一年销售5亿的私域电商，揭秘10个选品和打爆品的方法

列位村民好，我是村长。

好长时候没有说社群带货的话题了，大师的留意力都被直播吸引了。

实在疫情以来，虽然交际电商平台连续开张，可是基于KOL、微信群的社群团购仍然如火如荼。

很多人借助群接龙、快团团等社群带货工具，月销百万万万的还是很多的。

明天村长就重点和大师来分享社群带货中的一个重点话题——社群爆品。

我们经常看到很多平台/社群团队长晒自己的销售战绩，单品销量几千单很常见，那想要实现这样的结果，一般需要留意些什么呢？

01

社群爆品的挑选

在社群打造爆品的第一步，除了流量预备，就是选品。

不是任何产物都能成为爆款的，那末到底什么样的产物，才能成为爆款呢？

大师可以从以下几个维度来思考：

1、消耗群体

首先你要明白，你要把产物卖给谁？

你建立的群是中高真个群？还是普通网购群？

比如杭州的小红帽社群一年销售几个亿，差不多的产物最少比市道上横跨20%以上。

但她面临的客户都是国际黉舍的门生家长、别墅楼盘的业主。一年销售5亿的私域电商，需要几小我？

你的群里面是买综合类产物的？还是只买几个类目产物的？

我晓得一个社群，只团购水果，其他的产物都不卖。

还有的社群专门卖打扮尾货的，销量也很好。

所以在找爆款之前，必必要对自己的社群群体停止分析。

就像直播带货的主播一样，三只羊的小杨哥和交个朋友、新东方的直播间选品偏向必定是完全分歧的。

2、应季产物

应季产物一定是首选，比如夏日卖清凉的产物，春季卖水果相关的产物，冬季卖保暖、节庆产物。

固然还有一种产物叫无季节性产物，比如纸巾、渣滓袋、洗衣液等等，这些产物属于全时段的产物。

3、家居、百货和食品

虽然可以卖的产物有几百个类目，只要你不是做垂直社群的。

那末都倡议你优先斟酌家居、百货和食品三个类目。

其一是受众广，其二是价格适中，其三是刚需高频，其四是教育本钱低。

比如纸巾、渣滓袋、牙膏、洗衣液这些产物，都是比力好卖的。

4、套餐优惠

这么多的销售渠道，用户之所以到你这里买，除了品格外，更重要的还是图廉价。

所以，我们在选品大概组品的时辰，就要斟酌价格的题目。

假如单品没上风，就组套餐，套餐还不可就送赠品。

你看抖音小杨哥的直播间，几近历来不卖单品。

一是单品轻易破品牌方的价格，二是套餐出格轻易在直播间构成话题和视觉结果，加速成交。

5、有背书

社群渠道，很多产物实在都是白牌。

假如你有机遇拿到品牌产物，那固然是加分项。

不管是影视明星代言的，还是百年老字号品牌的，亦或是自己就很著名的驰名商标。

固然还有一种背书，和明星代言无关，就是销量好，评分高，这类也可以作为卖点来宣传。

6、有销售好处

在社群里面卖货，一种是直销，还有一种是分销。

假如你有代理商、帮卖的小团长，那你还要斟酌，他们的分销好处。

所谓的分销好处有两种：

一种就是能让他们赢利，比如佣金最少在30%以上，就有动力了。

还有一种是能帮助他们保护新老客户，能够不赢利，但发给客户，客户就需要的薅羊毛、保持粘性的产物。

02

若何包装爆款产物

确认要在社群里卖的商品后，接下来要做一件很重要的工作。

那就是关于爆款的预热包装，在社群开卖之前，若何让大师关注到这款产物，发生稠密的采办、分销爱好。

1、卖点包装

把产物从功用、材质、价格、品牌、销量等各方面的好处点，停止梳理，然后卖点提炼。

用用户能了解，可接管的方式停止转达。

2、爆款材料

内容团队要提早预备好相关的营销素材，产物的细节图、现场采摘生产打包图，倒计时海报、视频、证书、试用等等。

3、卖点培训

提早构造帮卖的团长，停止产物规格、利用、好处点停止培训。

特别是触及到分销佣金、逾额嘉奖的说明，充实变更销售的积极性。

比如约请几多人入圈嘉奖什么，卖了几多件额外嘉奖什么。

4、提早预告

充实操纵社群、朋友圈、小法式、公众号、短信等渠道，停止提早曝光。

一方面是渠道的对外展现和倒计时的空气营建。

另一方面是提早抢购的福利，如抢券、付订金，把抢购的空气做到位。

5、提早试用

假如卖的是新品大概非常重要的大促，可以提早构造一些用户或代理停止试用。

我们之前一个重要的单品在卖之前，最少会送进来两三百份。

其一是做一些新老客户的关系保护。

其二是提早领会客户的爱好，汇集产物的题目和倡议。

其三是提早收集客户的实在素材，为营销做好铺垫。

这样非论是在预热的进程中有素材，在现实的抢购中，用户可以在群内停止实在的互动，激起大师的抢购。

我们有很多有号令力的代理，一般会向我们多要一些产物送给他的代理，做关系保护和激励。

期待现实开卖的时辰，销量是很好的。

所以你也可以把送进来的产物，当做我们的广告本钱，终极算ROI。

那末在社群做完预热今后，还要进入到正式的售卖环节，不管是采用群出售还是直播出售，仍然还有很多的技能，比如红包雨，晒定单定单等等。

在社群打造爆款是个完整的营销系统，我们明天先和大师说选品、造势，前面会再找机遇和大师聊聊开售、售后、返场等其他的内容。

好了，村长明天就分享到此，期待列位转发、批评、点赞。

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