女白领创业卖男士瑜伽服，新玩法切入千亿赛道

近些年来，瑜伽活动越来越风行，全球对瑜伽服的需求越来越微弱，同时，市场也诞生了一批著名瑜伽服品牌，例如Lululemon、Alo Yoga、Beyond Yoga等。

不外，阅读可以发现，这些品牌首要针对的是女性瑜伽服，而市场上可供挑选的男性瑜伽服却非常有限。

英国一个草创企业便瞄准了这一小众市场，打造出了专属于男性的瑜伽服品牌Warrior Addict。

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Warrior Addict 专注男士瑜伽服

1.替男性瑜伽爱好者发声

“Warrior Addict”字面意义为“战士上瘾者”，听起来就是一个很是man的名字。

使人意想不到的是，这个专门为男士供给瑜伽服的品牌由女性所创建。

在法国房地产行业工作10多年后，Judith决议告退做一个具有创意的项目。她很快在市场上发现了男士瑜伽服这个利基市场，经过将对时髦的爱好与设想生产相连系，建立了Warrior Addict。

数据显现，男性瑜伽练习者只占瑜伽市场的20%，这主如果由于在人们认知中瑜伽照旧是一项只属于女性的活动。

Warrior Addict也深知这一点，可是，它们的方针就是牢牢捉住这部分被轻忽的男性瑜伽爱好者，并吸引更多男性站上瑜伽垫。

为此，Warrior Addict努力于打破“瑜伽合适女孩”的偏见，宣扬瑜伽对改良男性身心健康的感化。

其品牌网站“VALUES-PEACEFUL REVOLUTIONISTS（代价观-战争反动者）”一栏显现，男性更轻易对药物和酒精发生依靠，而且75%的自杀事务都发生在男性身上，是以瑜伽对男性的益处甚至比对女性更有益。

当其他品牌还在女性瑜伽服范畴卷得死去活来时，Warrior Addict另辟门路关注男性瑜伽爱好者，使其很快打响了名头，赢得一众练习瑜伽男士的喜爱，还有很多女性“慕名而来”，为自己的另一半采办瑜伽服。

Statista数据显现，2021年，全球瑜伽打扮市场的支出估量约为227亿美圆（约合群众币1560亿美圆），2022年估计达246亿美圆左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美圆。

现实上瑜伽爱好者中男性比重一向在上升，以 Lululemon为例，其男性消耗者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。

数据显现，“men with yoga pants（男士瑜伽裤）”在TikTok上有180万次阅读量。

2.深挖环保感动欧美消耗者

欧美消耗者极为重视环保理念，但Judith从一路头就晓得，Warrior Addict要成为一个可延续成长的打扮品牌将是一项应战，由于“快时髦”的生产凡是陪伴着净化。

所幸的是，男性时髦市场的产物周转率远低于女性市场，这恰好与品牌庇护地球的代价观符合。

此外，Judith还试图从原材料、生产环节、包装和售后环节中贯彻环保理念。

据Warrior Addict先容，其瑜伽上衣、下装和瑜伽垫等很多产物都由环保材料制成，其中还包括接管塑料瓶制成的再生聚酯纤维，100%可接管。

而生产环节则重视对四周情况的庇护和工人的健康。产物包装方面，Warrior Addict利用的是100%可接管的聚乙烯包装邮寄袋。

3.产物兼顾活动与时髦

固然，Warrior Addict也不是一个只搞噱头的品牌，他们的产物思维也值得卖家们进修。

从其品牌网站可以看到，Warrior Addict的产物覆盖一切与瑜伽活动有关的衣饰和配件，包括背心、T恤、长袖、卫衣、长裤、短裤、瑜伽垫、瑜伽垫包、瑜伽眼枕、瑜伽砖、杂耍球、瑜伽腰带、水杯、棒球帽、口罩。

从气概方面来说，Warrior Addict的产物兼顾了活动与时髦，由于越来越多人喜好用瑜伽服来停止穿搭。

他们的产物一般采用超柔嫩轻质面料制成，具有自然排汗和抗菌功用，合适活动，同时设想气概也紧追潮水，凸显年轻时髦。

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免费瑜伽课，提升品牌附加值

Warrior Addict不但是一个瑜伽服品牌，他们还经过公布视频瑜伽课程、冥想课程来提升品牌的附加值。

他们会约请“品牌战士”，即男性瑜伽爱好者中的知名流士来自拍视频，向大师报告练习瑜伽对男性的益处，并拜托这些著名流士录制一系列视频课程，在品牌网站和YouTube上公布。

在Warrior Adict网站导航栏，专门设有“WA YOGA（瑜伽）”和“WA ZEN（冥想）”两部分，里面包括各类课程，公众可免得费进修。

这些视频起到了在品牌宣传方面起到了很是重要的感化，不但能吸引潜伏客户，也有助于提升用户对品牌的好感度，增强用户粘性。

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将营销停止到底

经过上述内容，大师可以看出这是个很是擅长营销的品牌，但现实上，Warrior Addict还有更多营销花样。

1.同盟营销

Warrior Addict的网站有一个“Brand Warriors Affiliate（品牌战士会员）”社区，该品牌的粉丝可以申请加入社区，并在社媒、网站等其他平台分享与Warrior Addict的故事，激励更多人体验该品牌的产物。

固然，为Warrior Addict做宣传是有益处的，“品牌战士会员”可以出现在Warrior Addict的网页上，并获得一些礼物和一个40%的“小我”折扣代码。

更重要的是，“品牌战士会员”的粉丝在Warrior Addict商铺购物时享有10%的折扣，而这些“会员”可以从其潜伏客户发生的销售额中赚取15%的佣金。

不外，也并非一切人都可以申请成为“品牌战士会员”，他们首先需要喜好瑜伽，是Warrior Addict的真粉丝，且必须具有注册企业或注册为个体经营者，他们的品牌还需要与Warrior Addict的品牌互补，具有类似的代价观而且对瑜伽、冥想或男性健康与健身感爱好。

而且，Warrior Addict一般不接管粉丝少于10K的申请者，需要申请者具有一定的收集影响力。这类形式现实就是同盟营销。

Shoptop自力站品牌出海专家Jair曾分享过，自力站玩法多样，其运营战略是百变的，而Warrior Addict就很好地做到了这一点。

2.博客营销

早期，Warrior Addict很是重视自力站博客构建，以提升品牌曝光度。

这些博客内容包括瑜伽的范例和益处，有关男性健康的文章，以及对分歧男性瑜伽教员的采访，例如查理·卓别林的孙子。

这些文章提升了用户对品牌的信赖度，且其中正包括了关键词有益于网站SEO。

3.社媒营销

Warrior Addict同时在YouTube、Instagram、Facebook和Twitter等平台有结构。他们会推出一些营销，例如，约请粉丝拍摄“买家秀”，挑选出“The Warrior Addict Men”，这一活动吸引了来自20多个国家和地域的人介入，加速了品牌出圈。

写在最初

Warrior Addict虽然不像lululemon、Vuori那样著名望，但他们在广漠市场中独辟门路，瞄准了有代价的小众赛道，并经过产物设想、品牌理念和多维度营销，打造出了一个怪异的衣饰品牌，这些思绪都值得出海品牌鉴戒进修。