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假如给你一个新品牌，你会怎么营销？

admin 社群电商 2023-2-24 11:23 6293人围观

希望采用各行各业的新思绪

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我有话说......

jimmy肖明 2023-2-24 11:25

1.做一个完整的市场分析，了解市场形势和竞争对手的形象，确定新品牌定位；
2.确定新品牌的主要宣传策略，利用社交媒体、新闻舆论、网络媒体等对品牌形象进行宣传；
3.制定目标销售渠道，规划销售体系，提升品牌的曝光度；
4.与经销商或相关机构合作，展开活动营销，推出相应的优惠政策；
5.根据统计的销售数据，不断分析影响品牌的市场变化，把握新品牌的发展趋势，更新营销方案并作出调整；
6.不断地同客户沟通，获取消费者信息，尽可能地满足客户的需求。

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123456848 2023-2-24 11:25

「昀蓉时光旗舰店」是在有赞经营6年的老商家，团队成立于 2014 年，品牌主理人昀蓉是一个专注研究原产地食材的潮汕女孩。这几年里，他们通过优质的产品和服务，吸引了超 6 万名高粘性用户，其中核心用户的成交客单价超过 2000 元。在接触到群团团官方前，他们只能利用外部的社群团购工具，商品链接需要反复上架、财务运营等人工成本也需要重复支出；对于单链接销售额完成 200万+ 的他们来说，外部社群工具每天 10 万的提现额度限制，是让昀蓉这样的大体量团长头疼的另一个难题。因此，当昀蓉听说有赞出了相关的工具——群团团时，仅仅 10 分钟就完成了「将社群业务全面迁移至群团团」的决策，迁移次日发布的新品试吃团，开团 5 分钟即破 100 单。她们在社群内的运营思路有很多值得大家借鉴的地方：
#区分社群运营和有赞商城运营
新产品如何在没有很多广告投入的情况下，被认可，被选择呢? 在渠道里做一个新品牌是好机会。对于个人/团队来说，在社群内卖货，这个产品首先就是自己。卖产品的背后，是客户对你的信任和关系。昀蓉的微商城叫做「昀蓉时光旗舰店」，得知群团团支持自定义团长名称等信息时，她将群团团里的名字改为「Toby昀蓉」。她跟内部团队沟通时，不仅要求把团购里的素材换成「更接地气的发圈图片」，而且把用了很久的品牌简介也换掉了，强调「不能用品牌型的排版来做社群的生意」。他们希望区分社群和有赞商城的运营思路，在社群里打造更贴近用户的人物形象。

社群卖货和微商城类型的货架式卖货有很大区别。有赞微商城作为一个会被直接搜索到的小程序，普遍会被定位成一个商务范的品牌官网；而社群卖货讲求的是拉进与粉丝间的距离，偏向于「分享型」卖货，更需要强调主理人/品牌人设的个性特征。
#结合全渠道全流程做活动预热
想让活动传播更广、覆盖更多用户，活动前期的预热必不可少。特别是对于一些新品来说，试吃阶段的实拍图片、个人感受也会起到杠杆式的正向撬动作用。第一步：通过朋友圈预热生活是产品的土壤。产品想要卖得好，一定离不开生活。不管是自营还是分销的商品，富有氛围感的实拍图是促成转化的关键。

比如在昀蓉售卖蜜薯时，她有非常生活化的拍照方式，非常生活化的讲解：打开包装看到什么，闻到什么，听到什么，使用的时候感受什么，别人看到你用了这个产品后的评价是什么，尝这个产品时味道是什么。
第二步：通过社群预热在社群内，昀蓉的团队也会多次露出一些新品试用的图片和感受，通过群聊交流的方式、与粉丝的互动，也能有效提高新品的曝光度和用户参与度，借此吸引人气、预告上新。

预热周期一般提前 1-2 周，短则曝光量不足，长则容易让用户信息疲劳，丧失购买欲望。
第三步：通过接龙氛围感打爆在正式售卖当天，昀蓉通过群团团上架了团购链接。群团团的跟团记录、限时团购的倒计时等等，营造出了紧张稀缺的感觉，避免客户购买时过多犹豫，提高了商品的转化率。

通过这一套组合拳下来，昀蓉实现了单品团购5分钟破 100 单，1 小时现货售罄的新品发售活动。他们的预热活动，是通过私域各渠道去全角度种草商品、营造新品的限时抢购感，激起粉丝的购物欲望，从而达到开团即热卖的爆发。除新品预热型商品会依靠社群进行种草，他们还通过群团团工具做了其他的社群活动：临时福利型商品，比如品牌主理人手工做的一些食品，就会通过群团团的限时购功能，搭配实拍图片，完成快速开团；对比需要制作精美商详页的微商城链接，上架卖货效率更高；
社群专属型商品，比如 VIP 客人享受的新品试吃权益，会通过群团团的形式来做社群接龙；又或是一些非自营的品牌好物推荐，他们会使用群团团来做限时限量的优惠，这也给到了用户更多的社群价值感。
#客户连通功能-赋能长期运营
昀蓉在与群团团团队沟通时多次提到，「客户连通，是我们这些有赞商家最大的诉求」。像「昀蓉时光」团队一样，越来越多商家正在做全域经营——公众号、社群、小红书...他们希望用户能用同一个 ID 在不同场景下实现交易，于用户方便，也让商家在客户管理中更便捷。

昀蓉团队在使用其他团购工具时曾遇到一个难题：由于操作多个后台，品牌无法对同一个用户，特别是高端用户进行统一管理。用户的消费习惯和消费需求分散，无法集中分析数据；且因为无法识别用户信息，类似优先发货权、大客户1v1服务这样的专属权益也无法兑换。这也是他们快速迁移群团团的重要原因——群团团有九大优势：1、积分：群团团可以获取积分积累到微商城；2、储值：群团团可以消耗微商城的储值；3、会员等级：群团团的订单可以累计到微商城；4、营销：群团团和微商城是完全独立的；5、价格：同一个商品，群团团和微商城的价格可以独立；6、履约：统一到微商城后台沉淀，统一的订单处理、发货、运费模板；7、客服：统一到微商城后台；8、资金：统一到微商城后台，没有提现限制；9、分销：可以把微商城分销员批量导入为帮卖。个税代缴功能也已经实现。群团团工具帮助他们解决了「精力被多个后台无效分散」的问题。年终大促将至，昀蓉团队准备了 80+SKU 的健康零食和年货礼盒，希望通过「有赞微商城+群团团工具」体系，实现不同场景下客人的不同购物情绪和需求，以期提升年货节的整体销量。
#结语
像「昀蓉时光」这样的新锐品牌商家已积极地站在社群电商的赛道之上，深刻地理解用户和产品，并作出即时快速的调整。有赞 CEO 白鸦曾总结过新消费品牌的特点之一，是「通过很好的优质内容，阐述用户理念，表达美好生活的 vision，让受众向往认同；品牌在生产优质内容的同时去做交互和销售」，群团团也正在帮助更多商家，一站式实现在社群内的种草、交互、变现。

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计划你大爷计j 2023-2-24 11:24

假如我是一个跨境电商品牌进口服务商，为新品牌进行营销，我会考虑以下策略：了解目标市场：首先，我们需要深入了解目标市场的特点、消费者需求以及竞争情况。这可以通过市场调研和竞争分析来实现。通过这些调研和分析，我们可以制定出更有效的营销策略。2、选择合适的中国平台：中国的电商市场发展迅速，具有广阔的市场潜力和多样化的电商平台。我们可以选择最适合我们的品牌和产品的电商平台。例如，淘宝、天猫、京东等平台都是非常受欢迎的电商平台，可以为我们的品牌带来大量的流量和销售机会。3、私域流量运营：在中国的电商市场中，私域流量的运营越来越受到重视。我们可以通过打造品牌自己的社交媒体账号、邮件营销、微信小程序等方式来获取私域流量。这些渠道可以帮助我们更好地与目标消费者互动，增强品牌认知度和用户忠诚度。4、制定合适的价格策略：价格策略在中国的电商市场中非常重要。我们需要了解目标市场的价格敏感度，并制定出具有竞争力的价格策略。同时，我们还需要关注跨境电商政策的变化，以确保我们的产品价格合法合规。5、使用KOL和社群营销：在中国的电商市场中，KOL和社群营销也是非常有效的推广方式。我们可以通过和行业相关的KOL合作，让他们为我们的产品进行推广。此外，我们还可以利用社交媒体和社区，建立品牌社群，与消费者进行互动，增强用户粘性。综上所述，这些营销策略可以帮助我们在中国的电商市场中成功推广跨境电商品牌进口服务的新品牌。

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David902 2023-2-24 11:24

1.前期做好市场调研在推出新产品之前要对市场做充分的调查，了解消费者所需进行有目标的生产开发。在新产品推出之际提前多方面做形象宣传，让广大消费者了解即将推出的新产品，确保在新产品进人市场后不会冷场，从而奠定一定的市场基础。 2.产品质量把好关新产品的推出是顺应市场所需，至于如何在市场中分得一杯羹，关键还是看质量。不管是哪种产品都有自己的生命周期，随着人们对生活品质的追求越来越高新产品替换旧产品也是必然。 3.突出产品个性既然是新产品首先得满足消费者所需要的“新”的特点，只有突出它的个性，才能在市场上游刃有余。 4.制定品牌上市计划新品牌上市前必须制订周密、严禁、务实的新品牌上市计划，明确总目标和关键性卖点，明确总体投人预算和阶段性的市场预期，明确重点区域市场和主要人力使用计划，使新品牌营销控制能够清晰化、结构化充分预见困难，以便在实施过程中不会有大的调整和偏差。 5.考虑竟争对手的市场影响力新品牌在上市之前要考虑竟争对手的市场影响力，并且从报纸、电视、广播、网络等媒介中找出对产品上市最有效的传播媒介。应该牢记的是新品牌上市时，过去的成功经验往往并不能成为我们的支柱，倒反而是我们成功的最大障碍。想简单地重复过去可能会导致最大的失败！时机是企业新品牌上市比较重要的客观因素。新品牌上市的时机包括：市场竞争形态、消费者需求分化以及新技术介入等。企业需要把握比较佳的，有利于企业定位形成的时机进入市场，确保企业在市场格局中地位的形成。

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