小曾曾读书笔记 ||《私域流量运营指南》

《私域流量运营指南：从流量到高利润》，作者陈韵棋和老胡。这本书讲授了什么是私域流量、私域流量圈层、私域流量引流和私域流量运营。

什么是私域流量？

即在自力自立的空间（线上或线下）内，流量主可以完成基于用户信赖的代价交换的流量方式。

什么是圈层？

就是在同一个流量主内，构成的基于同一代价观、社会属性、社会联系的群体，在这个私域流量圈层内，构成了怪异的交换文化和转化逻辑。

若何将公域流量引流到私域？

• 线上：淘宝、抖音、公众号，有流量池的地方，就是引流的江湖；
• 线下：线上赋能线下，线下导流线上，有人的地方就有广告。

线上线下相连系的方式，促使激发三大效应——汽油效应（原本没有的需求场景被扑灭带来的流量）、黑洞效应（高度流量体激发的自觉性转化）、高山效应（被某一突出印象安排转化）——终极构成流量的爆发。

若何运营私域流量？

最关键的是要寻觅超级用户，这类超级用户，“不再满足于纯真的贸易采办行为，他们会深度挖掘产物背后的未处理的题目，不竭提出贵重的倡议让品牌的贸易壁垒更高，可以为品牌做口碑宣传，也会为品牌的文化扶植进献自己的气力”。

• 要获得超级用户，可以用的方式有：差别化定位、打造爆款、优良内容、超级IP；
• 要办事超级用户，可以寻觅认同感、进入配合的心流状态、放大交际代价产物。

返璞归真，私域流量运营的目标，还是为了获得成功的贸易形式；而贸易形式的本质是缔造代价；只要经过与用户建立起有用的毗连，才能赢得用户的信赖，终极转化保存。

一言以蔽之，私域流量最焦点的，照旧离不开“以用户为焦点”和“代价交换”：

你能为他人供给他人没有的，你就有代价，有代价就会有用户。

怎样去最大化这个“代价”，是一切私域流量主应当思考的配合话题。

回到本文，每个章节的结构都是概念+案例。对于案例，难免有一种夹带私货的感受，也许这本书也是私域流量导流的一种方式，而且是一种比力接地气方式？

本书可读性：优；适用性：良。

最初，也梳理和总结本书中的一些闪光点。

【1】在私域流量时代，若想具有庞大的流量，就必须支出更大的价格，大概经过更好的创意来获得用户的延续关注，大概靠优良的内容留住用户。

【2】从“产物为王”到“内容为王”的改变，是一个新的运营思维形式。想要实在的转化成交，需要跳过传统的流量思维形式，真正把每一个消耗者当做“人”来看待，这样才能沉淀由“人”主导的私域流量。

【3】公域流量三特点：获客本钱走高；流量获得渐难；用户黏性差。

【4】公域流量三上风：

• 受众面广，可以把品牌快速传布到受众，构成聚合的广告效应；
• 持久冲击消耗者的消耗记忆，塑造品牌形象；
• 连结品牌活跃度和合作强度，进步品牌存活时候。

【5】私域流量没法分开公域流量，私域流量需要公域流量供给给养，由于私域流量本身的生态系统还不够能让用户获得沉醉式体验，也不能构成贸易闭环。一切离开公域流量的私域流量，都只是在制造概念而不是在谈贸易。

【6】六神磊磊说：“杜甫有一首诗，彩笔昔曾干气象，白头吟望苦低垂。每一个写字的人，要随时做好被人忘记的预备。每一个写字的人，都应当是一只蚂蚱，可是必须是一个不停地进修、不停地充实自己的蚂蚱。我们要尽力地蹦跶着，然后静静地期待秋后的到来。”

【7】在这个信息量爆炸的时代，关注并不代表每次城市翻开，也不代表会去留言、点赞大概打赏，只要持久内容的沉淀，才能建立忠厚的私域流量池。

【8】“直播+短视频+福利+买家秀+进群聊聊”，全方位的种草形式更轻易促进转化。

【9】非论是哪类引流方式，假如用户不能在活动中发现产物的真正代价，那就是纯真的“薅羊毛”行为。

【10】私域流量之微信，最重要的还是去中心化后的平安性。最重要的三个工具是：

• 微信群：以频仍的互动和近间隔打仗为载体；
• 公众号：以沉淀优良内容为依托；
• 小法式：夸大交际裂变，完成转化闭环。

【11】公众号虽然翻开率日渐走低，可是由于其运营本钱昂贵、流量安定，还是一个很好的工具。可以依照以下偏向去沉淀内容，任何时辰进场都不算太晚：

• 明白定位，围绕焦点发力；
• 打造IP，明白人设；
• 计划内容线，有计划有偏向；
• 计划排版，看起来舒服。

【12】社群办事分歧性和稳定性、增强用户介入的志愿、设备话题让用户会商，把握好这三个社群的底层逻辑，才能赢得好口碑。

【13】驱动社群活跃的四大法例，持久稳定：声誉、好处、爱好和关系驱动。

【14】流量增加模子：流量增加 = (流量关注+频次+爆发时长+信赖)/差别性。

• 流量关注，即流量吸引眼球的水平，有四大权衡身分：新颖感、交际值、存在感和需要性。
• 频次，即需求频次，也是内容产出频次，最高效高质的频仍产出，是最好的托付。
• 爆发时长，经过一段时候的酝酿，可以延续尽能够地让话题发酵和爆发，能带来最大的增加。
• 信赖，关注、转化、保存的条件，都是信赖，信赖水平越高，粘性越强。
• 差别性，方针群体的差别性越小，方针越聚焦，带来的结果越好。

【15】用户为什么会关注你的商品？“新颖感”“交际值”“存在感”“需要性”是很是重要的四大身分。

【16】就算是免费的分享，也要给客户有代价的工具，获得大师的认可，才能延续地带来流量。

【17】私域流量增加的底层逻辑在产物、流量和转化三个方面：用户需求深度洞察——品牌流量精准沉淀——代价办事圈层设想。