做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增长法则

私域电商系统裂变 2024-3-30 13:11 792人围观

随着微信封杀朋友圈引诱分享打卡，微信的裂变就越来越难做了。以往单一的裂变方式见效甚微，只要综合多种玩法、多种思绪，才能真正实现裂变增加。

做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增加法例

随着之前微信平安中心公布的《关于迷惑分享朋友圈打卡的处置通告》刷屏后，做微信生态的运营职员必定感应头皮发麻。

从大趋历来看，分享打卡被封杀了，那接下来封杀的能够就是引诱裂变了。

实在能感遭到，从18年下半年起头，裂变越来越难做了。运营者们换汤不换药地把海报一换，奖品一换，就起头裂变；用户们晓得要进群分享海报，发完朋友圈秒删，拿了福利后转成分开。

运营人的对策呢？

运营者起头进步考核门坎，要野生考核，大概用第三方工具可以间接图片考核，欠亨过的需要重新分享上传；而用户们在体验过之前的缝隙后，再去做分享助力的志愿就下降了，流失人数也更多了。

对策偏向没有错，是这个偏向。可是若何在这个偏向上，让用户的介入志愿也等比上升呢？

答案是抓准用户的实在需求点，让用户对奖品布满愿望。

接下来分享，我将讲讲若何捉住用户的需求点，做好裂变。

一、选品很重要

有人感觉，价格高的商品，必定很多人都喜好。

是的，简直很多人喜好，究竟大师都喜好占廉价啊！

可是对于运营者来说，高价格的商品做裂变，获客本钱会很高，不值得。其次，就是高好处引诱下，用户群体太杂，不精准，就会致使前期洗粉丝变得很麻烦很复杂。所以，选品要直击用户需求。比如职场人的office技术课，比如运营人的运营书籍，比如宝妈的育儿经等。

假如能让用户可以对你的奖品发生愿望，且在设定的分享使命眼前仍能不摆荡，那末，这样裂酿成功的几率就会大大提升。可是，我们反问自己，自己的产物真的有让用户心动吗?

这个题目标答案，可以从「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据看出来。当转化率到达了你的标准值或更高，那末它是及格的选品，反之则不是。

（一般而言，我们投放到公众号中，阅读量到扫码量的转化率在25%左右为标准值，具体情况需具体分析。）

前期可以先小渠道测一测，检察一下各个环节的目标的转化率若何，然后再优化一波，当数据达标了即可投放大渠道。

也有人会说，一些名师、大IP的课也很不错，有品牌背书自带流量。

是的，虽然名师IP的课都比力贵，可是我们也要把它归类到直击需求的选品中。

为什么？

由于名师，偶然辰也是需求。名师，从一定水平上代表质量，代表专业，代表这门课的高度，而用户买单会获得平安感，而平安感处理的，正是心里的焦虑——现在的常识付费，大多还是激发焦虑。

二、时候很重要

好产物和高价格，纷歧定是即是号的关系。那时候节点碰上了，产物自然就显得“珍贵”了。

就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记（百度网盘）。它的本钱是几多——0元。（某个微信群家长分享的，我保存到网盘了）

1. 海报

做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增加法例

2. 增粉数据

做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增加法例

五天，小我号增粉900+，社群接近一个500人群，公众号涨粉近5000，0本钱。而且各个环节的转化率都还不错，转化率都在标准值以上。

热门型的裂变产物，也是“风口上的猪”，可以让本钱更低，传布更快。固然，它对选品也有一定的要求，具体以下：

3. 选品要求

a. 和热门的婚配度要高

举个例子：

母亲节，送爱奇艺会员；
520，送爱奇艺会员；
儿童节，送爱奇艺会员。

这和热门有毛关系啊！这么公共的商品，结果必定是越做越差的。

那我再举个例子：

张小龙公然课竣事后，演讲稿完整版文档和整理过的重点笔记；
网易云音乐承包地铁的营销活动后，操盘者的复盘PPT和更多营销案例；
四六级考试之际，机构教员亲身整理的往年必考题和押题视频。

倘使有这样的海报，你会扫码吗？

b. 不轻易间接获得，没有明显的采办渠道/方式

比如，母亲节之际，能够会有送妈妈推拿仪之类礼物的裂变活动，需要用户集几多助力即可兑换。

可是，存在一个题目，这类商品可以间接上x宝采办。

对于用户来说，推拿仪什么的的获得志愿虽然很强，惋惜，x宝的采办渠道能够会让用户分开，间接采办而非再去助力获得奖品。

c. 顾及介入者的“形象”

来看下：

母亲节助力，送妈妈影视会员，追剧不用广告；
5.20助力，送女朋友一支口红，表达对她的爱；
6.1助力，送宝宝儿童文具，让孩子进修更上一层楼。

有没有感受上述有点希奇？

我们晓得，它们的初衷是好的，可是这样的主题不合适裂变。裂变是需要分享的，需要好友帮你助力的。可是这样的主题在分享时，会无形中拉低介入者的姿势。

重要节日加上表达情意的礼物，明显是可以花钱买一个包装一下送给阿谁重要的人，却在朋友圈、各类微信群各类乞助力，约请好友帮手扫一扫。这样的行为会在无形中破坏用户的正面形象，让他们违反了社会标准。让用户碍于体面，那末他的介入志愿会下降，就不会再介入这个活动。

三、玩法很重要

现在市道上常见的玩法有：

扫码→公众号→助力成功→支付材料
扫码→公众号→助力成功→加小我号→支付材料
扫码→公众号→助力成功→加小我号→社群→支付材料
扫码→公众号→助力成功→支付材料→排行榜合作
扫码→进群→分享朋友圈→支付材料
扫码→进群→分享朋友圈→关注公众号→支付材料
扫码→进群→分享朋友圈→加小我号→支付材料

……

说白了，实在是小我号、公众号、社群三者之间的多层绑定。

下面，想重点讲讲这两个玩法:「排行榜机制」和「加小我号」。

1. 排行榜机制

排行榜的玩法，可以让奖品丰富化的同时，让更多人介入进来。

做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增加法例

玩法：

先设定焦点奖品裂变，也是用户介入的初衷目标——获得奖品。比如约请10人助力，可获得A书籍，那A书籍就是本场活动的焦点奖品。这是主干玩法，让用户可以为了这本书去介入活动，约请10人助力。

当用户介入主干活动后，一带十就竣事了吗？若何操纵这些种子用户再爆发一次呢？

答案是排行榜机制。让用户可以在已有的嘉奖上，叠加嘉奖，且分歧的名次嘉奖分歧，开启二次裂变。

需要留意的是，主干活动的奖品，必须需如果切中痛点的。

由于，它是你获得种子用户的第一扇门。只要种子用户对你的奖品感爱好，才会介入进来。其次，当用户完成主干活动的使命后（10人助力），他会获得名次，在排行榜的机制下，加倍轻易地再展开第二次裂变，约请更多人让他的名次上升获得更多奖品。

所以，能否能获得介入，以及能否能获得二次裂变，都需要主干活动奖品的铺垫。

2. 加小我号

一是让小我号具有更多的好友，为往后的推行、变现做铺垫；二是小我号可以有加倍松散的考核（X擎工具可实现）。

一就不诠释了，二可以再说说。

现在有些第三方工具，可以让图片考核变得智能，省下很多人力本钱。比如，让小助手（小我号）机械考核图片，然后发送奖品，实现智能化；也可以把代码嵌入到公众号内，当用户发图考核的时辰，用百度AI智能考核，实现自动化。

做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增加法例

*工具背景操纵

做活动前，要先想清楚自己的方针——是公众号涨粉，还是小我号的涨粉，还是拉社群。目标分歧，用户的介入途径也会分歧：途径太长会流失，途径太短只做了单层的绑定，又怕洗得不够多。所以，我们需要对活动的策划做好评价，以及后续用户粉丝的代价操纵。

四、结语

微信打得越来越严，还是倡议大师小步快走，不要贪多。

一天涨好几万的盈利已经一去不复返，现在应当加速脚步，用分歧的玩法组合起来去尝试。否则用户会腻，你也会腻。其次，多关注行业头部的玩家，效仿他们的同时，再优化。最初，也是最重要的一点，多领会一点我们的方针用户，不要凭空诬捏。

非论是人，还是诱饵，都要稳准狠。

作者：PanGawe（公众号：狗血品牌打造），大门生，脑洞很大，布满希望。

本文由 @PanGawe 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议