流量成本飙升，本土美妆企业发力自播私域渠道

私域直播流量 2024-3-30 16:13 679人围观

国家统计局最新数据显现，2023年6月化装品类零售总额达451亿元，同比增加4.8%；上半年化装品类零售总额达2071亿元，同比增加8.6%。国内化装品行业离别2022年的负增加，在2023年上半年显现稳步规复状态。

另一面，产业链相关企业面临加倍剧烈的合作。国内化装品行业经过十多年的快速成长，已经进入红海市场。内卷严重、消耗需求趋于理性等身分，倒逼企业跳出快速收获短期好处的“舒适圈”，思考若何将以往所得停止沉淀、并投资未来以获得久远收益。

“流量时代之下，我们总能看到很多品牌快速突起，又敏捷坠落，流量的反噬，会打乱一切的生产和销售计划。流量本钱飙升、产物同质化严重，当下，消耗品市场回归到产物资量的合作，这个时代脱颖而出的关键，在于产物品格能否真正征服消耗者。而提升消耗群体的粘性，以复利突围，是全部行业重要的命题。”在日前举行的第十二届美尚展览会上，天维美品牌负责人邱金、烁色总代理夸克收支口有限公司合股人杨智伟颁发了如是概念。

而上述题目也被越来越多的品牌重视，即不要过量依靠头部主播与之绑缚，如此对于品牌的后续成长会有极大风险。

“假如李佳琦不播了，这个产物能不能保持很好的销量？” 修远本钱治理合股人严正在美尚展览会的一场论坛上提出“灵魂拷问”。

流量本钱飙升，外乡美妆企业发力自播私域渠道

会场内，多位品牌负责人均指出，流量对于产物的重要性不言而喻，但现在流量盈利正在消退。

为了摆脱对头部主播的依靠，品牌商家起头多渠道结构。记者采访领会到，淘宝、天猫已经不再是现在美妆企业在做线上电商时的首选、唯一，快手、抖音这样的短视频直播也起头突起。一些外乡品牌的负责人告诉记者，今朝其营业在快手、抖音等平台的范围已经跨越了淘宝、天猫。相较于淘宝，快手、抖音的“玩法”完全纷歧样。

快手磁力引擎美妆行业战略负责人霍桑说：“短视频平台不像淘宝是自然的购物场，美妆用户来到短视频平台，首要目标不是来消耗的，感爱好的内容和博主才是用户挑选下单的重要缘由。”

此外，结构自播的商家也起头日益强大。

艾瑞征询显现，2019年，品牌店播与达播还是“三七开”，但到2022年年末，自播占到近50%。亚马逊、沃尔玛等外洋平台也起头大力成长商家自播。

业内助士分析以为，商家自播有六大代价：获得买卖整体的范围增量；实现内容代价变现；优化用户消耗体验；帮助经营降本增效；堆集商家人群资产；建立长效经营阵地。

自播为什么成长炽热？Johnsmith.ai开创人李世尊以为，这主如果由于商家希望削减对头部主播流量的依靠，特别是现在复利时代下贱量越来越贵，商家希望把不多的流量聚集到自己的私域直播间。

仪美尚商友会秘书长千湫以为对照之前“盈利时代”的赛马圈地、渗透为王，现在企业想要走得更远得用“复利思维”来经营。