学习笔记 --「关于私域流量的思考」

引流：看下完善日志的一位财经博主的评价

“完善日志的财报一出，国货美妆品牌的创业间接宣判灭亡了。龙头2020年做了52亿的营收，市场营销用度到达了55亿，净吃亏27亿。完善日志卖一只100的口红，要付100的各类营销广告用度，然后亏掉50.….龙头尚且如此，新入场的美妆品牌，假如是烧自己的钱，可以间接把项目关了。倘使有强力的本钱支持，如

colorkey，还能在本钱市场，博一个龙二的位置，看能不能混个百亿市值。

客岁爆发最猛的一个新品牌，听说是90%的佣金给了 kol，全公司给kol打工，kol也是天天主播这个品牌，一年也就立起来了，老板把爸爸给他的创业资金烧得差不多后，也预备融资了。

供给商赚点辛劳钱，kol赚走大头，只留下品牌方，看看账上还有几多钱可以烧

透过现象回归到本质去看，其他的品牌大概其他的品类能否也是这样呢？比来看到一个词挺吸引人的——“租客人”，某些商户经过各类方式方式从流量大的平台获客以后，让顾客到店消耗，现实上这部分客户仅限于来了一次，前期二次复购的几率很低。

一.私域帮助商户处理什么题目呢？

回到题目标本质，处理题目需要的是商户和客户的配合，客户是什么？客户是人， 是人就会有需求，有需求就有信息差，有信息差就有益润点。

举例（罗胖子的获得）

很多人想要进修，增加本身的合作力，也想卷起来，但又没时候看完一本书，获得可以帮助你天天用半小时便可以看完一本书，而且还是这本书的中心理念以及思惟，还是有很大一部分人会花钱去采办的。

二.实在的私域流量是找到理想客户并建立持久关系的。

客户的代价最大化需要满足3个焦点的条件

1.I WANT 想要（客户对你的产物充足想要而不是需要）

有需求并纷歧定想要，想要代表需求的水平，愿望以及行动力。

2.有付出才能，挑选出对应的客户

二八道理，20%客户进献80%的利润，需要我们停止普遍撒网重点培育。

3.与众分歧，记忆犹新的IP活动

三.做私域，逃不开“加个微信”

这能否是你的平常？作为互联网老玩家，面临下面这些亮堂堂写着“私域”两个字的操纵，大略已经见责不怪。（ 微信自己没有所谓的加粉、关注这些概念，它只要一种关系：朋友。不管你俩是陌生人，还是尊长晚辈，加了微信，就是朋友关系。这是一种双向同等的关系。）

益处：

1. 可以节省份发的精神。

2.微信的用户黏性更高。

3.营销法则宽松

4.便于将流量私有化

5.微信的关系是朋友关系

PS：附带链接--《私域24问》

https://www.woshipm.com/operate/5158658.html