我又成交了一个10万的客户,我一个完全不懂销售的人,靠这套ABC的成交法,居然也可以让一个客户自动的付款,而且呢,我重新至尾都没有自动的跟他讲过产物。 美满是自动化的成交,这套ABC的成交法实在是我一个朋友发现的,我就跟他学了一招,居然也能成交,最牛逼的是他把这套ABC的成交法完整的复制给了自己的销售团队,一年做到了2.8亿销售额! 空话不多说,接下来花一分钟的时候,把这一套ABC的成交法分享给你。ABC的成交法呢,就是抓取成交客户最焦点的三个要素,切割成ABC3个阶段,只要完成对应的三个行动,就可以带来超级高的转化率。 首先是a阶段,你不要在刚刚加上客户以后就起头做成交的行动,转化率就很低,就是由于你急着去成交啊,这个差池啊,没有建立信赖啊,正确的做法是先建立自己的高人设,高人士的背后是威望啊,你去医院看医生,一个练习生跟你说你身材有题目,你会相信吗?你的第一反应就是我要去找一下主任医生,问一下。 那高人设要怎样去建立呢?首先当增加完客户以后。发一篇先容自己的文章,可所以自己写,也可以是第三方的报告,最重要的是把你的成果罗列出来,让客户看完就晓得你牛逼。接着呢,你再给他发一份礼物,最好就是你自己写的书,在建立高人设的同时呢,又送给他一些工具,他对你就会有亏欠感,记着,对峙送恩德的人就会占据自动权。 接着进入到了B环节了,一定要记着这个阶段,就算是用户征询你的产物,你也不要做任何的成交行动,否则你不单转换不了,还能够间接把客户就给丢掉了。虽然你已经塑造了你的高人设,客户也晓得你是专家,可是呢,专家那末多,用户为什么要挑选你呢?只要一个来由,就是跟你的关系更好嘛。 所以呢,这个阶段就是万万不要做成交行动,而是只要一个目标,就是跟客户搞好关系,那怎样做才能跟客户搞好关系呢?比如说你可以请他帮你一个小忙,就教他一个他擅长的题目,他一定可以回答你,接着呢,再跟他分享你的一个小奥秘,瞬间你们的关系能否是就拉近了呢? 当你走完AB阶段以后呢,你便可以进入到C阶段,在这个阶段,你就只需要放大客户的痛点,去指导他的需求,他就会自动找你付款,由于你又专业和你的关系又好,他不找你还能找谁呢? 这套ABC的成交法美满是经过人性反推出来的途径,当你的需求没有被满足,你的第一反应就是找身旁的人有没有去满足这个需求的专家。 所以呢,要想有超高的转化率,一定要去依照ABC的成交法,A阶段建立高人设,B阶段关系延续升级,C阶段就是放大痛点,快速成交。 倡议你把这套ABC的成交法频频品味,绝对让你今年的销售额翻倍。 我把这个案例呢,写成了一份15000字的完整版贸易形式文章。 目录(想系统进修的朋友可以主页四信我“你好”两个字,分享给你) 1,学会这套控制流量,反向控股实体门店的贸易形式 2,学会这套1+1的增加小组裂变形式 3,学会这套最简单的加人方式 4,学会这套邃密化的转化手法(本文节选,很小的一部分) 5,这才是明天课程最焦点的硬核干货 |
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