钛动案例丨TikTok Shop流量红利来袭，中国美妆品牌何以 ...

随着国产美妆品牌日新月异，越来越多中国彩妆和护肤品品牌强势逆袭，在国际市场的影响力一日千里。

近年来，直播电商好像一辆“快速列车”，囊括各大消耗品类。2022年，TikTok Shop 在东南亚成长迅猛，钛动科技凭仗在TikTok Shop上的领先结构，以及在平台上的堆集和深耕，助力HEBE Beauty成功打造外乡直播系统，并供给代投、素材拍摄以及当地直播办事。随着大量中国美妆品牌在东南亚等地生根发芽，钛动也延续鞭策多个美妆品牌实现从0到1的冲破，并实现从1到100的跨越。

HEBE Beauty建立于2018年，专注于东南亚地域，现已进军印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国、越南等市场。为更精准地捉住市场静态， HEBE Beauty采用了一套有别于传统营销思绪的战略——“All in TikTok”，即经过TikTok for Business打造全链路闭环营销。

这一计谋打法背后，是 TikTok Shop 客岁在东南亚的爆发式成长。今朝，TikTok月活已超10亿且仍在快速增加。按照FastData研讨院公布的《2022年度TikTok生态成长白皮书》，2022年TikTok全年直播带货GMV或已超44亿美圆，同比增加两倍。在销售额方面，2022年TikTok Shop全球销售额TOP3来自印尼、越南等东南亚店肆。在品类上，上榜小店根基主打美妆个护、女性亵服和箱包等适于“种草”的品类。

东南亚被业内看做全球增加最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿生齿以及高比例年轻客群，东南亚生齿基数庞大，互联网渗透率及网购渗透率均较高。历经新冠疫情，年轻一代的“网购消耗习惯”进一步强化，线上电商迅猛成长，品类繁多。

TikTok一跃成为美妆品牌在东南亚的必争之地，远景广漠。钛动科技的直播办事团队分析，电商渗透凡是从较低价位段产物做起，加上彩妆产物合适经过视频展现结果，首要面向受众亦是庞大的年轻女性消耗群体，完善符合TikTok直播平台生态和东南亚市场现状。

迎着流量风口，HEBE Beauty紧抓先机，经过对办事商的全方位调研和评价，终极将TikTok Shop的运营交由钛动代理，由钛动为HEBE Beauty供给代投、素材拍摄及当地直播办事。

钛动科技旗下的直播办事团队，以TikTok为焦点平台，为客户电商GMV增加供给运营办事。团队部分红员来自字节跳动，深入洞察短视频生态并深谙其玩法。团队自有资本涵盖跨越2000位带货达人和超300位外籍主播，从0到1为客户供给TikTok生态一站式电商办事。

落地仅仅三个月，钛动直播办事团队就冲上2022年7-8月双月的TikTok Shop Partner（助力全球商家的合作伙伴）榜单第二名。这意味着在TikTok生态的全案运营、直播办事、达人运营、内容建造、店肆运营等一站式办事范畴，钛动科技的成长速度和运营专业度已处于行业领先职位。

在马来西亚吉隆坡，邻接HEBE Beauty的办公区四周，座落着钛动科技在当地设立的分公司，其中包括5间专门办事于HEBE Beauty的直播间，而每周例行五次的直播都在这里停止。

HEBE Beauty重视当地化成长需求，从产物、团队、营销和渠道等方面动身深耕东南亚计谋结构。分歧于其他出海企业，HEBE Beauty始于当地、深耕于当地。在产物层面，旗下品牌开辟了针对东南亚湿热天气以及当地消耗者皮肤特征的产物，实在满足当地消耗者需求。

在营销层面，HEBE Beauty延续打造合适当地消耗者口胃和偏好的优良内容，收获极高认同。同时，在团队方面，HEBE Beauty采用“国际人材+当地人材”组合形式，在洞察外乡市场的同时，也在提升国际市场经历度和全球视野宽度。在渠道层面，HEBE Beauty积极开辟线下门店，全渠道立体式覆盖45000+门店。

为更深条理地满足客户所需，逢迎市场成长走势，2022年，钛动科技在马来西亚吉隆坡电子商务区孟沙（Bangsar），邻接TikTok、Lazada和Shopee的地带扶植了外乡直播基地，组建外乡化直播办事团队，进一步深耕当地化原生态直播办事。

在钛动科技看来，直播内容外乡化和原生水平是关键，也是钛动深耕TikTok直播生态的焦点合作力。基于对短视频生态的洞察和分解，直播办事团队为HEBE Beauty招募并培训主播，搭建起外乡直播系统，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。

经过直播双轮驱动和短直双擎共振，钛动灵活扣合短视频和直播两类营销形式，深度融合内容和电商，实现人货场和流量的慎密配合。助力品牌方收获庞大流量和普遍种草、展现丰富内容和优价好货，以更切近外乡用户习惯的方式进步传布力、展现力、文化力。

2022年4月21-23日时代，钛动帮助HEBE Beauty旗下品牌Y.O.U在TikTok倡议#WouldYouLoveYou TikTok应战赛，在当地女性群体中心引发反应，视频播放量跨越5500万次，总互动量跨越32万次。今朝，除TikTok直播办事外，客岁末起，钛动科技还为HEBE Beauty供给Facebook和Google的代投办事，助力HEBE Beauty延续提升东南亚市场合作力。

全球化进入全新成长阶段，也到达新高度。在打造国际品牌的进程中，除了过硬的产物气力、创新的技术成长外，还需全球化构造架构结构和全球资本整合才能。

从“尽力走进来”到“生而全球化”，越来越多中国品牌从兴起之时便在外洋生根发芽，在外乡搭建基地、集结团队，真正实现“外乡化运营”。

曩昔十余年间，中国美妆行业高速成长，市场日益成熟。特别在电商助推下，不管是上游的研发制造还是品牌产物都在磨砺中不竭迭代和长大。随着外洋通货收缩延续，商品价格延续增加，消耗者的支出和消耗才能有所下降，“口红效应”凸显，美妆消耗志愿增强，带来新商机。

近两年，中国美妆在东南亚实现高速增加。中国美妆新兴品牌突起背后，是科研才能、美学内在的不竭提升。以东南亚地域为例，受酷热天气影响，当地消耗者对美妆产物持久度、顺滑度以及防水和防晕染才能要求较高，有别于国内和欧美等市场，也给中国美妆企业带来新应战。

随着 TikTok Shop 客岁大范围进军东南亚市场，带来流量盈利的同时，也成为一众新兴品牌拼抢市占率的新疆场。对大都新兴品牌而言，直播带货陪伴短视频爆发，成为近两年出现的新型售卖手段，其运营手段分歧于传统电商平台。进程中，对短视频和直播形式的洞察显得尤其关键。

在直播办事助力上，钛动科技集结原抖音团队的职员，并不竭打磨短视频和直播范畴，为客户的电商GMV增加负责。今朝，基于大数据和贸易智能底层才能，在TikTok Shop上，钛动科技帮助包括HEBE Beauty在内的众多美妆品牌实现0-1与1-100的冲破，延续助力新兴品牌在外乡落地，引领天下潮水。