私域运营思路

近期一向听到身旁的商家来问，自己做私域运营，加了上万好友，天天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么呢？

实在很多商家做私域，只晓得拉人进社群，发广告，却疏忽了做IP的重要性。经营私域流量，焦点是经营企业跟用户的关系，由于关系发生信赖，信赖决议成交。试想一下，假如你增加的某个商家“微信”只是一个冷冰冰的客服，你还会想去采办吗？

而IP化最重要的目标就是“以人聚人”，与用户建立信赖和相同，让用户实在感知到“温度”，从而促进成交转化。所以一个好的IP就相当于一个流量的进口，可以为品牌带来历源不竭的势能。下面我们就来聊聊，在私域里，若何打造企业私域IP形象。

1、私域IP打造思绪

IP实在就是企业或品牌的品德化表示，是贸易变现力和品德魅力的一种载体。它可所以实在的人物形象，比如雷军、罗永浩，也可以是虚拟人物形象，比如熊本熊、哪吒、小猪佩奇等。

他们都具有“人”新鲜的性情特点，有生活、有故事、有感情。连系企业在私域这个场景中，我们需要塑造出具体的IP形象。偶然辰要饰演专家脚色，偶然辰要饰演闺蜜好友脚色，偶然辰是兄弟脚色，偶然辰就是客服脚色，要按照做私域的目标以及产物属性来设想自己的IP定位。

2、3个步调打造私域IP形象

第一步：品牌调研

这里我要夸大，IP是要代表品牌跟消耗者相同、对话的，所以它必须具有品牌的气质和性情。只要这样，IP才能在跟用户相同互动时传递与品牌分歧的形象。

第二步：建立IP自画像

当我们经过调研，对企业用户画像有了根基判定后，接下来提炼和设想IP形象就会正确很多。可以从名字（昵称）、头像、性别、公司脚色、年龄、供给的好处、口号、社会身份、性情、爱好、星座、故事这12个维度来提炼和设想IP形象的关键信息。

第三步：丰富对外信息展现

设想一下，当你增加一个新的好友时，你是若何去领会他的？我想你首先会看他的微信名，其次是检察他的头像，接着会去检察本性签名以及朋友圈内容。

所以在打造IP形象时，对外信息的展现也很是重要，除了常规的昵称和头像之外，还有本性签名、相封爵面、朋友圈内容等信息，需要确保给用户留下一个清楚、杰出的第一印象。

企业把IP设想打造出来以后，必须经营它，让它在私域流量池里不竭曝光、强化互动，逐步让用户记着品牌的IP，建立信赖。有了信赖，用户才会采办，终极实现IP的贸易代价。

可是要牢记，一旦找到合适的“人设”定位，就要锲而不舍，不成中途随意更换“人设”，只要这样，IP才能在跟用户相同互动时传递与品牌分歧的形象。