来看社区团购，读懂这篇就够了

引言

作为2018年最火爆的贸易趋向，基于社区社群的新零售形式——社区团购，生怕是历史风口中最接地气的一个。社区团购以熟人交际为纽带，围绕社区社群做文章，以生鲜品类为切入点，线上线下深度融合，重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。

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社区团购的宿世今生

早在2016年，在长沙出现了一批自称『团长』的人，他们出没于长沙的各大生活小区和小区店肆，一方面撮合小区的住户加入社区团购微信群，另一方面去和店肆老板谈判，争取到最合适的商品团购价格，以后由『团长』在微信群中倡议团购。因而，这门名叫『社区团购』的买卖悄悄兴起。

你能够会感觉这类形式似乎在哪儿见过，没错，你完全可以把社区团购了解为『社区当地化的的拼多多』。

拼多多、快手、趣头条作为下沉市场的三巨头，已经证实了在中国，二线城市以下的市场是何等庞大，随着移动互联网的快速渗透和下沉，庞大的消耗流量池已经被翻开，而一线的支流或将被倾覆。

2015年9月建立的拼多多，今年的年GMV(成交总额)已经跨越了1000亿，而获得这样的成就，淘宝用了5年，京东用了10年。

快手已经具有跨越7亿用户、1.2亿日活，而到达这个用户量，QQ用了整整18年。

趣头条从零长大为一家16亿美金估值的公司，只用了18个月，而本日头条则用了3年。

这些都说了然一个题目，那就是在移动互联网提高的明天，买卖下沉早已是趋向。

这也就不难诠释『社区团购』这个概念会在长沙这个经济并不算发财的二线城市兴起，而不是北上广深这些布满创新精神经济发财的一线城市。

按照2017年『35个重点城市最新房价支出比榜单』数据显现，长沙新建商品室第成交价8559元/平方米，人都可安排支出46948元，房价支出比6.67，位列榜单最初一位，而榜首的深圳，房价支出比高39.64。据此不丢脸出相比于在一线城市，在长沙的生活压力会小很多。

生活压力的下降必定致使生活节奏的放缓，人们会有更多丰裕的时候去比价，挑选更合适的商品，较低的房价也保证了消耗者具有相当的采办力和消耗频次，在移动互联网早已提高的明天，『社区团购』这个概念也便不难打入市场。

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社区团购成长现状

今年下半年以来，诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目前后获得融资，其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额冲破亿元，呆萝卜融资金额则到达万万美圆。本钱风向已变，此前对于无人零售、便当店等项目标关注，逐步转向社区团购。

社区团购的『百团大战』战役军号行将吹响。

一方面，社区团购必定迎来一轮洗牌，待头部效应尽显，活下来的品牌才会进入邃密化运营。在此进程中，能否在短期内考证盈利形式、提升用户密度、连结供给链稳定性是社区团购项目需要比拼的重点。

另一方面，久远来看，社区团购要想冲破地区限制实在不易，大部分社区团购品牌首要以一个省份为方针市场。但具有B2B布景的社区拼团是将厂商、小B商户、C端用户买通，相比力一些依靠本钱跑范围的品牌来说，不但稳定性更强，且在发力省外市场时，具有自然上风。

笔者将今朝快速成长中的社区团购品牌现状总结以下：

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社区团购为何能火

既然社区团购的火爆已经成为不争的究竟，那就让我们冷静下来分析一下这其中的缘由。笔者总结能够的缘由有以下几点：

1. 社区团购处理了社区居民的痛点

对二三四线小区居民来说，他们常常加倍关注高性价比和物美价廉的商品，缺少的是更好更优惠的产物，以及买到这些产物更好更快的渠道。究竟上，广大的群众大众对高性价比，以及物美价廉的商品的追求，历来没有停止。

2. 社区团购融入了加倍牢靠的交际元素

笔者在之前的文章就有提到过，未来新零售的形式将向『电商+交际』的偏向成长，而社区团购中交际属性是很焦点的一点，社区居民经过『团长』与商品链接，与传统电商相比，加倍多了一份真诚与信赖。

3. 社区团购的介入门坎和本钱都很低

这一点首要表现在社区团购的获客本钱低、商品几近不需要库存、配送本钱低、商品消耗少几个方面。社区团购采用的预售形式，依托小区宝妈和便当店东，将运营的本钱降到最低，具有相当的价格上风。

4. 内部本钱的鞭策

固然，内部本钱的气力也是功不成没的。正如上节所列出的信息，本钱总是会向利润最高的地方流去，明显今朝本钱对社区团购的潜力是无穷看好的。

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若何做好社区团购

笔者以为，做好社区团购需要抓好以下几个关键点：

1. 团购团长

毫无疑问，社区团购中人的要素占相当大的比重，团长作为社区团购的毗连者，职位可以说相当重要，没有团长就没有社区团购。

从众多平台的团长数据分析来看，社区团长根基集合在以下几类人群：小区宝妈、小区店东、小区达人。今朝首要以兼职为主，未来会不会出现职业社区团长，这就要看此后社区团购形式能成长到什么水平了。

2. 团购商品

好的商品可以说是社区团购的另一个焦点。高性价比、物美价廉的商品一向是消耗者所爱好的，可以说进步商品的吸引力，才能进步社区团购的合作力。

今朝来说社区团购多以果蔬生鲜为切入点，而未来更多当地化的、有特点、高质量的商品将会加倍遭到客户的接待。

3. 供给链

范围小时，供给链也许显现不出什么重要性，可是随着范围越来越大，对供给链的把控才是焦点合作力。

随着本钱入场、赛道加速，社区团购的进口必定缓慢收窄，进入的门坎将越来越高，届时市场上的支流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同，而真正致使合作力分野的将是供给链才能，能否供给延续、稳定、优良的产物将成为制胜之道。

4. 用户体验

这触及到很多方面，笔者提一点，比现执政社区团购多依托微信群为平台，而未来能够会向微信小法式偏向成长。若何进步用户体验，使消耗者可以安心愉快的停止消耗，将成为每个社区团购运营者必必要面临的课题。

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社区团购的未来

现实上社区团购未来还存在着很多题目待运营者们处理。

一方面社区团购形式当地做到一定例模并实现盈利，可以说地区考证成功，但由于进入门坎低，市场分离，地域性较强，头部公司市场占有率仍然较低；

另一方面，社区团购当地化特征明显，跨地区经营存在很大应战，范围化才能成为合作的关键才能。

最初，在范围化扩大中，对产物和供给链的邃密化运营才能将成为这场合作的制胜宝贝。供给链和用户体验将成为社区团购品牌的焦点壁垒。

笔者以为，随着社区团购范围的不竭成长，社区团购的交际属性会不竭地凸显，终极的终局能够是『大家都可所以团长，大家都可以向他人出售商品』。这商品能够是你故乡的特产，能够是你所把握的技术，能够是你向他人供给的帮助和办事，你自己便可以成为你们社区中的一个品牌。

固然，社区团购这个概念今朝还处于快速成长阶段，也会出现很多的题目和争议，甚至更多的玩儿法还没有出现，对于这个话题笔者也将延续关注。

最初希望明天的内容能对你有所启发，在浪潮到临之前，你难道不想做点什么吗？