一年融资200亿，国产商用机器人让法国小店起死回生，投资人：或诞生下一个大疆

引流裂变融资 2022-10-17 23:47 798人围观

本文来历：时代财经作者：李婷

近两年来，随着野生本钱走高以及无打仗配送的兴起，商用机械人已经悄悄渗透进人们的平常生活。

据36氪统计，2021年，商用机械人一年融资跨越200亿元，受一线VC和各著名产业本钱热捧。除了赛道内的原有玩家之外，多家国内外头部科技公司也在此结构，软银、LG、科大讯飞等公司前后推出配送机械人相关产物。

一年融资200亿，国产商用机械人让法国小店起死复生，投资人：或诞生下一个大疆

餐厅中常见的配送机械人图源：普渡科技

不外，时代财经留意到，商用机械人在全球范围渗透度照旧有限，市场潜力明显，外洋企业尚未跑出上风品牌。为此，国内很多公司正抓紧外洋市场结构，经过外洋经销商进入人力本钱高企的欧美等发财国家市场。

“商用机械人还处在行业成长的早期阶段。”启创本钱开创治理合股人彭鑫持久观察这一赛道，他对时代财经暗示，在现阶段国内头部公司与外洋同业相比没有明显短板，并在产物设想、供给链、研发等维度上表示出一定的领先，但随着企业高额融资，国内市场打法上履历了一段合作剧烈的期间，这给企业成长带来一定的应战。

商用机械人走向外洋

“你们相信吗？中国的野生智能居然帮法国小店的买卖起死复生？”小红书博主“巴黎小郭郭”是一位在法国假寓十年的中国人，他在自己的账号上晒出了帮法国朋友购入的国内送餐机械人。

“这在国内的饭馆能够早就不新颖了，可在法国这十年，我还真就历来没见过。”“巴黎小郭郭”购买的配送机械人一亮相，朋友的餐厅成了网红店，吸引了很多特地前来打卡的顾客。

这是中国配送机械人在外洋的一道缩影。近两年来，国内商用机械人公司不谋而合地挑选国际市场发力，普渡科技、擎朗智能、九号机械人等公司在外洋均有结构。

普渡科技外洋营业负责人廖光波向时代财经暗示，自2020年起头，公司正式大范围出海，出货量快速增加，外洋销售占比从2019年的8%提升至现阶段的85%左右。

2021年，该公司出口到外洋的商用机械人超万台，估计今年可以到达近两万台左右，营收相较客岁则可以实现翻倍，这源于出海产物结构的丰富与高端产物系列出货量的增加。

据领会，该公司定位高端配送的型号“贝拉”曾拿下日本餐饮龙头云雀团体单笔3000台范围定单。“对企业来说，外洋的整体市场空间、贸易范围、利润等方面，实在城市比纯真只做中国市场更有上风。”廖光波说。

究竟上，非论是投资人，还是企业方，都向时代财经提到了一点：疫情催化了国内外商用机械人需求爆发。

“（疫情）对国内外的市场都停止了一次教育。”廖光波暗示。彭鑫也认同这一概念，在此之前，国内外市场对贸易机械人的需求大部分只是隐形需求，“但也干扰了全球供给链的稳定，以及各利用处景下流客户对于资赋性开支的谨慎，整体影响短期是中性的，中持久是正面的”。

不成否认的是，无打仗配送形式逐步为人们所熟悉，国内商用机械品德牌也趁着这个机遇进入国际视野。

中国电子学会报告显现，2021年中国办事机械人全球市场占有率将到达近30%，2013-2021年年均复合增速为36%，约为全球办事机械人市场增速的2倍，越来越多的国产机械人进入外洋市场。

“从营收上看，美国、日本、韩国、德国等发财国家，以及中国港台地域，都是首要的营收来历。”廖光波先容，相对而言，野生本钱高的地域更愿意利用商用机械人，同时斟酌到用工难易度，外来劳动力的削减也让泰国等地域向外追求替换。

国内外玩家站在同一路跑线

时代财经领会到，现阶段，普渡科技等商用机械人企业首要经过当地经销商进入外洋市场，消耗者对于国内外品牌偏向尚没有明显差别，功用、设想、渠道决议了销量。

“国内外创业者在商用机械人范畴起跑的时候差不多。”彭鑫告诉时代财经。

据他观察，这个时辰更多是停止公司与产物的根基要素才能的比拼，而国内的领先团队与国外同业相比没有明显的短板，在产物设想、供给链、研发等维度上还表示出一定的领先。他提到，在中国，出格在珠三角地域，有全球最完善的科技电子和消耗电子供给链。

“在广东，机械人完全可以国产化，关键零部件齐全，产业链高低流都可以找获得，组装一个机械人是没题目标。”广东省机械人协会履行会长任玉桐在接管媒体采访时也提到了这一概念。

普渡科技开创人兼CEO张涛对时代财经先容：随着国内机械人高低流的不竭成长，普渡科技产物中的机电、激光雷达、深度相机等大量焦点零部件已经可以自力更生，研发本钱和供给链本钱延续下降。

国际原材料价格延续波动，对机械人行业也形成了一定的影响。张涛坦言，部分芯片价格有所上升，有些采购周期甚至从1个月拉长到6个月，甚至1年，不外从客岁第四时度起头，欠缺状态已经逐步减缓。

在张涛看来，与产业机械人等品类分歧，在国际市场上，商用机械人玩家首要来自国内，尚未出现太多的外洋合作对手，而在国内外玩家起步时候差不多的情况下，国内创业者在技术、设想方面迭代速度更快，早已经跑到了前线。

张涛先容，其最早的爆款型号“欢乐送”在行业中率先摒弃了传统人形表面，强化托盘、移动平台重心的适用设想，感动了很多客户。今年，普渡科技在外洋刊行的“欢乐送2”，则利用了普渡自立研发的全新vSLAM（视觉导航系统）计划，相较于支流的激光SLAM与传统Marker-SLAM计划，在定位的精准度与空阔场地适配性方面有着质的提升。

开辟外洋市场是下一阶段重点

在国内，商用机械人履历了一轮融资高潮后，很多企业也起头调剂范围和偏向。

其中，普渡科技别离在客岁5月和9月完成C1和C2两次融资，融资总额近10亿元，投资方包括红杉本钱、美团、腾讯等；擎朗智能、云迹科技两家公司也在一年内各自完成了两轮融资；今年2月，穿山甲机械人获得数万万元的A+轮融资。

与此同时，除了起步较早的上述公司，科大讯飞、九号机械人等公司也相继推出送餐机械人相关的产物。

在本钱的加持下，国内商用机械人企业合作越发炽热，也履历了一段快速赛马圈地的扩大阶段。“国内市场合作更剧烈”，张涛以为，在国内玩家众多的情况下，部分企业主推租赁形式，并以低租赁价打起了价格战，“这对市场是有一定的损伤的，今朝普渡已经把租赁压到了很低的占比”。

彭鑫暗示，多行业主体的出现，假如都停止良性合作，是有机遇加速市场培育教育的进程，以及分摊响应的市场教育本钱，但这只是最理想下的状态。“一个简单的类比就是，在行业导入期，假如马路上跑的各类新能源车越多，对全品类后续响应渗透率的延续进步也会有帮助。”

在他看来，这类情况下，虽有一定的销量提升，但也给企业带来远超现阶段所应承受的本钱负担。

反观外洋市场，相较于国内市场范围更大，价格敏感性更低、产物需求更高，更垂青产物资量自己。彭鑫以为，“开辟外洋市场和渠道是下一阶段各企业比拼的重点，外洋市场的认可度凹凸，也能更客观地反应各产业物自己的合作力。”

“就如大疆无人机，其终极从全球合作中胜出，管辖了全球的消耗级无人机市场。我们深信，未来全球最好、最强的商用机械人公司，大要率会来自中国。”彭鑫暗示。