永定门电烤串王煜：用好私域流量，25天卖了500万只小龙虾

admin 私域流量 2022-6-27 02:19 1093人围观

6月6日起，除丰台区全域及昌平区部分地区外，餐饮经营单元开放堂食办事，炊火气在城市的巨细餐厅重现。在本轮疫情中餐饮从业者是若何应对突发情况的？餐饮企业在未来成长偏向上做出了哪些思考？永定门电烤串·永定酒馆总司理王煜在新京报“六月的餐厅——规复堂食第一天”主题论坛中先容，永定门电烤串在做好防疫办法的条件下，已第一时候规复堂食。他同时先容了曩昔一段时候永定门电烤串的小龙虾“出圈”进程，分享了对将私域流量改变成公域流量的思考，以及未来将发力结构社区店的计划和设想。

将私域流量改变成公域

“6月6日0点永定门电烤串·永定酒馆部分门店起头营业，除了丰台区全域和管控区，其他门店根基规复堂食，并严酷履行进门扫码、落座位置连结间隔等防疫办法。”王煜暗示，规复堂食后门店迎来很多食客，熟悉的炊火气又返来了。

受疫情影响，很多餐饮企业将原本应当在线下剥虾饮酒的场景转移到了线上。在北京停息堂食的36天里，小龙虾成为外卖“顶流”，而永定门电烤串的小龙虾也“出圈”了。王煜称，永定门电烤串做小龙虾不是第一年，之前小龙虾并非主勒索品。今年小龙虾不单火了，还成为停息堂食后营业额增加的最大助推气力。

若何把私域流量转到公域，这是很多餐饮企业今朝都在探讨的一个题目。“五月正是小龙虾的旺季，我们就操纵这个节点将私域流量导到公域里。”王煜说，疫情时代很多人居家，聚焦点、文娱点削减了很多，原本加入线下活动、文娱结交的时候，现在都酿成了刷短视频，所以他就将抖音锁定成单品发酵的渠道。“25天大要卖了500万只小龙虾，小龙虾单品5月营收同比增加350%左右，在抖音上卖得很是好。”王煜暗示，小龙虾销售的快速增加也带动了烤串的增加，永定门电烤串5月份销量同比4月份增加30%。

他以为，小龙虾和烤串的优异业绩离不开其此前沉淀的流量用户，“接下来将若何经营社区群、微信公众号、小法式、抖音，若何吸引更多‘粉丝’，我也在渐渐地进修这方面的常识。”

未来结构将以社区为主

“永定酒馆”是2021年推出的全新品牌，主打新国潮文化餐饮，夸大年轻人交际属性，并经过品牌的视觉形象，展现中国的外乡文化和文旅代价。“炎天吃烤串儿，冬季吃暖锅，现在为什么又推出酒馆呢？”王煜以为，餐饮很多时辰是重视交际的，而酒馆的交际性比力强。王煜同时提到，餐饮要基于第一性道理去思考，好食材、好产物才是优先应当斟酌的，“我们希望用更标准化、更好的食材、更好的产物去满足消耗者。”餐饮企业在运营进程中标准化水平尤其重要，“比如像社区型的餐饮，一定是逐步把后厨做‘轻’。”

“我们未来成长会出力于社区经济。一是营业时候不受限，我们现在的偏向是肉和酒的连系，饮酒很多时辰是时候比力晚；二是离用户半径短，疫情频频之下，这将是一个出格大的上风；三是相较于商场，社区店肆的贸易本钱较低。”王煜说，基于以上三点，其接下来的结构将以社区店为主。“我们现在首要的店面积模子为200平方米到300平方米，接下来我们能够会按照社区的巨细来调剂范围，比如，在一个5000人的小区开一个40平方米到70平方米的直营店。”

2021年7月，永定门电烤串完成了近万万元天使轮融资。王煜流露，永定门电烤串比来也在谈相关并购项目，“也希望把我们现有的项目做得更大。”

“我们为什么取‘永定’两个字，其中就包括希望国泰民安的家国情怀。” 王煜说，北京本轮疫情让他看到了政府职能部分的强大才能，近来，发放消耗券、减免房租等带动消耗的政策也给商户吃了一颗“放心丸”。王煜称自己有一个方针，“在北京不拓展至100家店就不出北京。”

新京报记者郑明珠

编辑王琳

校订王心