新卖家必看！跨境电商主流平台及新兴平台介绍

比来几年，跨境电商这个词是越来越火了，后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。跨境圈都在传“处置跨境电商行业的卖家很多都住进深圳湾一号了”，“他们在深圳富人区看屋子”等等。对此很多人对跨境电商这个行业都血汗彭湃，可是对于跨境电商你所晓得的又有几多呢？

由于国内电商渐趋饱和越来越欠好做，早些年前有一大部分中国电商卖家就已经将眼光转向国外，早结构跨境电商平台的中国卖家都尝到了“头啖汤”，如Anker、致欧、有棵树、吉宏、康泰医学、巨星科技等。现在引得更多中国电商卖家、中小企业、工场老板纷纷结构外洋市场了，很多中小卖家大概夫妻档“轻松”做到年入百万。

选对平台，轻松年入百万不是梦！可是想要在跨境电商行业平分一杯羹的新手，切勿自觉跟风入局，先领会各大平台的好坏势，再连系本身现实上风去挑选更合适自己的平台。下面本日跨境电商十二妹整理了一些跨境电商平台信息材料，对跨境电商有爱好的朋友可以领会一下。

支流平台先容

Amazon

美国较大的一家收集电商平台，全球商品品种较多的网上零售商和全球互联网企业。虽然很多人说亚马逊是红海平台，但有仍然也有很多跨境卖家却感觉商机无穷，天花板高。

亚马逊全球开店的上风：

1、大量优良消耗群体。亚马逊很是重视买家购物表现，故而也具有很是多优良的消耗群体，具有3亿活跃付费账户包括亚马逊Prime会员。

2、专属当地团队办事。面向中国卖家供给电子商务专属外乡办事，线上、线下电商培训资本丰富。

3、全方位跨境物流和仓储办事。遍及全球的跨越140个电商运营中心，商品可配送至全球185个国家和地域。强大的FBA物流办事，卖产业物可快速将产物送到买家手中。

亚马逊全球开店的弱点：

1、需放弃部分利润。按照产物种别，卖家需交纳6%-15%的成交费（部分产物除外），别的还有FBA用度等。

2、不能与买家相同。亚马逊限制卖家与客户的相同方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊以为这是它的客户，而不是卖家的。是以，客户很难晓得你的品牌名，也难以建立更多联系。

3、获得流量难度大。亚马逊不可是一家电商购物平台，也是云计较、大数据公司。卖家需要不竭地优化Listing，获得更多的Review及销量后，平台AI才会按照转化率赐与更多流量。

总结：

今朝亚马逊的卖家数目是很是庞大的，合作也异常剧烈。挑选亚马逊平台需要有很好的外贸根本和资本（包括稳定牢靠的供给商资本、美国外乡人脉资本等），卖家最好有一定的资金气力，而且有持久投入的心态。

速卖通（Aliexpress)

速卖通也被称为“国际版淘宝”，是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名靠前的电商网站。今朝速卖通需要企业才可以入驻，入驻门坎是一笔不小的用度，别的每个类目都需要别离交纳质保金，一些热门和特别类目标准入很是严酷，和天猫形式很像，资金和运营门坎很是高。

上风：

1、平台对卖家有保障。

2、门坎进步，合作削弱，入驻的门坎和保证金比力高。

3、平台买家散布在天下各地，不分站点，一键公布到天下各站点，可是可以设备答应采办的国家。

4、运输物流有保障，主如果国内小包直发，也有外洋仓。

5、重视品牌，上产物需要要增加品牌，可所以自有品牌，也可以是授权品牌。

6、覆盖全球 230 个国家和地域，首要买卖市场为俄、美、西、巴、法等国。

7、流量注视，外洋成交买家数目冲破1.5亿。

8、AliExpress APP 外洋装机量跨越 6亿，入围全球利用榜单 TOP 10。

优势：

1、大部分类目保证金1万。

2、卖家之间压价，利润率不高，速卖通经常打的时辰价格战，就像几年前的淘宝。

3、倘使有货源能拿到工场价，那是上风。

总结：

速卖通更合适产物有供给链上风、价格上风明显的卖家，最好是工场间接销售，贸易商根基上没戏。

Eaby

eBay作为创建时候最早的平台，在全球具有多个站点，焦点市场是美国和欧洲。eBay也是中国卖家最早打仗到的跨境电商平台，首要市场在美国和欧洲，最大的对手是亚马逊，可是经营形式和亚马逊很纷歧样，亚马逊是会员制，eaby首要以拍卖形式。

上风：

1. 开店门坎低

2. 新买家可以靠拍卖曝光

3. 排名相对公允

4. 定价方式多样化

优势：

1. 用度不低，虽然开店免费，可是上传产物需要要钱，商品成交佣金和刊登佣金约为17％，有店肆费还有上架费。

2.手续比力多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的法则很是清楚。

3.产物数目有肇端限制，需要堆集信誉才能多上产物越买越多。

4.考核周期很长，一路头不能跨越10个宝贝，而且只能拍卖，需要堆集信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长。

5.假如碰到赞扬是最麻烦的工作，店肆封掉是经常有的工作，所以质量一定要过关。

总结：

挑选eBay平台，应当有产物的地域上风，比如产物方针市场在欧洲和美国。eBay操纵比力简单，投入不大，其拍卖形式很轻易吸引流量，可做到出单敏捷，但卖家数目很是庞大，合适在供给链上占上风的卖家入驻。

Wish

90%的卖家来自中国，首要市场为欧美，年轻女性用户居多，整体客单价廉价，平台左袒买家。

上风：

1.全球覆盖范围广，具有3亿外洋买家，销售有保障。

2.产物曝光高，用竞价引流方式，可使支出创新高。

3.顾客粘性强，买卖高效，复购率高达75.5%。

4.轻松销售，平台智能推送，可精准触达消耗者。

优势：

1.新店肆需要2000美金的注册费。

2.新手比力难，流量全靠刷

3.假如定单被取消，卖家需要交纳2美金的罚款。

总结：

1.Wish不合适新手买家了，其更偏向于客户，卖家在退货胶葛中处于晦气职位

2.产物考核期长，平台佣金高，有充足的资金你可以去试试。

Shopee

虾皮购物，外洋版“拼多多”，增加快，2020 年 Shopee总定单量达28亿， 同比增加132.8%。营业覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，为全天下华人地域用户的在线购物和销售商品供给办事。

上风：

1.Shopee门坎较低，跨境入驻全程免费，对卖家和睦。

2. 采用转运仓形式进交运输，低价高效，卖家操纵轻松，包括收支口清关、最初一千米配送，Shopee城市帮助卖家停止处置。

3. 打款周期为2周一次，别离为月中和月末，打款金额为打款日期前两周确认妥投的定单为准。同时，平台也针对打款系统与回款速度不竭优化，今朝回款速度已提升5-7天。

4. 平台供给小语种客服翻译，方便与顾客相同，同时供给商品listing的翻译，平台可以供给接近野生翻译水平的产物先容。

5. 流量大，2021年APP下载量已超亚马逊。

优势：

1. 客单价很低，缺少汇率上风。

2. 上手轻易,但需要很长时候才能做起来。

3. 今朝只能在义乌，深圳发货，其他城市的只能把货寄到这2个城市。

总结：

Shopee合适新手及小白卖家转型创业，选品可选廉价的3C类目、家居用品等。

Lazada

阿里巴巴团体旗下平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南展开营业，具稀有千家商户，年销售额约为15亿美圆。

上风：

1.对卖家和睦，不会随意罚款。

2.不会随意接管买家退货。

3.付款实时。

4.产物资量控制。

5.不用跟客户相同。

6.在LAZADA开店没有任何前期免费（如上架费、月费等），全站点1-4%的佣金。

优势：

1. 客单价低，缺少汇率上风。

2. 上手轻易,但需要很长时候才能做起来。

3. 今朝只能在义乌，深圳发货，其他城市的只能把货寄到这2个城市。

总结：

与Shopee差不多，今朝可以定位为是10年前的淘宝，但偏向“外洋版天猫”，合适新手及小白卖家转型创业，对产物资量有要求。

沃尔玛

沃尔玛是全球最大的零售商之一，2016年起头接管第三方卖家，网站上有跨越100万种产物。

上风：

1. 高曝光，每月有跨越1.2亿次自力拜候。

2. 用度低，与亚马逊分歧，沃尔玛平台不向卖家收取月租，销售佣金会按照分歧品类对应的标准收取。

3. 退货灵活，卖家可以设备自己的退货政策。

4. 有较高的威望与信誉，作为全球较大的零售商，沃尔玛已成为一个值得相信的品牌，凡是以家庭为方针消耗者。

优势：

1. 进驻门坎高，沃尔玛会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量，会优先斟酌与全方位办事处理计划供给商集成的卖家；要求卖家在美国有外洋仓，有杰出的售后办事和物流配送，能供给好的客户体验；一年以上北美市场电商平台运营经历。

2. 要求商品格量好而价格又廉价，可以吸引到消耗者。

3. 沃尔玛的平台没有中文办事，卖家需要利用畅路销的工具支持。

总结：

沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商供给了机遇，市场合作照旧相对较小，但门坎相对较高。沃尔玛出格合适的产物种别，如电子产物，家居装备和家用电器，以及活动和户外装备。

新兴平台先容

OZON

俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”，是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台，平台SKU超500万，首要为在线销售图书、电子产物、音乐、电影等。

上风：

1. 成长远景大，近几年来延续连结高速增加， 2020 年上半年，到达 774 亿卢布，同比增加 152%；2021年第一季度销售同比增加高达135%，未来几年Ozon将连结高速成长。

2. 中俄两国经济合作政策上风。

3. 平台具有俄罗斯电商行业最完善的物流设备，并为俄罗斯客户供给横跨十一个时区的门到门配送办事。

4. Ozon入驻门坎低，营业执照，万里汇账号。

5. 退货庇护，部分抵偿，可以倡议买家退还部分金钱，并留下货物，而不是全额退款。这样，买家由于一些小的瑕疵而退货的情况就会响应削减，同时还可以节省运输本钱。

6. 对新卖家比力友爱，今朝国际卖家没法在平台上投放付费广告，所以无需在前期大量的烧广告，而且平台除了佣金外没有再额外收取任何的用度。

7. 不要求卖家有俄语的运营职员，上传产物等，谷歌阅读器可以自动帮助卖家翻译。

总结：

Ozon作为俄罗斯跨境电商较大黑马，成长潜力庞大，加上中俄两国政策上风，值得卖家关注，图书、电子产物、音乐、电影等产物跨境卖家是很是不错的入驻挑选。

Wayfair

北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一，一个专注于家居装潢的平台，现在平台已经聚集了来自16,000多家全球供给商，2200万件商品，具有3,300万活跃客户。Wayfair的市场覆盖美国 、 加拿大、 英国、 德国、爱尔兰和奥天时，而且在欧洲继续开辟新市场。

上风：

1. 在欧美具有很是可观的客户群体，其中以女性消耗者居多；客户消吃力高，粘性高。

2. Wayfair有美国，加拿大，英国，德国等多个站点，一个平台自在切换。

3. Wayfair负责尾程物流，售后客服，及退换货。

4. 后程物流用度由平台承当，包括退货用度。

优势：

1. 有一定的入驻门坎，要求在欧美外乡有仓库并有备货（自有或三方仓库），可以Drop Ship形式合作；SKU数目要求20+。

2. 不支持跟卖，不支持关联。

3. 卖家不享定价权，只供给产物的批发价，Wayfair平台决议产物的零售价。

4. 30天内回款，收取2%手续用度；60天回款，全额回款。

总结：

假如你的产物品格好，设想感强，在Wayfair可以赚得盆满钵满。

Rakuten

日本乐天是日本最大的电商平台，几近一切的工具都能在该平台上买到，占据日本电商市场份额的27.8%，日本快要1/3的网购消耗者经过乐天购物，其全球总买卖额到达了1000亿美圆。今朝站点有日本、法国、中国台湾、德国。

上风：

1. 流量大，有9850万用户，占日本总生齿的80%，覆盖各年龄层和支出阶级。

2. 卖家唯一4.6万家，需求大。

3. 平台营商情况好，无跟卖、刷单等现象。

优势：

1. 有日本电商平台运营经历（最好日本站月体量10万美金以上）。

2. 有专门的日语运营团队。

3. 产物要求限制高。

总结：

1.日本乐天以对产物资量有较高要求，方针受众为对产物资量跟办事要求比力高的消耗群体。

2.玩具和DIY产物、家具家电、食品和小我护理等较受接待。

Jumia

Jumia是非洲较大的电子零售商，营业遍及23个非洲国家，其中在埃及是一家拿到国家电商派司的平台。平台站点有卢旺达站、乌干达站、坦桑尼亚站、塞内加尔站、加纳站、喀麦隆站、阿尔及利亚站、突尼斯站、南非站、象牙海岸站、肯尼亚站、摩洛哥站、埃及站。

上风：

1. 各个站点是分隔运营的，各自有自力的前背景，以当地货币销售，埃及站每月UV高达315万。

2. Jumia在Facebook上的粉丝已经跨越1000万。

3. 今朝全天下第三家具有自己结尾物门户送的电商企业。

4. 非洲市场有8亿生齿，收集覆盖率约30%，其中有80%的消耗者经过Jumia购物。

优势：

产物单价，汇率方面，对买家的消耗习惯把控等。

总结：

市场远景很是大，热销产物有：电子产物、时髦、家居生活、健康与美容、书籍等。

Etsy

Etsy以手工艺制品买卖为首要特点 ，销售的产物包括艺术品、打扮、珠宝和其他装潢物品以及工艺品。曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比力，被誉为“祖母的地下室收藏”。首要为顾客和设想师、手工制品工匠和古玩收藏家等搭建桥梁。

上风：

1. Etsy是全球大型的创意市场电商平台，5000万注册用户，1700万活跃买家，网站流量和客户群体还是很可观的。

2. Etsy供给了一系列的帮助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣邮资、店肆设备简双方便。

3. 为卖家供给帮助，比如电话、邮件答复卖家题目、创建了卖家杂志、卖家论坛，这些都是为了帮助卖家成功经营店肆。

优势：

主如果提现难，提现工具PayPal的提现难、手续费高，弄欠好还会被封了帐号。

Fanno

Fanno是一款字节跳动2021年新推出的面向全球用户的综合电商平台，将覆盖大量类目，供给高性价比的商品。今朝面向市场为欧洲五国英国、法国、德国、意大利、西班牙，欧版拼多多，今朝只针对部分卖家开放入驻。

主推品类：男女装、鞋包配饰、居家用品、宠物用品、美妆个护、手机数码、活动与户外。

上风：

1. Tiktok外洋粉丝量大，可供给引流。

2. 今朝免佣金和手续费。

优势：

刚起头上线，多方面资本需买通，跟尾；未肯定身分。

总结：

新兴平台刚起头必定会有很多政策扶持，也能够是一个商机。

Fordeal

Fordeal销售网点覆盖中东，欧美等众多国家和地域，其中中东是其最首要的市场，营业覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等地域。首要为用户供给男女打扮、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类商品，支持多种说话、货币以及付出方式。

上风：

1. 流量扶持：新兴平台供给更多流量扶持。

2. 用度低：入驻免佣金，利润全卖家归自己一切。

3. 操纵简单：商品自动治理，自动铺货，无需上传商品。

4. 说话要求低：无需自有客服，供给中文背景，无需晓得外语。

5. 物流简洁：国内设集堆栈，卖家只需接单后发货到佛山仓库，平台负责将商品送到国外消耗者手中，并承当国际物流用度。

6. 中东市场用户消耗才能强，当地轻产业成长较为亏弱，纺织打扮等日用品更依靠于进口，且增值税税率低。

7. 账期短，货款半月结，定单均匀结算仅 7 天。到账快，小我账号当天到账，对公账号 2 天到账

总结：

Fordeal成长势头微弱，按照APP ANNIE的数据，近年来Fordeal屡次在Shopping类目中排名第一。且其在物流方面上风，现在入驻Fordeal可以说几近没有库存压力，也更合适想尝试Dropshipping的卖家。

Mercado libre

Mercado libre是拉丁美洲最大的电子商务平台。今朝其电贸易务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家，是全球拜候量第7的零售网站，用户每秒搜索6000次。

上风：

1. 加入跨境贸易CBT计划，一个账号，运营多个国家。

2. 说话无障碍：英文背景，产物listing及客服题目平台自转换成当地说话（葡语/西语）。

3. 多物流形式：支持官方合作物流和卖家自选物流，但要合适全程可跟踪，25个工作日投递客户的要求。

4. 墨西哥当地仓储配送办事。

5. 灵活收付款：支持用户当地货币及常用结算方式付款，卖家美圆结算。

6. 无入驻费、无押金。

总结：

MercadoLibre平台可供给产物普遍，熟悉跨境电商行业运作，具有稳定优良的货源，自立品牌、品牌授权的卖家比力合适。

敦煌网

敦煌网是国内的十五年老牌专业跨境电子商务平台，建立于2004年。

上风：

1. 2100万+买家，覆盖222个国家和地域。

2. 50+国家清关才能，200+物流专线17个外洋仓。

3. 海量B类买家覆盖全球222个国家和地域。

总结：

B2B平台，有品牌上风、技术上风、运营上风、用户上风四大维度上难以复制的合作上风，新卖家需要交纳平台利用费。

现在处置跨境电商的卖家越来越多，市场鱼龙混杂，想要从中脱颖而出并非是一件轻易的工作，所以在挑选结构跨境电商平台的时辰要三思尔后行，知晓支流平台本钱和运营难度，以及新兴平台的上风，再连系本身的上风和现真相况，选对平台、遵照平台运营法则稳扎稳打，下一个平台大卖定有你的一席之位。

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