获客36计

术篇
第18计：顺理成章——战略性定价
做实体店，门店产物或办事的定价是一门学问，一种战略，对门店的引流、成交、销售能起到关键感化。
不管做阿谁行业，门店凡是都包括引流品、主销品、形象品三类，明白相关的定价原则，对你延续获客大有帮助。
第一类，引流品。什么样的产物称为引流品？可以满足公共化、同质化、无差别、销量好、单值低这五个条件的，便可以做引流品，一个门店做1-2款的引流品就充足了。
引流品若何定价呢？一般就是把毛利控制在10%到15%，假如行业合作出格剧烈，就把毛利间接牺牲掉。
由于引流品的价格都是很通明的，也是挣不到钱的，还不如拿来引流，把价格下降，间接让对手没有钱挣，同时也把对方的顾客吸引到了你的门店。引流品重视宣传，比如用横幅、广告等停止推行，一定要把引流品的宣传放大，才能起到吸引顾客的感化。
第二类，主销品。什么样的产物是主销品？比如新品，有差别化的产物，定位为中高真个产物等，主销品一般占据你门店产物数目的80%左右
主销品的定价原则是，把毛利拉高到35%以上，个体有特点的产物，可以拉高到50%以上。主销品重视包装，比如产物的展现、案例的包装，销售话术的包装，产物先容的包装等，都围绕着它来展开，让来店顾客自觉对你的主销品发生爱好，可以自动询价。
第三类，形象品。什么产物能成为形象品？通常为你定位的高端产物，大概说“叫看不叫买”的产物，形象品的定价原则，毛利一般都是翻番，大概界说为非卖品。形象品重视产物在门店的展现或摆设位置，要夺目，让顾客经过形象品，可以感遭到你产物的品格、办事大概技术