裂变实操：1个模型+4个步骤，教你薅尽微信流量羊毛

社群营销裂变 2023-4-23 19:35 1054人围观

比来一向在做裂变活动，虽然之前就对其有深入研讨，但没有做过系统总结，明天这篇文章就从底层逻辑到若何理论，系统地分享给列位：什么是裂变，若何做裂变。

裂变实操：1个模子+4个步调，教你薅尽微信流量羊毛

一、1个模子了解裂变底层逻辑

实在，裂变本质上只是流量运营的一个具体环节，这个环节能够处在分歧的位置，而位置的分歧，则会致使运营流量的思维出现分歧，进而影响现实成果。

传统的流量运营思维，根基会遵守这个样的顺序：用户获得—用户激活—用户保存—用户变现—用户保举。

这是传统的流量运营模子，成为海盗模子，可是，这个模子有一个题目，那就是流量会层层流失，需要在最起头的获得环节保证流量供给，很难经过变现后的保举带来大量新流量。

而保举的环节假如提早，比如在激活或保存以后，即：

用户获得—用户激活—用户保举—用户保存—用户变现；

用户获得—用户激活—用户保存—用户保举—用户变现。

这样变更后的结果是，流量会在一般流失的情况下快速获得补充，只要保证保举来的流量充足大即可。

这就是新运营思维指导下的裂变模子。

裂变实操：1个模子+4个步调，教你薅尽微信流量羊毛

分歧增加模子的区分

那末，若何保证保举的流量充足大呢？答案在于裂变的底层动力：需求。

人实在的需求，实在就五种，依照马斯洛的需求条理理论，别离是心理需求、平安需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。

可是，从裂变角度来说，人的需求又分为四种，我别离称为好处需求、认知需求、感情需求和交际需求，假如大略分的话，则是两种：物资需求和精神需求。

这些需求都是经过裂变这类形式来满足的，借用李叫兽提到过的需求三角，则是物资缺少或精神缺少+填补缺少的裂变方针+用户裂变传布的才能。

以上就是裂变的底层逻辑。

二、4个步调薅尽微信流量羊毛

把握了底层逻辑，便可以停止裂变活动了，这个进程总共分红四个步调：明白目标—策划流程—细节履行—结果测试。

1. 明白目标

任何裂变活动的目标都是为了增加，这里面包括两个维度，拉新和转化，这里面有很大区分，首要在因而否区分新老用户，这是该步的第一点。

第二点是按照用户调研推出一个活动或产物，这个产物可所以常识付费或教育类产物，这就需要对内容停止把控，由于其是此类产物的焦点。

第三点是挑选北极星目标，这是你后续策划和履行的焦点动身点，一般会挑选拉新量、转化率、ROI这三种目标，固然还要视具体情况而定。

2. 策划流程

有了目标，就要设想清楚裂变的途径及细节，这一步叫策划流程。

首先要挑选投放渠道，微信生态里主如果公众号、微信群和朋友圈，这个的目标是寻觅种子用户。

所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的介入者，可老可新，但有两点要满足：一是量大，二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会延续扩大裂变影响力，让长尾效应加倍明显。

其次是裂变形式，这就有很多种，挑选最合适或最想要的即可。

最初是裂变途径，有四点是需要把握的，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法，做到这四点，一个有结果的裂变活动根基就能保证。

裂变实操：1个模子+4个步调，教你薅尽微信流量羊毛

分销裂变途径

3. 细节履行

计划出来后，便可以停止具体履行，这里面要留意以下两个方面：一是运营，二是文案。

运营要做的工作很多，其中比力重要的有三个：

（1）防截流

这是一切做裂变的人最头疼的事，之所以头疼不是担忧真会截流，而是给用户形成困扰，影响裂变结果。

试想一下，当裂变群里忽然有很多广告，此时正在有流量进入，这些流量会有几多酿成传布者？估量会削减很多。

再群裂变兴起早期，防截流多是野生操纵，难免有疏漏，现在的一些群裂变工具自带踢人功用，发现广告即踢，甚至能拉黑，可以好好操纵。

（2）换群

裂变一般采用的是用户自动进群，每个群满一百人就要跟换进群二维码，此称为活码，之前也是野生操纵，需要专人负责，但难免会由于额外工作而耽搁，损失一部分流量。

活码更换工具有很多，像金数据、草料二维码都可以野生更换，现在的裂变工具大都是支持自动换码功用，也处理了人力题目。

（3）考核截图

由于要确认用户转发，需要对方供给截图证实，这一步很简单的操纵，但之前也是靠纯手工，一旦流量过量运营压力就会很大，幸亏现在的裂变工具也支持考核截图功用。

至于文案，则要留意以下几种场景：海报文案、详情页文案、裂变进程中的话术。

关于海报的设想，这里不做具体赘述，附一张图仅供参考。

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海报文案设想

下图是课程详情页文案模块，要素包括适用人群、教员先容、课程内容、课程特点、大咖保举等。

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详情页文案设想

有一点需要说明的是，不管是海报还是详情页，其文案一定要具有逻辑，符适用户需求，否则设想的再都雅也是没有用的。

至于裂变活动中的话术，这里分享几个原则，首先是要倔强，如夸大必须转发才能听课，其次是紧急感，话术里必须带有限额、限时等字样，进步转化率，最初是截图话术，一定夸大不准删除和分组，虽然有人会截完图就删，但大都人还是会担忧，这是由于否认的字眼有恐吓感化。

4. 结果测试

裂变活动在正式推出前是要测试的，即在途径和产物、创意都肯定好的根本上，经过度歧的渠道、分歧的海报、分歧的文案停止测试，挑选出结果最好的组合。

关于测试的内容，主如果渠道测试、海报测试、途径测试。

渠道测试即经过投放分歧的渠道来计较转化率，经过转化率挑选合适的投放渠道。
海报测试即预备分歧版本的海报，以A/B测试的形式挑选最优的海报。

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多版海报

途径测试即经过用户途径节点的一些测试数据，调剂或收缩裂变流程，这里面比力重要的数占有很多，比如进群率、扫码率、阅读率等等。

对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比，即裂变量/启动量，这个数据分歧的裂变形式是分歧的，测试难度也纷歧样，大多裂变工具是可以供给这个测试的，包括海报的测试也是一样。

一般的裂变活动裂变比都在1以下，1.2-1.5都算是比力好的裂变活动，大于2的根基都可以在分歧圈层实现刷屏。

经过以上三个测试，根基可以把裂变活动的结果做一个较为客观的评价，剩下的就是进一步优化和迭代。