2个角度，带你了解营销推广的本质

共生网络推广 2023-7-4 22:32 1002人围观

笔者从内容和渠道两个角度，为我们分析了营销推行的本质是什么？

2个角度，带你领会营销推行的本质

做营销推行这么多年了，每一年对产物推行的了解都比上一年加倍深入，也越发感觉营销推行本质上实在是一件很简单的工作，正应了那句话：大道易简，知易行难。越难做的工作，实在越简单，而越简单的工作，常常越难做。

对于营销推行，今朝我的认知是做好下面这两点便可以了：内容和渠道。

在写这篇文章之前，在网上搜了下，营销推行的本质是什么，一会儿就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是久经沙场考验而总结出来的，看到这个，我禁不住佩服现代人的造词才能，一个简简单单的工具，非要搞的这么复杂，为什么呢？

头几天在做社群运营时，听到这样一个说法，我大要就大白，为什么要把营销推行包装得这么复杂了。

归根结柢是为了钱，在用户变现环节中，有一种方式叫把用户搞蒙，用户被搞的晕头转向时，最轻易成交。参考快招公司、线下大课的买卖场景，是上面这类套路的完善诠释。

那末营销推行理论包装的高峻上目标自然是坑金主爸爸的钱了，连忽悠金主爸爸的才能都没有，又怎能教会金主爸爸忽悠用户去呢？

我在很多企业待过，看着企业成长强大或是委靡不振，晓得一个公司可以健康长大，纯真依靠营销见长、大概产物见长、大概办事见长都是不成能实现的，健康长大的公司是多个部分之间，组成的系统一般运转的成果，不是某个部分，比如营销推行部做的好就能做起来的，那些做“钉子汤”的营销推行公司只会做“推过揽功”的工作，呜呼哀哉。

这样说吧，就算我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背的滚瓜烂熟，面临用户时，一个4P理论丢进来，用户就傻了吧唧买单了，感觉能够吗？能否是太魔幻现实主义了。

来来，大师跟我一路唱：药药药，切克闹，定位4P来一套，用户买单嗷嗷叫。

话说我历来没见哪小我营销理论背得溜的，能把产物卖的好的，相反，生活中却是有很多营销推行高手，历来没讲过什么理论，可是写出的文案、做的活动，结果一点也不弱。

接下来，我就用一些接地气的方式，给大师讲下营销推行的两个本质：内容和渠道。

01 内容

内容的常见形式是笔墨、图片、视频、音频，做营销推行实在就是做出能吸引到用户的内容，投放到合适渠道，营销推行的闭环就竣事了，能否是感受很简单，没错，推行实在就是这样简单。

可是做出感动听心的内容并不轻易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的产物品种有几百几万万个，即使是一样范例的产物，面临的用户群分歧，做出的内容也是分歧的。

拿牛奶举例，牛奶的用户群有儿童、门生、成年人、老年人。

分歧的用户需求点分歧：

儿童重视的是健康长大，门生重视的是益脑，成年人重视的是便利，老年人重视的是消化，打分歧的用户，内容的偏重点分歧。

再细分一下，老年人的牛奶，分为高中低三个档次，高级的要突出奶的品格，中档的突出性价比，低真个没得说，间接上买一送一的活动，比扯那些没用的好使的太多。

由于我们做营销推行的目标只要一个：卖货。虚无缥缈的文案假如带货不及妈妈我要吃烤山药好，那末做高峻上的文案有何用？

听说是能获奖，反问一句，奖杯能当人为发吗？

现在短视频带货很火，一条15秒的视频看完，用户就下单采办，很考验内容的建造才能。

头几天看到的一个三张图片录屏视频，带货百万，比来终究大白为什么结果这么好了：

首先，产物的受众广，是祛痘产物。
其次第三张放的是一张清洁的素人自摄影片。能够作者那时也没意想到，恰正是第三张照片能感动用户。

做内容里面有一点很关键，讲未来好过讲现在。什么意义呢？

继续拿牛奶来说，可以说我们的牛奶产自北纬42度，天下公认的优良奶区，奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等，讲这些是给消耗者灌输，我们产物品格很棒的理念。

这是讲现在，我们来看下讲未来是怎样讲的：

我们的牛奶能让你早晨就寝更香，天天喝一杯，皱纹都比同龄人少了，由于奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水润肌肤。喝我们的奶一年，驻龄一年，就问你要不要喝。

（以上均为诬捏，切勿认真）。想表达的意义就是要讲产物能给用户带来什么益处，不要言简意赅的讲产物自己的益处，用户不关心这个，用户只关心自己。

上面阿谁短视频带货百万，实在第三张照片给用户暗示：用这个祛痘未来能到达第三张照片的结果，有一点很风趣，中国文化广博精湛，含沙射影的内容，有些工具不需要说，用户自然心照不宣。

这就给了内容创作无穷的联想空间，做内容就像搞艺术一样，是天分加前期的锻炼而成的，看似大家都能做，却不是大家都做的好的。

02 渠道

渠道是个坑。我们做营销推行的难点在于做出好的内容且投放到合适的渠道上去，两者缺一不成。就像两个齿轮，各自再完善，假如符合不到一路，成果仍然是个大鸭蛋。渠道的坑有多大呢？

头几天发生的骗子骗骗子的骗子故事，大师应当还有印象吧。这么精明的一个骗子都上当子骗了，你就晓得渠道有多狡猾了。

还是阿谁题目，产物的范例很多，分歧的范例需要制定分歧的文案内容，同理，分歧的范例合适投放的渠道也分歧。

拿牛奶和暖锅店来对照，宣传的内容都是笔墨加图片，假定都投放到小红书渠道，那末接下来引流的环节就起头分叉了：

牛奶在网上大概超市都可以买到，可以引流到线上的商城促进下单，可是小红书不能挂淘宝店肆，要末自己在小红书上开个店肆，要末打产物的称号，让用户自己去搜。

而实体店，做推行最最要紧的是把店名和店址留下来，我见过很多自觉安利店肆的号主，发图不留址，其他人就在批评里问：介是那里吖？介个店子是嘛名字呐？碰到我这样精明的推行专家，会在他人的推文底下留我推行的店肆名，能否是很机智。

小红书只是千百个渠道里面的一个，分歧的渠道对应分歧的用户。我们熟知的抖音、快手，这类公共的渠道，大师都在里面打鱼，结果会越来越弱。反之，那种垂直类的母婴、交际、分享类的APP，量级虽然不大，可是转化率高的吓人，价格也比力低。

花50万投一个抖音大网红，结果不及花5万投100个垂直渠道的小KOC。

为什么明显晓得第二种结果好，大师仍然会偏向于第一种呢？

省事呗！老板假如看到这里，估量有种万箭穿心的感受吧。