私域运营微信群
扫码进群，与国内数万私域运营人员一起交流，定时分享前沿、专业、深度的私域营销方案。
搜索
扫码进群，与国内数万私域运营人员一起交流，定时分享前沿、专业、深度的私域营销方案。
|
第一章 私域五力模子私域认知：五句话，一个公式本章节，我们一路来领会什么是私域，什么是私域流量，以及该怎样来做私域。 关于私域，厂长经常听到各类百般的语句和界说。很多都是有失公允的描写，概况看上去像是“绝世武功”，但经过时代检验，最初还是沦为偏方和花拳绣腿。 我连系自己做私域七年的认知，并就教多名各范畴的私域大佬，总结了五句话。这五句话，厂长更希望你把它们看成私域认知的“军体拳”口诀，让你对私域建立起一个系统的认知。 这一章，我们只谈认知。认知到位了，前面的操纵都水到渠成。五句话、一个公式，倡议频频默念，了解背诵。照着履行，私域一定有起色！ 私域第一性道理私域第一性道理：久远而虔诚的客户关系 “私域流量”这个词在2018年被造出来，而且敏捷引爆全网。创业者、流量圈、市场职员、投放职员已经对“沉淀在微信精耕细作的自有流量”这一复杂概念苦寻很久，但一向没有找到合适的词贴切表达，直到“私域流量”应运而生，并敏捷被大师接管，历经3年时候，热度仍然不减。 2020年8月12日，腾讯在公布的Q2（第2季度）财报中初次提到了“私域”这一概念，经过一句话给出一个直击本质的界说，以及对未来市场的预判。在财报的“营业回首与展望”部分，腾讯写道： 我们以为，微信生态正重新界说中国的收集广告，令广告主可在其私域，例如公众号及小法式，与用户建立关系，使其投放可有用保护久远而虔诚的客户关系，而非只是单次买卖的广告投放。 这段话不愧是官方描写，厂长不能不佩服。 “第一性道理”可以了解为事物的根源、最根基命题或假定，不能被省略或删除，也不能被违反。私域第一性道理，就是私域的本质，就是久远而虔诚的客户关系。 这句话有三个关键词——“久远”“虔诚”“客户”，别离代表了私域的三个属性：持久属性、排他属性和付费属性。 持久属性，指的是跟客户的关系保存时候超长。今朝来看，任何平台的保存都不如微信，出格是微信好友。 排他属性，指的是客户在持久被你影响后，有相关需求时会不加斟酌地在你这里下单。这既要产物优异，又要可以经过私域连结杰出的客户关系，才能给客户带来延续的满足体验。是以，私域很是重要的一个用处，就是促进复购。 付费属性，指的是私域是种贸易行为。私域最初的方针指向，都是带来采办、买卖，以及持久的LTV（Life Time Value，生命周期总代价）。私域的保护本钱很高，没有付费底子没法保持。 我们后续一切的第二、第三、第四、第五句话，以及一会儿要给你展现的私域焦点公式，都来自这句话。也就是说，在全部私域的天下，一切私域的行动，我们天天忙碌的方针，都是在构建“久远而虔诚的客户关系”。平生二，二生三，三生万物。 久远而虔诚的客户关系——再次倡议你背下这句话，频频品味，仔细品味！ 私域两大阵地私域两大阵地：小我微信和企业微信 前面我们提到，私域的本质是久远而虔诚的客户关系。 那末，我们应当在那里沉淀和保护客户关系？ 这里要提到两个新的概念：广义的私域和狭义的私域。 广义上来说，微信小我号、企业微信、公众号、微信群、抖音、快手、微博、B站……这些都可以做私域，一切可以跟用户发生链接的平台都是私域，由于它们都能用来做客户关系的保护。 而狭义的私域，就是指小我微信号或企业微信号的好友，公众号和微信群甚至都不能算。 小我微信和企业微信，这两个阵地为什么这么重要？ 在这两个阵地中，都是间接与用户小我微信链接，而用户的小我微信天天利用时长、好友关系链、群聊、直播等根本设备是最完善的，可以接收的推送次数也是最多的。同时在微信场景中，用户会看到你消息的几率是最高的，没有任何APP可以跟微信相比。所以，小我微信跟企业微信是我们沉淀流量的最好场所。做好这两个阵地，你可以从单个用户身上挣到的总金额，也就是LTV最高。在我们精神有限的条件下，告急且重要的就是操纵好小我微信和企业微信，经过好友的形式，链接用户小我微信。 “私域”这个词在2018年的时辰被提出，而且爆火至今。微信那时诞生了已经近8年，你会发现，很多公司靠着微信把公司做大做强，甚至上市，比如“跟谁学”和“完善日志”。 我以为，“私域”这个词之所以可以火并耐久不衰，是由于这个词来自底层根本设备的变化所带来的新贸易形式。 在微信诞生之前，一家公司倘使有100万客户，城市沉淀在Excel表格里，沉淀在销售职员的通讯录、名片夹里，能够需要1万小我来持久保护。 微信的出现改变了大部分国人的生活习惯，几近99%的客户都利用并激烈依靠微信。一家公司的100万客户，可以放在2000个微信号傍边，之前需要1万小我来保护，现在只需要400小我，每小我保护5个微信号即可连结好客户关系，甚至可以保护更久远、更虔诚的客户关系。 私域内容三要素私域内容三要素：实在真诚，延续产出，干湿连系 前面我们提到，私域的本质是久远而虔诚的客户关系。 保护的阵地，是小我微信和企业微信。那末保护靠的是什么？ 内容！ 农耕时代，食品是人的必须品。 一小我天天吃饭能够也就花不到2小时，但现在天天有7亿人在抖音上就要花2小时，还不包括其他视频App、朋友圈、公众号等。 信息时代，内容是人的新必须品。 我们翻开微信，翻开微信群，翻开朋友圈，就是在不竭消耗内容，这类内容是交际内容，是人没法顺从的底层需求：领会朋友们都在干嘛。 内容是驱动私域的燃料。在本书后文将会提到，私域五力模子对应的焦点公式中，内容力是唯一跟私域资产是平方关系的才能，是其中最为重要的才能。可以这么说，做私域，最重要的就是做内容。 厂长总结了做好内容的焦点，有三个要素：实在真诚、延续产出和干湿连系。 实在真诚，指的是人设要实在，内容要真诚。 延续产出，指的是需要高频连结内容的产出和公布，延续活跃。 干湿连系，指的是内容既要有干货，又要有情感；既要有方式，又要有故事。要成为一个活生生的人，而不是冷冰冰的机械。 在私域的全部模子傍边，一般都是由IP来负责生产内容，这三个要素，也是IP产出内容的标准。厂长观察到，可以做到这三个标准的私域都极为有生命力、变现极好。 前面我会专门用一章来说内容，并展开来说，内容的三个要素具体应当怎样做。 私域成交四步法私域成交四步法：钩子加微信，发圈建信赖，活动造势能，私聊促进交 私域的本质是久远而虔诚的客户关系。留意，在这句话中，有一个隐含假定，就是要把用户酿成客户。靠什么？ 靠的就是成交。 做私域是很重的一件事。私域的运营保护需要很是重的人力本钱，只要这么做才可以做到邃密化运营，并保持久远而虔诚的客户关系。 关于私域成交，厂长总结了四句话，也就是四个步调：钩子加微信，发圈建信赖，活动造势能，私聊促进交。 这四句话，乍一听不懂没关系，先记下来。什么是钩子？若何设备福利包加微信？为什么要发圈？发圈可不成以间接成交？社群和直播是两大分歧的私域场景，若何做成交？私聊若何成交？…… 以上一切关于私域成交的题目，我会在第三章“加微力”和第六章“运营力”中，具体分化论述。 私域五种才能私域五种才能：IP力，加微力，内容力，产物力，运营力 观察了大量的私域案例以后，厂长发现，一个可以延续构建久远而虔诚的客户关系的团队，一个高变现的私域团队，根基都具有以上五种才能，缺一不成。 第一种才能——IP力。指的是IP人设和定位带来的变现才能。 定位决议贸易形式，决议了天花板。 《孙子兵书》讲，先胜尔后战。IP做好了人设定位，私域就成功了一半。 假如定位好，合适你的人设，以及合适市场情况需求，做私域就会有一种天天被推着往前走的感受。假如你做私域做IP，天天心很累，那末很有能够是你的定位出了题目。 IP力，特别是IP定位的相关才能，我将在第二章具体论述。 第二种才能——加微力。指加微信的才能，它即是两个才能的乘积——制造流量的才能和捕捉流量的才能。 加微力跟流量慎密相关，可是流量并不即是加微力。很多新人只会制造而不会捕捉，但实在捕捉流量到微信，会更重要。 加微力有五大场景，别离是公域算法保举、公域付费买量、他人的私域、自有流量截留，以及自有私域的裂变。搞懂这五个场景，你就可以系统地分析，应当怎样起头动手，去结构自己的加微渠道。 我会在第三章专门讲加微信，带你分析若何提升自己的加微力。 第三种才能——内容力。指的是产出优良内容的才能，是驱动私域的燃料。 做公域需要内容，捕捉流量需要内容，保护客户关系需要内容，转化延续变现也需要内容。这也是为什么在焦点公式里面，惟独内容力是平方，由于一切都要靠内容去做燃料，它就像石油、像电一样贵重，是驱动私域运转的焦点要素。 内容力分为六大模块，别离是短图文、长图文、短视频、中长视频、在线直播，以及线下演讲的内容才能。分歧场景对IP的内容才能要求纷歧。我会在第四章给你具体解构内容才能，以及若何提升其中最重要的四种才能。 第四种才能——产物力。就是为客户供给和挑选优良产物的才能。 这个很好了解。我们给客户的产物好欠好？它的体验、品格若何？ 私域本质上是渠道。对于一个贸易形式而言，渠道是0，而产物才是1。一个能有用变现的私有资产中，一定离不开产物。 所以假如你要创业做私域，我倡议你提早想好，你的产物是什么，按照你要卖的产物再倒推，你应当做什么样的IP，你应当为用户供给什么样的代价，让用户愿意由于你的人设，为你的产物付费。 第五章中，我会讲关于产物力的重要认知，若何做自有产物，以及若何挑选产物做代理。 第五种才能——运营力。指的是经过野生把一切要素串联起来，从而实现成交客户以及邃密化运营客户的才能。 为什么我把运营力放到最初？由于在我们凡是的了解中，做运营就是干脏活、累活、杂活，一切不属于产物的工作似乎都属于运营了。实在否则，运营很是重要，由于运营的本质就是转化和成交，是把产物销售给客户和办事客户，进而带来续费和转先容。 运营力一共分为八个模块，既包括冰山上能看到的四大成交系统，也包括冰山下看不到的四大邃密化运营系统。 其中成交系统有四个模块，别离是朋友圈、社群、直播和私聊若何成交，触及四个典型的私域成交场景。冰山下有四个邃密化运营的系统支持着成交系统，别离是客户标签运营、功用账号运营、账号资产运营和私域团队运营系统。 一般来说，内容力是IP专属的才能，运营力首要归操盘手来治理。我会在第六章透彻地把运营力讲清楚，包括若何运营，若何提升自己的运营力，若何去做成走运营，若何做邃密化运营，等等。 以上就是我所了解的私域，总结下来就是五句话： 私域第一性道理：久远而虔诚的客户关系 私域两大阵地：小我微信以及企业微信 私域内容三要素：实在真诚，延续产出，干湿连系 私域成交四步法：钩子加微信，发圈建信赖，活动造势能，私聊促进交 私域五种才能：IP力，加微力，内容力，产物力，运营力 这五句话，恰好对应的是12345。厂长倡议你背熟这五句话，出格是第一句。在平常工作中，把这五个口诀加以利用，你的私域一定可以越做越顺。 私域五力模子公式接下来，是本书最为焦点的一个概念：私域五力模子公式。 这个公式就是缔造私域资产的焦点框架： 私域资产=IP力×加微力×内容力²×产物力×运营力 分析一个私域资产的代价，可以经过这五个维度来评价。这是一个典型的以数理逻辑了解私域的模子。 需要留意的是，才能之间是乘法计较而不是加法，这意味着，假如任何一个才能相对照力衰，城市让你的私域资产代价大幅度打折。比如，前言中提到厂长做私域的四个阶段，在第一、第二阶段，厂长已经在产物力方面踩过很大的坑。 最起头创业时，我没有经过完整的贸易练习，对产物的了解有缺点，所以有快要两年时候，我带着团队创业却没有任何变现。直到后来，迫于保存压力，我才起头经过做自有产物来变现，渐渐地补足了产物力。 不能只是风风火火做内容、做流量，而一定要卖产物才能活下去。这句贸易大口语，简简单单、明大白白的事理，我那时就是不懂，一向想着把流量做起来再去变现，就这样走了两年的弯路。 所以，那时我的产物力是0，那末我的私域资产的代价就是0。 再比如，很多抖音博主不晓得怎样引流加微，也就是加微力是0，那末即使他的其他才能再强，那也是白费，没法变现。 在这个公式中，最重要且对成果影响最大的是内容力。五种才能中，只要内容力是平方的关系。我做私域资产，与一个内容力超强的IP做同一个赛道，我的内容力假如是3，但他比我好一点，内容力是4，那末我们私域资产代价能够就是9跟16的差异。 这就是为什么很多IP都是先考证了自己的内容才能能在公域获得大量的流量，复兴头做私域。由于，内容是平方。 那末，有能够一小我同时在五种才能上都很强吗？ 厂长观察过，不成能。 假定我们把行业的前20%视为优异。一小我在一种才能上很强，在同属性岗位从业者中，这样的人只要20%；而有两种才能很强的，就只要4%。三种才能都强的人就更少了，五种才能都强的几近没有。 而且在平常运营中，内容会占据IP本人的大部分时候。厂长现在做IP就很是辛劳，虽然说我也擅长运营，可是我根基上没偶然候来治理，由于我做内容就得从早到晚，时候奇缺。 那末现在市道上，那些打造了超强私域的团队是怎样炼成的呢？ 经过大量的市场挑选，今朝市道上最支流的处理计划就是：IP加操盘手。 好的IP，通常为内容力、IP力很强。一个好的操盘手，通常为产物力、运营力、加微力很强。 强的IP加互补的操盘手组合起来，在市场中就是万里挑一的五星团队。我们看一个团队能不能做成私域，就要看这个团队能不能具有这五种才能，特别要看IP和操盘手。 但是，IP加操盘手的组合，光有才能互补还不够，这个组合还要有深厚的互信和公道的好处分派。罗振宇一路头就是由于好处分派没有做好，成果跟别的一个合股人分隔，后来重新做了“罗辑思维”，并找到脱不花来做操盘手主管团队。 所以，利害的IP和操盘手组合并互补，五项才能全数齐全，而且团队可以有公道的好处分派方式，这样的私域团队非常稀缺。而作为一个创业者和开创人，他该做的就是让本身和团队搭建这五项才能，从而构建起持久高变现的私域资产。 结语做私域，也就是缔造私域资产，这是一项极为复杂的工程。它就像是在互联网的天下盖屋子、做工程。 做操盘手，是要用“工程师的思维”来搭建全部私域的底层根底；然后IP再用“墨客的思维”，像恒星一样发光发热发生内容，不竭靠内容来驱动私域。 我们一定要去拆解每种才能背后对应有哪些逻辑，再科学搭建属于我们自己的私域资产。这也就是本书的首要内容。 非论是自己做IP还是操盘做私域，是IP要找操盘手大概操盘手要找IP组建团队，都需要对私域资产有系统的认知和落地才能。 接下来，我会先经过一个我操盘的案例，以私域五力模子来拆解，分析我这个案例是若何起盘的。希望大师可以由此更深上天了解私域五力模子。 私域五力模子案例分析——以厂长出售私域创富圈为例这里，我会用一个案例，来说授我若何用私域五力模子实现我的第一个产物“私域创富圈”的冷启动，并实现出售24小时营收破百万元。 案例分析一共四个部分： 1.私域创富圈的先容； 2.我做私域创富圈冷启动的成果； 3.我为创富圈启动做的五大持久铺垫； 4.我若何应用私域五力模子预备付费社群的冷启动。 私域创富圈先容私域创富圈，是私域肖厂长在2021年年头推出的第一个本身IP产物，一个以“打造私域资产创富”为主题的付费社群。 私域创富圈包括三大主权益，别离是25节私域内训必修课、数千人的高质量人脉圈子以及每月一节的私域大咖私房课。此外还包括多项辅权益，别离是恒星万字长文、恒星万字公然课、天天一篇光速情报和肖厂长的创业手记等。 一路头厂长只是想推出一门私域内训必修课。后来感觉，唯一一门课程能够还不够，由于做私域是一项费时吃力的工程，所以把这个产物做成了一个付费社群，1年履约期，包括课程和很多额外的权益，更好地率领群成员科学做私域，配合创富。 停止本书脱稿日，第一批开营2个多月，已经有3000多名会员加入，付费人群以开创人、IP短视频博主、私域操盘手为主。 私域创富圈冷启动的成果私域创富圈启动后23小时38分钟，累计成交额就破了100万元，即1000人付费。 冷启动的公然信公布后，公众号文章当天就有7万的阅读量，第二天实现超十万阅读量，转发人数破万。启动当天，厂长的企业微信加了5000人，小我微信加了几千人，这是当天启动的间接成果。 除了实现销售额和完成私域沉淀外，我的创富圈冷启动还有很多更久远的意义。 大略预算，当天应当有大约300万人在朋友圈刷到了我的公然信题目，而且，刷到这篇文章的人大大都都记着了“肖厂长”三个字，由于那篇公然信的题目中，“肖厂长”这个词放在了最前面。 这一次出售，也成为私域创富圈内甚至是社群创业范畴内的一个现象级商品案例，并成为一个教科书般的启动案例。 我还发现，很多大咖发朋友圈的时辰，城市带上我那篇文章的截图和跟我的合影，并城市夸大一下，这小我就是文章的仆人公。这些都说明此次朋友圈的冷启动出售已经把人设立住，不得民气。 我做了哪些持久预备做IP都有很高的门坎，由于IP都要有人设和故事，且必须是实在的。假如没有这些履历和故事，很难让他人发生信赖感。一些故事能够几个月就能做成，但更多的故事需要几年甚至十几年才能做成。 以下是我为此次创富圈冷启动做的持久预备。在这里我要说明，实在一路头我也没决心想着做预备，而是当我回看小我履历的时辰，我找到了那些合适我人设定位的故事，然后梳理了出来。 第一，我自己操盘私域做了7年。其间，我做了几十个项目，沉淀了3000万的私域流量。 第二，我做小我IP已有近1年时候。从2020年6月25日在视频号公布第一条短视频到创富圈上线至今，我的视频号获得了不错的成就，获得了跨越14万粉丝的关注，6000多万视频播放量，半年实现变现230万元，并被“号榜”评为视频号职场排名第一的博主。 第三，我经过付费链接了几十个圈子、私董会、付费社群等，充实交际，链接了几百名KOL，关于很多付费社群是若何运营的我学到了很多。 第四，我的内容调研了最少3个月。我看遍了市道上几近一切的书和课，也根基上聊遍了一切可以叫上名字的私域大咖。 第五，我花了几天时候，把公司原班的精壮人马抽调出来，组成了我的团队，其中操盘手是跟我磨合多年的一位合股人。 这就是我做的五大持久预备，也是我做这一次创富圈冷启动的根本。短期来说，7年前我做私域的时辰，也没想到过明天我会去做一个付费社群，而且是私域主题的。可是当站在2021年回看的时辰，发现这些点都串联了起来，为我做这件工作做了绝佳铺垫。 我若何应用私域五力模子预备付费社群的冷启动那我是若何做私域创富圈冷启动的准备呢？ 我信仰一句话，叫知行合一。此次私域创富圈的冷启动，就是依照私域五力模子来做的，一共准备了一个多月。接下来，我别离从IP力、加微力、内容力、产物力和运营力这五个维度展开来说。 第一个维度，IP力，我做了一次严重调剂。 第一，我重新对自己做了定位，也就是对定位的客户群停止调剂——之前我们公司的焦点客户是“可燃型”的职场白领，调剂后酿成“自燃型”的人群。典型的“自燃型”人群代表是企业主、KOL、企业高管和想创业的人，这类人在人群中只占约3%。人群虽然更少，可是这些人的消吃力更强，进修动力及进修志愿也明显强于其他人。 自燃、可燃和不燃，是经营之神稻盛和夫师长所写的《活法》中对人群的分类。我对于这个分类非常认同，也成为我思考关于成人教育市场人群的一个重要分类逻辑。 假如你是自己买的这本书，而且看到了这里，那末你就是一位“自燃型”人。 第二，我做了一次更名。2021年1月11日，我把用了6年的微信昵称“肖逸群Alex”改成了新的IP名“私域肖厂长”。 我在公司内部和朋友圈都做了通告。改了名字以后，我发现我这个名字是自带驱动力的，既有IP名又有特征名还有功用名。本书后文中，在讲到若何给IP起名字的时辰，我会具体讲讲我起这个名字的缘由。 别的，我还把“私域肖厂长”申请了商标。而且我发现这个名字几近没有人可以模仿，除非他既开公司又做私域又姓肖，是以我可以独占这个名字，且更具有辨识度和贸易代价。 第三，我还重新梳理了一版自我先容。我把我的方针客户最感爱好的内容放到最前面。比如，我的公司一年靠私域变现了6.3亿元，这对于自燃型人群来说，就是最有吸引力的一句话。 为什么用这句话呢？由于我有一位做私域的朋友老纪，我们也是老乡，他说过一句话：公司9小我一年靠私域卖了15亿元。这句话在我心中留下了很深入的印象。同理，我也要把最鲜明的成果做成我的标签，让大师可以快速记忆。 第四，在形象IP方面，我重新拍了一张加倍成熟的照片，而且把它作为我在一切场所的正式照片，给大师构成记忆点。 第二个维度，加微力，我也有精巧的设想。 前期做IP半年，我积累了数万私域小我微信好友，那我具体是若何做到的呢？ 我设备了两个钩子。 第一个钩子，是加入线下活动和论坛做演讲时，给观众赠予材料。 由于我已成为视频号头部博主，所以有很多线下活动邀约分享的机遇。每次加入任何活动，在跟主办方提早相同后，我城市给自己设定一个方针——把现场80%的观众加进我的微信。 这是我给自己的加微力设备的KPI（关键绩效目标）。所以每一次加入活动，首先我会很是专心地预备我分享的内容，让大师感觉我是一个布满干货的人；然后，我城市在每次分享的内容里设备一个钩子，而且在前面就预先铺垫钩子的重要性，分享快竣事的时辰再照应一下：这份材料只要你加我的微信，我就送给你。 这份材料是我们团队的内部合作手册，之前是我们差池外公然的内部材料。材料里讲到我们团队是若何运作的，比如，我们怎样开会，怎样制定方针，开会内容应当怎样设备，以及若何让唯一六人的视频团队，帮助我实现Vlog日更的方针。 这是很是有代价的一份内部文档，我们前后打磨了四五轮以后，才构成了一个稳定的版本。送给观众以后，可以帮助他们优化团队内部合作流程。 假如看到这里你也想支付，可以在微信里给我发送关键词“内部文档”。 靠这个钩子，我累计加了几万微信好友。我加入了很多线下分享的活动，每次的观众数目都很可观，比如，在厦门的一场视频号峰会，现场人数就超千人。在一次次积累下，我发现我的几个微信号都加爆了，多的时辰，一个微信天天能被动地加上四五百个好友。这就是加微力强的表现，以及设备钩子加微信的结果。 第二个钩子，是我在私域创富圈启动公然信中放了一篇8000字左右的创业复盘。 我的私域创富圈冷启动公然信的正文，首要讲我为什么要做私域创富圈这个产物，这部分就有大约7000字；我也预备了一些小我履历的先容，大约8000字。两部分加起来有15000字。作为公众号文章而言，这太长了，会严重影响完成阅读的比例。 我想了一个法子，在文章开首我写道：只要你给我文章末端的小我微信号发送关键词“8000”，就能获得我的8000字做私域的创业复盘。 文章公布后，这个钩子让很多人看到最初，而且增加了我的微信。当天就加了跨越5000人，累计增加人数破万。 第三个维度，内容力，最重要的一个才能。 前面讲到，做内容的三要素是：实在真诚、延续产出以及干湿连系。 第一，实在真诚。从“实在”来说，我的一切内容都经得起讲求，所稀有字也都是现实营业数据，有据可查。从“真诚”来说，我的笔墨绝不避忌我的各类题目和毛病，不但有成功的履历，也有我犯过的错、做过的蠢事，自动让他人可以一眼看破我。 第二，延续产出。自从起头做IP，我天天城市延续输出内容。天天我会发5～10条朋友圈，每个月会加入3～4场线下分享。虽然辛劳，但这是内容大IP必须承当的。 第三，干湿连系。生产的内容光有干货不可，要有情感，有故事，有平常生活。干货是建立专业度，而湿货可以增加密切度，让大师感觉你是一个活灵活现的人。 私域创富圈的冷启动公然信也是一篇干湿连系的典型文章。既有厂长的故事，又有专业概念，此外还带有激烈的小我情感。我在私信中经常收到一些人的消息，说那篇7000字的公然信，他们重新至尾一个字不落全数看完了，然后就间接报名加入了厂长的私域创富圈。 这里我再分享个小秘诀：若何写出这篇公然信。 开初，我花了一成天一口气把初稿写完，共约5000字。然后，我找了十多位朋友看我的初稿，获得了一些反应，综合这些反应对初稿做了一次优化，文章就酿成了7000字，看下来可以合适我的要求，正式定稿。 一路头，我找了1000个朋友转发，作为初始引爆的流量。没想到这1000人的转发最初撬动了9000人的转发，当天在朋友圈刷屏，成了一篇“10万+”爆文。 假如你没看过这篇帖子，也可以在微信里给厂长发送关键词“公然信”，我把这篇“10万+”爆文分享给你。 假如没有好的内容力，仅仅经过运营力来做的话，你找来1000人转发，并没有带来更多的转发，那传布也就竣事了。这就是内容力的重要性。 牢记，内容是平方。 第四个维度，产物力。 在2021年1月，我重新对我的小我IP停止了定位，名字从“肖逸群Alex”酿成“私域肖厂长”时，我根基想好了接下来的产物计划——付费社群“私域创富圈”会是我第一个产物，后续我还会推出私董会、线下大课等高单价且更具有实战落地特征、更夸大本性化办事的产物。 第一个产物该推什么？我想到了低单价的付费社群或课程，由于这可以快速集合人，而且托付相对标准化，运作适当可以快速为我积累势能。因而，我从2021年2月就起头准备这个产物。 关于具体是做付费社群还是课程，我想了很久，一路头我实在是想做一个25天的课程。为什么想做课程？由于履约很快。比如，我给你上20节课，一天上一节，一个月不到就能上完，也能快速托付，且本钱低，支出确认也快。 但后来我想到，做私域极为复杂，而且很多人有破圈的需求，因而我把这个原本是低单价课程的产物，升级为包括课程加圈子在内的一系列处理计划。 我希望可以经过更好、更持久的办事，为每一位学员在做私域、创业或职业门路上供给现实且周全的帮助，让我们每一个会员都感觉，这个圈子可以真逼真切地给自己带来代价。这份代价不可是认知层面的，还包括我们构造的线上线下活动、各类练习营等。它能够为你带来纷歧样的蝴蝶效应，能够7年后，你的人生就会由于这个圈子而改变。 想好以后，我把产物的卖点、权益写成了一篇1000字的产物先容，放置设想师出图，产物完成从0到1。 第五个维度，运营力，我是怎样实现成交和邃密化运营的。 前面讲到，运营力实在有八个模块，这里我只分享一个，在第六章，你可以完整看到一切模块内容。 第一，这一次的朋友圈刷屏式成交，我是若何操盘的。 回看私域创富圈上线的第一天，似乎真的很轻松：我们躺着发了条朋友圈，然后就赚了100万元。但实在这背后有大量的预备。 提早一周，我起头为产物上线预热。在这一周内，我天天发5～10条朋友圈，广而奉告我下周一要干一件大事：上线一个圈子。 提早三天，我在朋友圈公布倒计时海报，让朋友圈好友充实期待开营，感觉肖厂长要搞件大事了。 这类仪式感实在很是重要。回忆高中时代，我们很多人应当还记得，高考前有倒计时100天的誓师大会，然后在黑板上会写着“间隔高考还有××天”。这实在是一种重要的运营手段。 除了朋友圈倒计时之外，我还做了很多准备。我写好公然信，做好产物采办页，还找很多人来转发，提早逐一打好号召。 这些都需要事前铺垫好，才能让能量聚集起来，到公布当天集合爆发，构成IP势能。 找人站台一定要提早放置。我提早一周找了100个私域的大佬，不是IP就是操盘手，其中不乏一年变现几亿元的牛人。我给每个大佬都零丁写了一封信，信中说明我是肖厂长，想干一件大事，出售一个新产物，希望他可以在产物上线当天帮我转发。 根基上一切大佬看完我的信后，都答应帮我转发。这样的成果，一方面是公然信充足恳切，另一方面也得益于厂长曩昔几年在私域的势能积累，培养了这样的信赖。 活动当天，我一共设备了6发“子弹”。约请100个私域大佬转发是一发，别的几发就不展开细讲了，都是厂长多年经营的人脉支持。当天，我把准备好的公然信发到朋友圈，然后把6发子弹上膛，一发一发扣动扳机，带来了朋友圈的刷屏结果。 有个朋友在那天以后见到我说，当天一翻开朋友圈，满屏满是各路好友转发的我的公然信。后来，很多不是流量圈的人也看到了那封信，看到了我的故事，自动加了我的微信，说明此次活动确切让我出圈了。 这就是一次典型的朋友圈刷屏成交活动，上线仅24小时，就带来了100万元的营收。 运营是一件很细致的事，需要思考很多细节，然后一点点经心预备。比如，给100个大佬写信，我就预备了很久，而且做到了给每个大佬私人定制公然信的内容，不但是称号纷歧样。 也正是做到那末细，才可以获得更多人的支持。他们会感觉你专心，由于私域的精华，就是邃密化运营。 结语我有一个习惯。每次做一个新的项目，我就会新建一个在线文档，名字叫“××项目1号文档”，把这个项目一切的文档链接都复制过来，相当于一个文档舆图。这样以后，一切文档都异常清楚，内部相互合作也非常方便。 在文档舆图中，文档若何分类很是重要，而这一次创富圈的启动，我们内部就是私域五力模子的五个维度，完成一切准备工作。 为什么私域资产的五力模子是可以落地实操的私域框架？由于厂长就是这么来做私域的，也是这么培训我们公司操盘手的。 假如你现在有做私域的本钱，比如，你已经是一个行业的KOL，大概已经是一个有团队、贸易形式以及产物的大V，那末你完全可以参考我的冷启动预备工作的框架，也做一个类似的圈子，或做一个新产物的浪潮式出售。 下一章起头，厂长将从IP力起头别离讲私域的五种才能——IP力、加微力、内容力、产物力和运营力。每种才能我城市用一整章来具体展开，讲每一种才能背后的要点、逻辑和方式论都有哪些，应当怎样去练成，而且每种才能城市有定量的评分标准，让你科学地提升对应才能。 |
