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比来在刷小红书时，发现月子中心、珠宝、婚纱摄影私域类商家，也起头用广告投报备达人，经过对话框引流到微信。 以下图月子中心圣贝拉母婴护理中心，广告投放达人笔记，批评区置顶征询插件引流到私域。
图1：圣贝拉母婴护理中心投放截图 曩昔私域类商家，企业号是焦点阵地，企业号产出获客笔记，广告直投获得用户线索。 而现在也起头投品牌广告、达人笔记，侧面反应私域类商家重视品牌扶植。 私域商家投达人，我以为有两个缘由：一方面是同业卷出天涯，大师都用企业号，账号内容趋于类似化、不过围绕价格、格式、质量等身分展开。 在这类情况，达人投放是一种新的冲破方式，更重要达人自己就能增加势能，增加用户相信感； 另一方面，小红书蒲公英批评插件成熟，品牌在批评区设备立即征询插件，投流可以将线索引流到专业号相同。
图2：蒲公英批评组件表示 私域类商家因一向以企业号为焦点，对达人投放领会较少，若何做好达人投放？ 我以为从选好达人-找到达人和用好流量三步。 一、选好达人在达人挑选上，从根本数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。具体检察博主数据上，企业号可登录蒲公英平台，非企业号借助灰豚&千瓜。
图3：小红书KOL三维挑选工具 1. 根本数据1）平常数据 博主粉丝数目、近30天粉丝增加情况（若30天粉丝正增加，判定账号质量高），阅读中位数（近期均匀阅读）、互动率（3-5%大盘）。 2）账号品级 账号品级分为优异、普通和异常，在挑选达人时，以优异账号为主，普通和异常不倡议挑选。 3）账号流量来历 登录蒲公英平台，检察博支流量来历，看博主支流量来历能否为发现页，若大部分流量是关注页就要分外留意。
图4：健康的账号流量来历
图5：异常账号数据来历 2. 贸易质量1）达人婚配度 婚配度是指和品牌/产物的婚配度，看用户画像和本身品牌受众的符合度，若月子中心投放在挑选达人，不是美食探店博主，应当是在履历孕产的人设。 2）接过哪些品牌，报价和CPE 蒲公英背景检察合作过的品牌，看下能否有自己竞品，以及互动数据若何？ 同时在主页可以间接看到博主图文和视频报价，判定博主报价能否公道？报价凡是用粉丝数10%，调性高的达人，报价也会略高。
图6：曲曲蒲公英数据和报价 3. 种草质量从内容分析斟酌，看过往的题目、图片文案、能否婚配；
最初，看近30天的爆文率若何？有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量，能否找该博主探店； 二、找到达人在肯定达人挑选战略后，接下来就是若何找到达人？可通太小红书APP私信、蒲公英平台、办事商来找达人。 1. 小红书app搜索品类关键词，如做月子中心品类的，间接搜索“月子中心+地域”关键词，看到不错的博主，关注后系统会推送同范例博主，注册多个小号去私聊博主。
图7：搜索关键词+关注博主系统保举 2. 蒲公英平台蒲公英平台检索品类关键词，间接搜索“上海+婚纱摄影”就能找到对应的达人。
图8：蒲公英找达人的方式 进入博主主页看到他的根本数据、报价、合作过的品牌、用户画像、笔记趋向等。
图9：具体达人数据报价 三、榨干流量选好达人、也经过蒲公英找到达人后，接下来鄙人单时，记得勾选笔记组件插件，出格是批评区，在批评区指导客户私信。
图10：小红书蒲公英笔记组件 在达人公布完笔记，现在要做借用达人势能，找到互动不错的笔记，经过广告直投拿到更多线索，在广告投放前，挑选有实在互动和征询的笔记。 在3天广告测试期后，接下来要做的数据复盘，去看达人笔记曝光、点击率、互动率和私信率，出格是私信目标，若私信本钱低于专业号投放数据，则可以延续投放。 同时找同范例的达人，继续撰写同范例的笔记，下降投放本钱，反之，去看笔记有哪些调剂的地方，慢慢伐整。
图11：小红书广告投放数据一栏 以上，就是关于私域商家若何在小红书投放。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自小红书官网。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
