就是将这些流量变现。流量变现首要分为to B和to C两部分。

to B是企业和商家去对接这些私域流量，向企业和商家去变现，比力常见的就是小法式广告植入和视频up主贸易推行。

to C是间接对接私域流量的用户，间接变现用户，首要表示形式有会员系统、用户分销、小我IP打造和社群-小法式引入。

会员系统是私域流量中很常见的变现形式，商家做一个会员系统，设备会员积分、品级，首要应用“用户长大思维”来进步用户的复购率和用户粘性。

用户分销是挑选成心愿的用户成为商家的分销商，把商品保举给更多的人，假如商品被成功采办，那末分销商可以获得部分返利与佣金。这样商家可以获得更多利润，还能实现粉丝裂变。

小我IP打造主如果对小我微信号的运营，打造“闺蜜”大概“专业征询”的人设，拉进与顾客的间隔，实现与用户良性的、可延续的成长。

社群-小法式引入是把潜伏客户和粉丝都拉进微信群，然后将商品经过商城大概小法式方式分享到群内，进而指导客户点击检察商品链接，有需求的粉丝会间接下单。这类方式收缩了采办途径，放大了需求机遇，进步了转化率，同时增强了粉丝之间的黏性。

经过我们满满的干货分享

你能否对私域流量运营有了更深的了解了呢？

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