社区团购电商的逻辑

停止今朝，社区团购赛道获得融资的企业，已经跨越15家
他们是：
1、考拉精选（2000万元）
2、呆萝卜（数万万美圆）
3、邻邻壹（数万万元）
4、十荟团（1亿元）
5、食享会（1亿元）
6、你我您（数万万元）
7、群接龙（850万元）
8、生活家（5000万元）
9、定单兔（万万元）
10、松鼠拼拼（数万万美圆）
11、虫妈邻里团（拼多多投资）
12、美家优享（美菜旗下）
13、（行将发表）
14、（行将发表）
15、（要求保密）

昨天有幸跟一位做社区团购电商的先辈聊天，他是上面十五家中某家的CEO，看完下文你们大要能猜出来是哪家，由于他们的产物有很强的差别化合作上风，而上面十五家中有跨越十家是没有任何差别性可言的。

返来今后我重新思考了社区团购电商的逻辑，连系昨天的说话，分享一下我的看法：

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什么叫社区电商（特指线下社区，类似于小红书、她社区等线上虚拟社区不在会商范围内）？什么叫社群电商？什么叫社区团购电商？什么叫社区拼团电商？

社区电商是指针对线下的小区供给电子商务办事，比如上面的呆萝卜，这类玩家信仰的是『得供给链者得全国』，间接合作者是资金薄弱的阿里的盒马鲜生、永辉超市、逐日优鲜等等。

社群电商是针对线上微信群供给电子商务办事，它没有明显的地域属性，群成员来自不着边沿，比如爱好社群、粉丝社群、妈妈社群、行业社群等等，比若有好工具，具有跨越5万个社群，90%以上是妈妈群。

社区团购电商是指基于线下的小区，经过线上的微信群聚集消耗需求供给电子商务办事，它是社区电商和社群电商的连系版。社区团购电商也分为两类，一种是以便当店店长作为团长组建微信群，比如上面的考拉精选

另一种是以有闲又想赢利的宝妈为团长，比如邻邻壹、十荟团（有好工具的裂变项目）、食享会、你我您、群接龙等等。

社区拼团电商的差别在拼团，拼团区分于团购是拼团每拉多一小我采办，就能立即看到价格的削减，从而激起消耗者拉更多人组团从而把价格降下来，团购是薄利多销的概念，消耗者下单的时辰价格就已经肯定。

可是，社区拼团电商意味着你的消耗者必须是小区内的用户，这样才能下降物流用度，拼团会打破固有的小区属性，所以，社区拼团电商是个伪概念，假如这点都没想好的话是很危险的。

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社区团购电商与（分销）微商的区分

社区团购电商与分销微商都属于交际电商的范围，即操纵微信的交际关系链停止卖货，后者的龙头企业云集微店的年GMV已经冲破300亿。

两者本质没有区分，但形式有好坏，社区团购电商是良性的，分销微商是恶性不成延续的。社区团购电商属于S2B2C的形式，间接赋能给小区团长，链条短，一般只抽10%的利润，而分销微商需要层层分利，必须保证每一级都有充足的利润，利润率一般在30%以上。

在交际收集时代，每人都有朋友圈，都有发声渠道，把消耗者把傻X是很愚蠢的，欠好好做产物，还诡计暴利卖面膜毕竟不是邪道。

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为什么在2018年才爆发？

不言而喻的缘由有移动互联网的提高、微信成为百姓级利用、拼多多拼团的形式教育了市场、物流根本设备的完善（特指同城配送）等等，可是，还有更深条理的缘由，就是平台电商流量本钱的不竭上涨。

每一个流量本钱低的地方城市逐步被挖掘，出现一多量该范畴的先行者，然后本钱停止鞭策，鼓舞跟风型创业者、资本型创业者入场，这几近是一切流量变现型范畴履历的进程，不管是2011年的『团购大战』还是客岁的『拼团大战』、『直播答题』，亦或是今年的『趣头条激励玩法』，纪律都是如此。

可是，流量本钱终归会回归市场，平台级电商淘宝、京东流量盈利耗尽的时辰，内容电商袍笏退场，但现在像咪蒙这样的自媒体一条广告就要价80万，当内容电商流量盈利也耗尽的时辰，社群/社区、小我（交际电商、微商）的流量盈利、线下的流量盈利就出现了，由于能有用处理获客本钱题目，遭到越来越多的创业者关注，然后做整合，2018年就在这个节点上。

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社区团购电商这个市场有多大？

按照国家统计局的数据：2017年全年我国社会消耗品零售总额到达36.6万亿（2018年将冲破40万亿），其中网上零售额到达7.1751万亿元，占比全国零售总额的比例的19.4%。其中，平台级的电商平台平台淘宝一家就占到4.6350万亿，京东占1.3万亿，其他的平台级电商像小米、唯品会、美丽结合、网易严选、苏宁易购、小红书不外是百亿范围。

而另一边依靠于微信10亿月活用户的交际关系的交际电商，如拼多多、云集、洋葱外洋仓、大V店、举世捕手等等正在迅猛突起，从百亿云集到千亿拼多多，再到2018年万马齐喑。据今年7月公布的《2018中国交际电商行业成长报告》，2018年交际电商市场范围估计到达11397.78亿元，较2017年增加66.73%。

相对传统电商，交际电商的变化首要表现在人、货、场的变迁。

1、人，从『人找货』到『货找人』，数据化时代，商家将比你妈还领会你，精准给你保举商品。

2、货，C2B定制化生产形式，以『人』为本，满足消耗者本性化的消耗需求，并赋予更多的感情交换。

3、场，场景从中心化电子商务平台到碎片化交际平台的演变，消耗场景无处不在。

交际电商巨头拼多多在人、货、场实现了重构，2018年的GMV方针将是冲击5000亿，这证实了基于微信关系链卖货是能够的，社区团购电商作为交际电商的分支，在人、货、场上的上风首要表现在：

1、人，一个小区内的居民是同一个社会阶级，大师买了一样房价的小区房、后代上一样的学区房，消耗习惯大致不差，这就给商家精准保举供给了能够。

2、货，基于上面的条件：一个小区内的居民是同一个社会阶级，可近似地看做一个整体，经过在微信群内做预售大概群成员自觉投票接龙下单，既能满足消耗者本性化的消耗需求，也能实现C2B定制化生产。

3、场，当用户明白自己需要采办什么的时辰，他会偏向于到淘宝、京东等中心化的平台电商，当用户并没有采办需求，只是由于看到了，忽然发生立即的采办愿望的时辰，他会偏向于立即在交际电商下单。比如水果生鲜，原本我并没有要吃香蕉的愿望，忽然刷着微信群，看到了海南香蕉的促销信息，愿望被激起，这才下的单，这就是交际电商能突起的缘由，由于我们天天有55%的时候在刷微信。

中心化电商与去中心化电商、线上电商与线下电商并不冲突，但可以预判趋向，40万亿的社会消耗品零售总额是总的蛋糕，中心化电商的市场份额会逐步被去中心化电商蚕食，线下电商的市场份额会逐步被线上蚕食。缘由很简单，当物资生活越来越丰富的时辰，人们已经不缺生活必须品，消耗的需求并不明白，更多的是无关紧急的消耗需求，去中心化的交际电商恰好承载这部分需求，固然，中心化的平台电商仍然非常强大，会一向占据主导职位，但已经成长到颠峰了，继续增加的能够性很低。至于为什么线下电商的市场份额会逐步被线上蚕食，这是人性，越来越懒。

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便当店型社区团购电商 V·S 小区业主型社区团购电商

依照团长的身份可将社区团购电商分为便当店型社区团购电商以及小区业主型社区团购电商，前者的微信群主是便当店店长、小区保安、小区治理员，后者的微信群主是小区业主。

便当店型社区团购电商上风只要一个，就是场地上风，相当于免费租用了一个前置仓，可是，这类占廉价的做法明显不懂人性。

首先，便当店店长、小区保安、小区治理员与小区业主不是同一个社会阶级，说白了，人家业主是开奔驰宝马，聊美剧、聊全球旅游的，你们便当店店长、小区保安、小区治理员只是拿着三五千人为的蓝领办事者。你想一下，假如是小区保安组建的业主群，保安能运营好吗？保安能晓得业主关注的话题是什么吗？业主不厌弃吗？

其次，便当店店长、小区保安、小区治理员没法延续供给有代价的信息，维系一个微信群，必须依靠于源源不竭的代价信息，而便当店店长们由于社会阶级的缘由，很难获得到充足多的代价信息，比如那里的暖锅店开张了、哪家儿童乐园有活动、小区的幼儿园有没有涨价等等。

所以，我以为小区业主型社区团购电商才是社区团购电商的正确形状。

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购物型社区团购电商 V·S 办事型社区团购电商

依照社群的焦点目标又可把社区团购电商分为购物型社区团购电商和办事型社区团购电商。前者的重点是卖货，后者的重点是供给办事，顺带卖货，虽然终极都是要卖货，但由于偏重点分歧，本质是完全分歧的。

运营过微信群的朋友就晓得，一个微信群的均匀寿命常常只要一个星期，能持久保存的微信群一定是能延续供给代价的，卖货只是变现的方式，是赐与社群办事者的物资激励，让微信群贸易化地持久运作下去。

所以，要想持久保存，一定是办事型社区团购电商。

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性价比 V·S 新奇异

既然还是要卖货，那究竟要卖什么货？是『性价比』还是『新奇异』。

要拼性价比、拼低价，那必定是由于供给链效力更高早就的，就得重重地砸钱做供给链，拼的是供给链的才能，那就意味着要跟阿里盒马、永辉超市、逐日优鲜合作，得胜的几率很低。

社区团购电商在选品上应当挑选新奇异的非标品，比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等，避开巨头停止差别化合作，这才是社区团购电商的未来。

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作者 l 方伟

来历 l 方伟在进修（ID：jiawei1001）

本文由微信公众号方伟在进修（jiawin1001）首发，关注答复【必读】免费支付【2018年互联网产物必读的30本佳构书】