《虎斑营销笔记》第158页“私域电商的内容化战略”

引流裂变私域营销 2022-12-13 04:39 985人围观

《虎斑营销笔记》第158页“私域电商的内容化计谋”

电商进入新内容时代，非论公域还是私域，“内容为王”成为实在的驱动力，再大的电商平台也逃不外，再小的私域品牌也能是以受益。

2022年9月1日，淘宝直播盛典在杭州举行，当天淘宝直播的焦点演讲和后续相同中，“内容”二字被提起超30次，已经的电商大佬已将内容看得愈发重要，成为淘宝天猫融合后，一个公然的计谋成长途径，经过内容化计谋的实施来实现流量的聚集与销售转化。

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从纯真的详情页展现和叫卖式直播，成长到内容化驱动消耗，这不但仅是公域平台的成长风向，一样也是私域电商成长的风向或计谋。我们看淘宝也是以改变了淘宝直播间质量的权衡标准，从之前只看成交量，成长到现在同时看内容质量和成交量两重目标，缺一不成，作为新兴起的私域电商，更有上风一步到位实施内容化成长计谋。

内容化便成为了平台新的冲破口，电商直播从‘叫卖式’，成长为“专业风趣的人带你买”，而作为私域电商，内容的制造与传布操纵，就没有牢固的形式，淘宝的新政合适淘宝的生态，每个品牌的私域成长途径都有分歧，但我们看到，私域电商是更能实现消耗决议控制的形式。

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现在的电商买卖，非论公域或私域，从本来关注消耗者买什么，改变成更关注消耗者采办决议的触发点、触发机会，也就是更关注种草到拔草进程的管控，而且要在一个闭环中完成，能做到这些的就是一个好的系统，非论公域或私域。

消耗降维的这几年，消耗者的消耗志愿普遍不强，消耗者的“终极买卖环节”被弱化，“决议进程环节”被强化。想要刺激消耗，就得在决议进程中给出更多的兴趣性和常识性，这也是“常识带货”大火的缘由之一。你做不到常识型牵引消耗者，兴趣性会成为一样有用的战略，而在这个兴趣性为主的显现方式中，私域电商要做的是怎样构建自己的内容化营销机制？PGC与UGC若何互搭交互前行？成为区分私域电商高低的一个权衡标准。

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小红书的内容营销，即种草行为可以成为私域电商内容化战略的一种相比，用户在逛小红书时，就算没有带着购物的目标，但还是会很轻易地被种草，虽然从电商闭环角度看小红书，它的环并没有闭上，可是从内容化种草上，让一切的私域电商看大白了，内容做得好，粉丝就有更长的逗留时候，换种说法就是粘性更强，这才是给到品牌或平台完成从种草到拔草闭环以机遇。

在私域电商，做“内容”不是目标，而是方式，一个获得更多流量的方式，一个获得更强粘性的方式，一个构成销售闭环的方式，而在这个进程中，总部平台若何与每个私域分销者合作做好内容的制造、分发和发酵，就是和内容创作自己一样重要的环节。

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私域电商里的消耗者终极消耗的是产物，但引流和粘性发生的进程就是内容，风趣的内容，可激发最初消耗的内容。因而在私域电商系统中，要的不是金字塔型的生态结构，而是看绝大部分的分销者能不能有收益和有动力，各个分销者同一时候做一样的事，又在自己分歧的私域场景中，强化内容传布，追求高复购和高转化成为私域电商营销方针，这是内容化战略工具才能告竣的方针。