私域流量学习第一课：前提、形态、玩法、多品牌集团困境与 ... ...

2019年，私域流量这个词在数字营销圈起头升温，看收集上的文章，似乎有点儿“新瓶装旧酒”的意义，哥也就没怎样重视。

直到此次疫情爆发，华哥才发现，具有私域流量是一件何等幸运的事，而没有私域流量则是一件相互比惨的事，眼看着微信收割一波一波的流量，而搜索sem等传统公域流量变得密密麻麻日渐量小——好不心焦却又有力。

我想，疫情时代的收集营销，从某个方面来说，谁家的私域流量池大，谁家就会过得相对轻松。

可是私域流量不是一天两天的事，就像罗马不是一天建成的那样，这是一个全新的阵地，一切都得从零起头。首先，你要从顶层意想到私域流量的代价和制定久远计谋，其次，你需要对私域流量把握正确的认知而不走偏路，前面则是把握具体的搭流量池及运营方式。

好了，到这里，说明华哥已经对私域流量这个东东，发生了激烈的爱好。恰逢上周三，在数字营销数据运营群里看到宋星教员举行在线WAW活动（此活动我在北京时，曾加入过两三次，那时都是线下），因而绝不犹豫地付出100大洋，报名加入此次活动。听完了，判定内容对自己还是很有代价和帮助的，究竟他们玩的是新的工具，打仗的是全部数字营销行业，一是前沿二是高度三是乐于分享，而我只是持久做教育培训行业的收集营销，范畴有限，周边也没有让我可以进修的高人。

（哈哈，我自己也是个高人，只是术业各有专攻而已，这里必须自诩一下〜自诩我的进修精神和与时俱进的勇气。）

这可以算是我的第一堂私域流量进修课。今晚又再回看了一遍视频，虽说听大白了，但时候一久生怕还得还回去，那就白听了，没有吸收获为自己的工具，我的大脑不算笨，不外在没有太好的方式之前，我不会投机取巧，也是用笨方式，那就是脱手做笔记，在做笔记的进程中，来稳固记忆和强化认知。

以下就是笔记内容：

探讨主题：数据驱动私域流量运营的战略和方式，聚焦于品牌广告主的角度。分享小我对私域流量的思考和理论总结，偏向理论和总结。

私域流量起头由二类电商、上不得台面（不能在正规渠道投放广告）的那些产物（如丰胸、减肥、壮阳类…）推行者而激发，随着微信生态的非常强大，还有小红书等平台的突起等，品牌广告主起头意想到这个范畴的代价，是一个优良的推行阵地（大渠道），必须抢占制高点。

要了解私域流量，就要先认知公域流量（典型的就是百度竞价，流量卖给你家也卖给他家，客户则每家都点，货比三家）。两者并不抵触或对峙，甚至相辅相成（比如飞机的双引擎，应当是并存的关系，配合感化，互不取代）

• 初始阶段，私域流量是从公域流量来的。总之不会从天上掉下来。
• 私域流量并不是免费的，甚至本钱更贵。
• 私域流量是一种可以反复利用的流量——这是它的代价地点。

做好私域流量运营的两个条件：

一、能不能间接跟消耗者发生打仗和对话——比如广告语：没有中心商来赚差价。

二、能不能延续地、高频次的间接打仗消耗者——比如男女谈恋爱，打仗过少就没机遇组建家庭。

（题外话：以华哥地点的营销系统为例，就是处于一种很难间接和消耗者打仗的状态，由于行业的特点，高频消耗的机率更低，高频是那些互联网人士常挂在嘴里的“高级”词，我很少用。我这里了解的高频是指消耗者能否会频频、屡次采办你的产物或办事，对于处在低频位置的行业说来，如教育培训业［上图中的右下角，标注了教育行业的所处位置］，致使营销工作的重点是偏向拉新，不竭地拉新，而不是保存与数据化运营。

但是，虽然教育行业处在低频，可是照旧有机遇间接打仗消耗者，只不外不是我们做推行的人，以华哥地点的企业来说，教员和助教，才能间接地、高频次地打仗消耗者，哇，我想，如果助教们晓得怎样样玩好社群营销和搭建运营私域流量，那末她/他的小我业绩就有能够会像火箭一样地飙升、像原子核一样地裂变，而四周人的脸色则是一脸懵圈和无辜，摊开双手说看不懂。）

私域流量的运营本质可以说是与深度消耗者停止互动。上图四个象限图中，处于低频或不太间接打仗消耗者数据的行业，也不是不成以停止私域流量的运营，只是相对来说，难度要更大，要支出更多尽力，克服更多障碍。

品牌要不要做私域流量呢，条件判定说是看私域流量能否能为品牌带来代价。

虽然不是每个品牌都像杜蕾斯那样自带话题轻易成为“诱饵”吸引消耗者打仗，但华哥想大师都不傻，出格是品牌广告主，假如不能为品牌带来代价，大伙就不会趋之若鹜啰！这点很好了解。

私域流量的四种形状

（1）割韭菜－（2）又割又种－（3）前端广告优化精准提升－（4）深度运营（虔诚与增值）

看上图，第四种形状是最为理想的，更是一种计谋，具有大私域的宏观结构。

（题外话：其中教员举例讲到了第四种形状包括同一会员系统，虽是一句话带过，却让我眼前一亮，这说的就是房地产企业恒大呀！恒大有一个APP叫恒房通，就是卖房的app，疫情时代还火爆了一把，另一个就是物业治理职员天天在推的恒大社区，头几天物业告诉我欠了好几个月的物业费，我说我不在家要怎样交，她告诉我下载app可以自助缴费，因而我下载并填写信息材料后，三下两下这个app就把我的钱收了，这全部就是个从流量到营业的闭环啊。我那时意想到，这个恒大完全互联网化了，不再是我们之前印象中的传统的房地产企业，也不但是一个财大气粗的足球玩家，它还是一个具有互联网基因和私域流量的巨无霸。）

私域流量的玩法

一 d2c形式——社群培育与转化

（玩法1，最为典型的私域流量玩法）——完善日志为代表。用有温度的小我号，前面加入内容植入，高频次打仗消耗者，并引入更深入的触点。历来不玩硬广、不玩自嗨。

粉丝与广告受众。10万个粉丝的代价，远远大于10万个广告受众。利于技术手段捕捉消耗者的一举一动，深入认知消耗者，沉淀用户行为，堆集数据，加入标签，营销自动化，玩法无穷。

d2c(玩法2)，交际、种草平台，直播带货，把人引入电商平台。流量带来快速转化。简单间接结果看得见。

二 b2c2c：

• kol（关键定见魁首）私域 ——裂变玩法就在这个范围内。

Kol存在严重的短板。影响力虽大，却只能作为品牌背书，或当做公域广告在用。实例就是罗永浩，影响力很大，但是承载才能究竟有限，华哥暗示这个很好了解：试问假如老罗天天做直播，你会喜好天天都看他那张“油腻脸”，对峙天天买货么？

（在做这篇笔记前，我想起朋友圈一个小伙伴转发的公众号文章：KOL依靠MCN的焦点缘由：广告太难接了，可以参考看。）

• Koc（关键定见消耗者）裂变，这是更接近本质的、实在的b2c2c，找到中心2c的阿谁c，围绕koc做文章。其中的焦点点在于：诱饵（勾引用户自动转发）要充足靠谱，营销套路要设想到位。

Koc的益处在于：对四周的人影响更加深度，可信度比kol更好，投桃报李，要对做出进献的koc有一定的回馈，如获得免费资历、赠予福利资本或发个小红包之类。

（题外话：本来我也做了一回koc。上周我想免费听讲座，那就得转发人家的带二维码的海报，有一个小伙伴看见了，也想加入听一听，我就告诉他要扫码，成果他扫码进了用来听课的阿谁群。那照前面的说起来，我就是无形中充任了一个关键定见消耗者koc，影响并转化了四周的人。再者，我写这篇进修文章，也相当于做了一次宋星教员的koc。）

（从狭隘的角度来了解，华哥以为kol追求的是品效合一，而koc追求的是结果营销。）

d2c和b2b2c在落地实施时，可以有多种连系。

私域流量toc的战略矩阵。

这个供参考，华哥以为，基于市场角度＋产物动身，对于琢磨怎样弄私域，是正确的门路。

三 B2b2c

这类夹杂形式有点儿稀里糊涂，夹生，然行业里却又客观实在存在。多了一其中心商？［面向中心商，赋能中心商］常见的就是一物一码，让中心商愿意帮你推。另一种玩法是赋能门店和经销商。隔行如隔山，对于这个，华哥以为适当领会就好。

团体多品牌的窘境与私域流量战略

最初教员谈了这个话题，品牌多了就会乱，这跟华哥租新屋子时，屋子是空荡荡的，时候久了，房间里就堆满了各类物品，变得混乱一样，处理之道就是找到平衡吧。但由于华哥是做结果营销的，对于团体化的品牌操不上心，加上又感受困了，就没怎样听完，附上几张ppt截图，笔墨为主。感爱好的就自行进修吧。

（这页ppt，华哥以为很有指导实施的感化）

早晨醒来附上一句，对于团体层面来言，我想最为重要的，就是认知到这个私域流量的代价，加以进修、思考和计划，将其放到台面，或列入计谋的组成部分。至此，我的“私域流量进修第一课”进修笔记就记到这儿吧。