文丨黄青春

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

任何一波电商盈利的兴起和衰落，都逃不开两个字——本钱。

了解了这一点，回头再看货架电商、交际电商、直播带货，就不难了解为何一波波的电商浪潮来了又去，商家和消耗者不竭迁移。

商家寻觅本钱最低的买卖场景，商品的价格响应较低，可以吸引消耗者聚集，这就是流量洼地的本质。

现在来看，私域电商是唯一仍然具有低本钱会聚流量的电商形状。

1、最初的洼地

做电商永久都是焦虑的，即即是依靠公域电商平台起家的操盘手们，也都在偷偷地积累私域流量。

可以看到的是，很多商家都在消耗者完成买卖后短信、电话大概是包装上留下联系方式，联系到消耗者，然后把消耗者指导到私域。

操盘手操纵公域导流私域反应了电商的两个残暴现状。

一是公域流量太贵了。

不管是从淘宝还是抖音买流量，这几年的本钱都在不竭上升，让很多商家吃不用。有太多的例子，都是品牌方把大部分利润用于投广告，致使最初一年下来给平台打工。

而且，回报率越来越低的情况下，延续买量不是久长之计。

二是公域流量不能复用。

大量的商品同质化，从平台买量买来的都是一次性买卖，即即是让利也让不出来消耗者的虔诚度，巨量的营销用度逐步成为商家负担。

特别是这类全民买量的形式下，致使了商品的价格越来越高。最初仍然是消耗者承当了这部分的营销用度，可是商家承当的是口碑下降，合作力下降。

还有别的一层寄义，那就是商家们心里实在是不安的，命脉把握在平台手里，法则的变更大概是平台的惩罚，都能够让商家做不下去。

一些all in抖音等直播电商的操盘手估量最有体味，稍有失慎遭到惩罚辛劳便付之东流。别的，直播的方式由于背后算法极为复杂，不肯定性背后，有着极高的试错本钱。

可以说，私域电商是当下具有低买卖本钱、不肯定性低，而且流量可以复用的唯一洼地。

这一边，私域电商风光独好。销售业绩上，在今年梦饷科技和活动品牌斯凯奇的一场所作，销售实现1600万。梦饷科技今朝具有290余万店东资本。假如品牌方有机遇撬动数十万甚至百万店东介入爆品推行，买卖量简直不敢设想，远超投公域广告引流销售才能，而且省钱多了。

假如将梦饷科技的私域处理才能开放给品牌方，买卖店东将会倍增，买卖量将进一步扩大。

私域电商的增量，还有一个行业变化的叠加，那就是内容视频化。

此前，私域流量大多是经过图片等形式停止信息的分发，那接下来的视频号等为代表的视频疆场将成为焦点增量，从图文默许到视频表达的周全升级，将提升转发和转化效力。

假如要给私域电商泼一盆冷水的话，那就是私域电商窗口期在急剧缩小，缘由就是公域电商平台不答应商家往私域导流。这并不难了解，由于公域电商的盈利形式就是商家们的营销用度。

据报道，今年8月阿里将实行全新的虚拟号码处理计划，切断商家和消耗者定单实在手机号之间的联系。用手机号加粉这条途径间接被斩断,商家没法从平台获得消耗者的联系方式，也没法继续利用之前的方式将消耗者导流到私域中去。

越是收缩，越是更多玩家加速进场，留给电商操盘手的时候不多了。

2、谁的私域？

工欲善其事必先利其器。

对于私域电商操盘手需要什么样的工具，我们可以从需求倒推。

可以看出的是，私域电商的介入者首要分为三部分，别离是品牌方经销商、宝妈等店东为主的分销者（Reseller）以及终极的消耗者。

其中，宝妈、白领等为首要人群的分销者是链接商品和消耗者的焦点，也是全部私域电商的畅通中心。

分销者有着极为重要的感化，一方面是毗连消耗者，包括对粉丝的治理，对定单的处置等；另一方面治理着供给链，包括选品、库存等。

一般来说，电商SaaS可以为分销者供给定单治理，可是在供给链的对接上，需要分销者各显神通。而梦饷科技的上风就在于，经过双SaaS系统，一端为分销者供给给链办事，一端供给电商SaaS软件办事。

梦饷的双SaaS铁三角是电商范畴SaaS办事初创且唯一无二，既有电商SaaS办事，又有“智能化供给链”和“私域运营SOP”。

与传统SaaS工具办事商分歧，梦饷科技是唯一具有电商基因，且有气力摆设供给链SaaS办事和私域智能营销SaaS处理计划的电商平台。不管在电商行业还是私域SaaS处理计划范畴，梦饷科技都是唯一无二的上风。

梦饷科技一方面打造智能供给链操纵系统，经过智能和算力驱动赋能商家运营店东和消耗者，把好货卖给对的人，实现招商、运营、营销、托付、财政、客服全链路智能化运营。

同时，在私域SaaS办事方面，经过深挖企业微信生态和数字化营销才能，帮助消耗品牌处理私域会员获得、转化、复购、裂变等题目，深度毗连和办事用户，终极实现全域流量和销售额提升。

（梦饷科技新蓝图）

这里不能不提的是，梦饷的SaaS工具分为两种，一种是通用工具饷店，别的对于有一定IP影响力的宝妈等店东，供给小我小法式且每个店东对外的小法式都是纷歧样的。

自力的IP小法式益处有两点，

一是很多流量主自己就有很多粉丝，他们需要的能够不是平台，而是只是一个可以用于销售买卖的SaaS软件，鉴于开辟才能遭到限制，这部分流量主需要一个有小我IP标记的小法式。

二是不要低估现在流量主的粉丝信赖度。这部分流量主在粉丝心目中有着极高的信赖度，他们的信赖甚至要跨越平台。我们要尊重这类新的市场趋向，所以对于这部分的流量主也是友爱的。

别的，私域电商的体量和空间都还很大，充实变更起来店东资本后，大巨细小的店东这类鱼群战术，可以带来很是可骇的体量。

今朝，梦饷科技的宝妈类店东大约是290万。庞大店东群体激起的“鱼群爆发力”，是品牌不成或缺的伙伴，更是求之不得的流量。群鱼一样的店东，天天都在朋友圈为品牌宣传，在生活中与邻里聊天时为品牌推行，用柔性的为品牌推行宣传，渗透到平常生活中，对私域品牌而言，是塑造口碑和打造著名度非常可贵的资本。

此外，梦饷科技还将企业范例的分销商即大R，作为未来五年的第二增加曲线。这类分销商包括流量主、平台类电商、私域品牌、各类主播等，针对企业来大R，饷店包括了五大功用：自力小法式商城、梦饷云供给链、大数据选品中心、灵活分销系统、私域运营顾问。

梦饷的私域电商推出以来获得了不错的成就。

分享几个内部的数据，据流露，上半年合作的新的某投流流量主，曩昔五个月和梦饷科技合作，买卖客户到达30万+，月销售范围增加近6倍。

某淘系品牌比来半年内，从0起头到完成私域运营结构，今朝粉丝20万+，是轻量级的运营团队，今朝项目的月净支出是80万以上，还在往上走。

为什么说梦饷科技的私域计划对分销者很是友爱呢？我们可以换位思考下。

从2021年起头，很多品牌商家以及有粉丝经营才能的机构逐步熟悉到，粉丝才是焦点资产，而不是曩昔以为的品牌、生产工艺甚至消耗者等。

所以，分销者很是重视的是粉丝的归属题目。假如不可以保障自己分销的进程中仍然能具有粉丝而不是被导流到电商平台，那末分销商就会有忌惮。

梦饷的双SaaS系统很是关键的两个点，一是经过本性化的小法式，可以充实地变更其店东们的积极性，同时，将私域停止到底。别的，经过梦饷供给的供给链获得好的商品，然后经过本性化的小法式，将流量可以完全地把控在自己手里。

3、双SaaS落地

很多品牌在做私域的进程中发现，宝妈群体的专业性和缔造力，要比设想的高。

欧迪芬亵服品牌CEO沙爽提到，在和梦饷合作的一场大牌日上，欧迪芬亵服做了一场店东游学，沙爽作为CEO和店东互动，一场原本预订两个小时的交换，酿成了整整十个半小时。

店东们手机拍摄的图片，已经让沙爽感应汗颜，店东们用手机快速迭代，拿出很有质量又有卖点的文案，甚至要比品牌部去影棚拍摄，以及制定的文案要更有卖点，对产物的了解超越其预期。

梦饷科技的这类鱼群爆发力，组成了一股难以设想的电商气力，特别是每个宝妈的主观能动性放大290万倍，这是怎样的一股气力。

梦饷科技的上风在于，“具有完全自立把握的供给链才能，从商家入住、履约、售后客服等都具有较强的治理才能”。

今朝，梦饷科技已合作跨越了2万个品牌商家，一切细分类目已经拓展到了4000个，今年也打造出了30多场万万档期超品活动。

什么喝采的供给链？

很多工场的老板将自己的供给链多强大，货很好，质量好价格廉价，但现实题目是，供给链不即是货，供给链才能应当是商品+内容，只要货好，内容好，消耗者认可才是实在的供给链强大。

对于梦饷科技，商品端则是依靠爱库存的供给系统，具有海量的大牌尾货，而且今年新品品牌增加跨越3000个。这类供给侧的办事才能，同时也让其可以向主播和团长等延长，供给供给链批发走份办事。

结果好欠好，还是要看成就。

今年五周年的超品日，梦饷科技的上风品类稳定增加， 斯凯奇超级品牌日活动，销售1600多万元；高梵超级品牌日活动，销售1800多万元；茵曼超级品牌日活动，销售1100多万元；认养一头牛超级品牌日活动，销售1000多万元；罗蒙超级品牌日活动，活动上线冲破1000多万元；蔻驰在上线首日，销售就冲破了600多万元。

信号越来越明显，在这场人、货、场的多重变化中，重新部主播到各个品牌，私域电商已经成为业绩拉动的首要动力。

多位业内助士的交换，普遍以为商家加速结构私域流量，致使窗口期的时候大约还有半年。

这半年的时候里若何结构，甚至说若何遇上最初一班车，对于电商操盘手们相当重要，越来越多流量主建立起来渠道品牌心智后，都起头自建平台培育电商私域以匹敌公域流量的不肯定性。

梦饷科技向私域品牌和大型流量主开放供给链操纵系统和私域SaaS办事，帮助合作伙伴聚焦有功效户构建起持久有代价的全域会员系统，并深化私域运营。对于淘系品牌和流量主来说，挑选这类开放计谋结构私域的分销电商，才能成长地更久远！