首页 › 网站首页 ›社群营销› 社群电商 › 查看内容

社区团购为什么迅速窜火？优势在哪里？

私域运营社群电商 2023-2-11 13:22 7227人围观

社区团购为什么敏捷窜火？上风在那里？

高端人脉微信群

人脉=钱脉，我们相信天下没有聚不拢的人脉，扫码进群找到你所需的人脉，对接你所需的资源。

商业合作微信

本站创始人微信，13年互联网营销经验，擅长引流裂变、商业模式、私域流量，高端人脉资源丰富。

我有话说......

tel13265114935 2023-2-11 13:24

社区团购为什么火爆了？1、社群团购平台有一个不错的转化率。跟之前的共享单车不一样，哪怕到现在共享单车都没有一套成熟的赚钱方案，而社群团购模式下利润是直接产生的，有数据表示，像食享会这个社群团购平台，每日的成交额就有超两千万的人民币。2、社群团购有一个不高的模式成本。跟之前的许多商业模式中需要囤货不一样的是，在社群团购平台里，会通过预售以及集中采购的模式来进行相关的成本管理，因此会有一个不高的成本投入。3、生鲜是社群团购平台的模式核心。在社群团购模式中，由于是当天下单次日送达的方式，因此生鲜跟日消品是一个主要的销售市场，尤其是生鲜，大家对生鲜的需要，把社群团购平台的发展给带动了。4、社群团购平台的一个独特性。在社群团购平台中，是以真实的社区核心作为小数群体的，这也是社群团购平台的一个独特性，利用小区里的居民作为一个销售的纽带，可以把信任的问题给很好的解决，并且有一个全新的流行团购模式。

社区团购的优势在哪里？社区团购平台对比传统零售和纯电商模式有以下的优势：1.存在流量红利，获客成本低相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。2.交付体验好，配送成本低用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。3.运营模式轻，易于规模化复制和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。4.预售模式降低了损耗降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。5.符合资本对于倍数增长的期望这是社区团购平台遍地开花的一个关键原因。社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿，可挖掘空间巨大。

我要点评
形腿望舞 2023-2-11 13:24

社区团购确实是有一定优势的。我们家的水果蔬菜，平时时常和杭州和上海的团长保持合作关系。经过几年合作下来，发现同他们合作的一些特点，而这些特点，正是他们的优势所在。1、合作时对质量要求较高比方我家的仙居杨梅，他们就要大的，品质好的，甜的。一天一车，直接发到上海杭州。他们会上门上山看过一次，然后和我确定流程，是一件代发还是整车走货拉拉，都是当天早上采摘的杨梅，到杭州口感自然是非常好的，而且可以用成熟度较高的果子。成熟度高的杨梅客户满意度就会很高。
2、合作时对成本比较敏感成本比较敏感，比方对包装的要求不高，也以杨梅作比方，我们杨梅以前发顺丰快递的时候，光包装成本就要25-40元一箱。但是和社团合作时，我们以颗粒包装成像费力罗巧克力一般的一盒一盒，然后泡沫箱+冰块，到杭州他可以一盒一盒送货。省去了复杂的杨梅纸箱，敷膜等过程。成本节省下来，他们价格就可以同品质卖的更加的便宜。
3、合作时售后要求很高因为团长都是同一小区的熟人关系，他们有群，甚至是很多群，一旦售后处理不好，会引起连锁反应，在群内会迅速发酵，使得他们以后生意不好做。所以他们对我们的售后要求比较高，几年合作下来，售后率都控制的非常的好，可能这也是我们和他们合作的非常愉快的主要原因，也是我们自己的竞争力所在。因为我们供的是时令的鲜果蔬菜，没有售后是不可能的，但是我们可以减少，实在碰见一些不可抗因素，我们做好售后工作，共同面对客户，态度很重要。
所以，社区团购优势就是客户在购买的时候，感觉送货快、价格低、售后还有保证。自然会火的。我们合作的江苏这边有个妈妈团，都是在家带娃的妈妈们组的团，每年杨梅时节他们让一位姐们过来我们杨梅山上，看我们选果、包装、发货。非常仔细负责。来不及的时候，捋起袖子就自己上去干。真的很能干。未完待续，有空再写！

我要点评
123456823 2023-2-11 13:23

任何商业模式的发展都符合效率提升的规律。科学技术发展的同时，对应的商业应用场景也在不断发展，一旦商业应用适配，就会如火苗一般快速燃起来。当移动互联网发展，每个人通过手机，地理位置就可以轻松和身边人群链接，除了交友、叫车，人们发现还有一种非常重要的活动，就是组织身边人一起团购。一个人是零售价，一群人一起买就可以是批发价，以前一个家庭想要便宜，就得自己往家里囤货，现在可以在自己小区拉个群，组织小区里认识不认识的人一起拼单团购，对于商家来说，原来一单单卖，现在可以一个小区一个小区的卖，配送成本降低，损耗降低，流通速度还加快了，比原来零售便宜，那是自然的。这就是效率提升让整个交易链条上所有人都得到好处的例子。社区团购已经火了好几年了，并不是最近才迅速蹿火的，只能说社区团购这个模式也在不断更新玩法。最早的社区团购是消费者自组织的独立团长，一个人本来自己要买，为了更优惠的价格和商家能及时配送，于是发动身边人一起来拼单团购，同时跟商家压价，这种比较多是社区宝妈、微商、团长在做的事情。我身边就有这样一个人从零起盘创业，仅仅两年就做到资本上门准备花上千万收购的规模。但是随着团购规模发展，个人团长的劣势就出来了，选货能力不行，好货找不到，价格没优势，跟着团购的团员们逐渐跑了。于是实体商家下场了，他们有门店，有老客户，有货源，只需要用团购的玩法，把自己的客户组织起来，做爆品团购就行，客户提前预定要啥，商家代替大家去采购，回来后客户到门店自提。有些善于交流的客户还被商家发展成团长，再次裂变。但是，实体店毕竟体量有限，只需要顾好自己的小店，顾好自己的几百个客户就够吃了。再想更大规模发展怎么搞呢？2021年，平台来了，各大互联网平台开始入局社区团购，用平台来调配货源，自提点做团长，实现当天下单，次日自提这样一种类似于团购的电商打法。短期内热热闹闹，但是最终被证明，资本全没搞成，最早同城生活破产了，美团优选有些地区撤了，惊喜拼拼也关停了，基本没剩下几个项目了，究其原因，就是平台化的社区团购没解决社区团购私域运营的问题，客户之间并没有实现拼单协同的感觉，而是直接在平台上买，跟电商差不多。。。最终终端订单包不住链条上的各种成本，客户拿到的产品并没有高品质，自然慢慢搞不下去了。。。怎么才能既保持社区团购的本色，又解决社区团购选品供货难题呢？经销商、批发商来了！于是2022年，团店火了；经销商控品、控店、控群，门店只需要做好客户自提，日常维护即可，实现了社区团购线上线下的联动发展。批发商填补了团长们找货、选品难题，于是有了团批，专门给团长们供货的新批发商。总结来看，社区团购并不是最近才火的，而是技术和商业应用发展到一定阶段，必然诞生的一种优化交易结构，提升动销效率，让供货商、渠道商、消费者都获得好处的新商业模式。对于供货商来说，社区团购的优势：可以实现订单预售，按需配货，减少库存损耗，加快动销速度；对于渠道商来说，社区团购的优势：组织批量成交，不需要压货囤货，按照订单交易获得佣金，缩短了渠道链条，甚至不需要开店投资，只需要维护好社群就行，投入成本低，变现快；对于消费者来说，社区团购的优势：拼单模式，一件也可以享受批发价；相比于超市的固定货架，团购能够和大家一起在群里拼团，更快速直接的接触到新爆品，而且价格更划算；相比于电商，取货更方便。独立团长、实体转型团购、加盟个团店、独立做个团店品牌、给团长供货的团批······
下一步，如何分级管理团长团队，如何实现更大规模的协同合作？社区团购如何跟直播结合，进一步提升动销效率，又会诞生什么新模式，又会给零售行业带来怎样的创新呢？如果你正从事社区团购行业，关注我，一起交流~~

我要点评