2022年，便宜的线上流量在哪里？

私域流量运营私域流量 2022-7-31 02:03 1092人围观

作者｜徐文璞

编辑｜ lina

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在流量价格高昂确当下，作为最新的高性价比营销手段，NFT火了。

对明天的IP方来说，每出售一次NFT，就意味着仅用数万元的营销本钱，换来几十万元到上百万元的销售支出、数百万免费/低价的用户留意力，以及大量用户留意力带来的变现转化。

2022年，廉价的线上流量在那里？

海底捞限量刊行的陪吃小嗨数字藏品

01 NFT营销，火了

元宇宙平台“轻松小镇”上线于2022年1月1日，因其在上线十几天前预告有299个NFT空投（免费随机赠予），到了上线当天，轻松小镇堆集了3万多名注册预定用户。

“（那时我们）空投的NFT内容为倍轻松旗下姜小竹艾灸盒的3D版，冷启动的首要宣传路子是约10小我的早期用户朋友圈。由于姜小竹这个IP自己比力范围于倍轻松的品牌用户群体，有这么多用户介入进来是我们之前没有想到的。”轻松小镇计谋顾问龙典告诉36氪。“3月份，轻松小镇开启了《本草纲目》金陵版数字藏品的刊行，预定人数就跨越了22万。”

数字藏品买卖平台沃野wow yeah的开创人董艳红也有过类似履历。她告诉36氪，“平台（2022年）3月上线，冷启动靠出售天坛衍生IP——生肖勋章NFT，共1888个分三批三个星期出售完，就累计了30万注册预定的用户。”

用户对NFT的热情，带动了大量IP方和品牌主的积极介入。

2021年以来，奈雪的茶、海底捞、王老吉、麦当劳（中国）都曾在周年庆刊行NFT停止营销。其中，奈雪的茶在品牌六周年时，官宣了虚拟人物NAYUKI为品牌大使，并刊行了NAYUKI的潮玩和NFT，整场营销活动在72小时内为奈雪的茶进献了近2亿元GMV。

伊利在北京冬奥时代刊行了可定制的数字牛奶藏品；安踏入驻了百度元宇宙APP希壤，并刊行了“2022年出格纪念版高能冰雪数字藏品”；特步推出全球首款跑鞋数字藏品160X-Metaverse……

数字藏品买卖平台Artverse开创人胡俊涛告诉36氪，国内流行的NFT内容首要分为四大类，别离是文物、今世艺术、音乐和影视。早期，NFT刊行方主如果博物馆等文化IP持有/代理方、艺术/音乐/影视创作者及其公司。

贸易品牌则在2021年末连续加入NFT营销。2021年双十一，天猫结合外星人、BURBERRY、五粮液、科颜氏、自然堂、Moody、小鹏汽车、浪琴、阿玛尼、Coach、Balmain、LaPerla等众多品牌个人公布数字藏品，为电商节扫兴。

2022年以来，李宁、绿地团体、倍轻松等品牌则间接购入著名NFT项目无聊猿BAYC，未来或将以刊行联名商品的形式停止活动营销。

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李宁*无聊猿BAYC#4102联名款

刊行NFT展开营销活动，正在成为一种潮水。

NFT（non-fungible token，非同质化代币）是基于区块链技术应运而生的一种资产数字化方式，可以将其简单了解为数字资产的一切权证书。在数字天下，只要一张图片、一段笔墨可以肯定一切权后，它们的买卖流转才得以发生。由此，NFT的出现缔造了一个庞大的市场。

经过时代追溯可以发现，NFT被大部分普通人所认知的节点是2021年3月。那时，先是陌头艺术家班克西（Banksy）的画作《痴人（Morons）》被持有者“离经叛道”地烧毁，而这个行为是为了让该作品的NFT版本获得完整的权益。几天后，先锋数字艺术家Beeple的NFT作品卖出了6900万美圆的天价，让Beeple成为健在艺术家拍卖的单个艺术品排行中的第三贵。

由此NFT敏捷冲破币圈的分野，成为时兴人士和追风者津津有味的工具。而随着越来越多的社会名流、著名品牌介入到NFT项目标刊行和采办，NFT的声浪在全球范围不竭扩大。2021年，哈珀柯林斯出书团体将NFT选为了年度英语辞汇。

但正如NFT在普通人生活中走红的方式一样——从揭开面纱的时辰起，与NFT相伴的就是稠密的“炒作”意味，围绕它的诸多争议也从未停止：底层支持技术存在缺点、现实天下对NFT产权/版权的法令认定存在空缺、价格泡沫等。

国内，受相关政策监管，市场严酷限制NFT的金融属性，让国内的NFT成长与国外相比走向了一条分歧的途径。抛开金融炒作的属性，国内的NFT成长端庄过与实体经济连系，寻觅着自己的成长前途。

02 NFT为什么受接待

摸索NFT与实体经济的连系，是现阶段NFT营销在国内起势的缘由之一，除此之外，买卖平台、刊行方和用户在其中也都发挥了把薪助火的感化。

买卖平台是NFT实现流转的根本设备，它为数字产物供给上链、商品展现等办事。自2021年起，外洋Opensea、Rarible等平台随着NFT的红火而广为人知，国内的NFT买卖平台也如雨后春笋般冒出。

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图片来历：新知榜国内数字文创区块链买卖平台排行榜

刊行方则指买卖平台上NFT内容的供给者，刊行方的多元化水平决议着市场上NFT产物的丰富水平。

作为近两年刚起头贸易化的新颖事物，NFT赛道处于进入门坎低，长大空间大的窗口期。胡俊涛告诉36氪，Artverse平台上刊行的NFT产物今朝在微信生态的市场营销投入产出比约为1:20。“这比快消等传统行业的投放结果好很多。”

对于品牌方来说，刊行NFT则意味着多了一个百万流量级此外低价曝光渠道。据微信指数小法式统计，NFT作为关键词在微信生态下的公众号、视频号、搜一搜、网页等进口的检索量，成果显现近一年来，天天自动搜索的用户在百万级别。

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图片来历：微信指数小法式时候区间为2021年7月5日至2022年7月4日

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图片来历：微信指数小法式时候区间为停止2022年7月4日的30天

NFT刊行平台更完善、作品更精巧、消耗者关注度更高，三者配合促进了NFT生态成长的良性循环。

以沃野wow yeah平台上天坛公园刊行生肖勋章NFT为例。虽然天坛公园为天下文化遗产、全国重点文物庇护单元、国家AAAAA级旅游景区，但在北京这座历史文化悠久的城市中，其上风并不突出。同时，2020年以来受疫情影响，天坛公园的线下消耗受限，线上文创电商门店由于商品过于垂类，且电商平台流量价格日益高走，其支出也非常匮乏。天坛公园急需开辟新的支出来历。

董艳红告诉36氪，天坛科技在其平台上刊行的生肖勋章NFT本钱不跨越10万元，却带来了近百万元的销售支出。除了销售额明显增加，天坛公园借助沃野wow yeah平台还建立了与消耗者毗连的渠道。

沃野wow yeah经过企业微信会聚关注平台NFT刊行计划的用户。按照用户志愿，沃野wow yeah会帮刊行方拉取关注其IP的用户微信群，该类群承当着IP方做商品调研、福利发放和用户反应的桥梁感化。换一种说法，这些群就是IP方的私域流量池。

董艳红告诉36氪，天坛科技已具有几百个用户微信群，行快要30万的私域流量。未来天坛公园刊行新的NFT产物、实体文创周边都可以在群中停止免费宣传。

而大IP不但为IP方带来收益，也为平台冷启动打下了杰出的根本。沃野wow yeah平台在上线两个月，仅公布2款NFT的情况下，获得了70万注册用户。

按照董艳红估量，国内NFT产物的付费人群大要有300万，不付费却愿意介入NFT空投的用户接近万万。而Artverse开创人胡俊涛告诉36氪，按照其公司数据估量，2022年3月份国内NFT产物的付费人群大要就到达了700万。

与数百万级的需求相比，品牌方刊行的NFT数目一般报酬的限制在万级之内，单个NFT产物的供给远小于需求。而大的IP由于自带品牌效应，一上线就会吸引远超刊行量的预定人数，正式开售后，常常也能实现秒级售罄。

鲸探、沃野wow yeah和Artverse的负责人都向36氪表达了其平台上NFT的受接待水平，其中胡俊涛婉言“就像在卖茅台一样。”

这些“野性消耗”的用户究竟是谁？他们为什么愿意为NFT买单？

虽然相关政策强加限制NFT金融化，但国外NFT的成长途径仍让很多“买手”留有空想。

董艳红以为，今朝国内NFT买卖市场上，约70%的用户还是抱着金融炒作心态的消耗者，他们中很多此前曾是币圈用户，而从传统艺术品炒作者转化来的也很多。

此外，大门生群体也是NFT消耗者的一个主力军，“由于NFT新潮，且有益可图”。一位加密投资人一样告诉36氪，很多年轻人介入NFT买卖的心态，和虎扑上男生炒鞋一样。

不外，即使如此，董艳红告诉36氪，仍有约30%的用户是对NFT及其背后内容作品感爱好的消耗者，而且这个比重随着优良数字内容产物的出现，正在逐步增加。对于这部分人来说，数字藏品能够成为漫画、影视等IP的引流工具，他们也存在跨界转化为原IP关注者的能够。

“在现在各个平台拉新本钱这么高的情况下，即使是为30%的潜伏精准用户刊行NFT，对品牌方而言也是值得的。”董艳红告诉36氪。

倍轻松市场总监丁洋一样以为，“对贸易品牌来说，假如旗下的产物是通用产物，那末只要产物充足优异，非论NFT营销吸引来了哪个圈层的用户，城市到达为产物引流的感化。”

03 怎样做NFT营销

作为NFT流转的中心环节，很多买卖平台都清楚地感知到了NFT在当下的营销代价。率先吃到螃蟹的品牌商一样深谙其道。但对于数目更庞大的品牌方来说，怎样玩好NFT营销，照旧是个困难。

Artverse开创人胡俊涛告诉36氪，该团队介入的40多项IP的NFT落地中，仅约20%是IP方自动找来，剩下80%的IP需要团队做教育。

“现阶段，包括NFT的Web3.0的成长，很像2000年左右互联网刚刚进入国内的状态，是以大大都IP方需要被教育。和客户对接上后，我们常常会先聊一个小时NFT是什么。只要自己‘get’到NFT代价的IP方，才会很是自动地推动。”胡俊涛说。

认可了NFT营销的代价后，其具体的落地工作流程可以和电商停止对照。

NFT营销的第一步是选品，即肯定NFT的具体内容；第二步是做物料，包括NFT的详情先容页和宣传视频等；然后定出售战略、出售份数；再停止产物推行；最初是上线产物，完成买卖。

今朝，在品牌方对NFT领会有限的情况下，很多技术供给商或买卖平台起头担任“传道者”的顾问脚色。

比如，智能便携推拿器品牌倍轻松在2022年4月公布其具有了著名NFT项目无聊猿BAYC #1365，成为国内第三家持有该项目标实体企业。丁洋告诉36氪，倍轻松团队对NFT的领会离不开轻松小镇团队的指导，“他们就像我们的顾问，帮我们分析哪些NFT具有品牌营销协同代价。”

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无聊猿BAYC #1365

下一步，倍轻松将推出无聊猿BAYC #1365的联名产物。“我们会将这个无聊猿和新品连系，从产物的表面、材质、到包装都做成无聊猿的主题。”

营销战略上，除了将NFT作品与实体产物连系做联名商品，今朝较为成熟的方式还包括，将NFT与品牌用户的特定权益绑定。即消耗者采办/获得NFT后，可以享有品牌方赋予的特定权益。

以女装品牌BSiEE本涩为例。今年5月，本涩在沃野wow yeah平台刊行了三款限量数字藏品，该品牌会员可在线上商城活动专页介入数字藏品的盲盒抽取。如用户集齐三款分歧的藏品，即可停止藏品分解，获得一张附赠购物+3倍积分的特定权益数字藏品。此外，品牌方还公布持有该特定权益数字藏品的会员，未来将延续获得“本涩元宇宙”的其他附加办事。

非论是操纵NFT作品刊行实体联名产物，还是将用户权益与NFT绑定，都能让用户对虚拟的数字藏品加倍可感可知，具有实在的“获得感”。

结语

自客岁头，NFT高潮从外洋吹到国内，NFT生态快速成长。但与外洋NFT市场相比，国内受相关政策标准，NFT严禁金融化炒作，所以与品牌营销连系成为今朝NFT成长的一条大道。

在监管要求NFT剥离金融属性的布景下，丁洋以为，NFT品牌营销会“纯洁”很多，由于这意味着品牌方和IP方要花更多时候打造优良内容，经过创新让消耗者买单。

董艳红则告诉36氪，连系NFT的溯源确权功用，等未来NFT作品的版权、一切权等有了明白界定后，NFT消耗者还可以介入到原创作品的二创和内容的新一轮刊行，彼时，NFT内容创作和营销的设想力空间更大。

而对于当下来说，现在也许正是NFT营销的盈利窗口期，且其代价或正随着时候的推移在缩小。

当越来越多的品牌挑选NFT营销，在NFT用户根基盘连结匀速缓慢增加的情况下，有限的用户留意力将被分离。当NFT营销与其他营销手段一样成为稀松平常时，则意味着其已承受市场的考证，成为品牌营销平常工作的一部分。