主攻男性服饰，获千万融资，每个细分赛道都需要一个SHEIN

导语：社媒引流全靠猛男？这个活动衣饰男装品牌拿到了流量密码。

SHEIN的成功让很多衣饰类品牌看到了外洋市场的庞大潜力，众多企业纷纷涌向快时髦出海赛道，从2020年今后快时髦赛道就起头变得拥堵起来，但从2022年上半年的融资盘点来看，本钱仍然勇于下注，只是此次下注转向了加倍细分的偏向，其中的两大趋向是：潮水化衣饰和面向特定群体的衣饰品牌。

2022年年头完成数万万群众币天使轮融资的OMG，是一个面向活动潮男群体的衣饰品牌，潮水化的设想是品牌最大的特点，一方面充足潮水，另一方面充足聚焦特定群体，今朝已经成功建立多个自力站，且小有成就。

品牌消耗者画像：

按照statista 2021年的一项观察，活动装是Z世代男孩和男性最热门的时髦趋向之一，近四分之一的Z世代男性受访者挑选这个答案作为他们感爱好的趋向。其中年龄在18-34岁的年轻男性是该市场的首要消耗者群体。

今朝市道上的活动衣饰品牌首要以女性用户需求为主，占据了市场份额的60%，而被疏忽的男性活动衣饰市场反而更好入局。相比之下，男性消耗者更重视活动性能和品格，而女性消耗者更重视时髦和表面。但由于男性日益关注本身的形象治理，男装的需求也日渐爬升，市道上明显老化的设想已经没法满足男性对活动衣饰功用性和审美性的两重需求。

随着Z世代男性消耗者对兼具时髦和功用性的活动着装需求越来越迫切，OMG诞生了。

OMG建立于2017年，首要面向对时髦设想、活动审美更有追求的Z世代男性客群，为其供给既可以健身活动，又满足平常时髦需求的衣饰，打破传统活动衣饰固有影响，兼具时髦感和功用性。

总结一下，OMG面向的是18-34岁之间的活动潮男群体，其焦点需求是高质量和功用性，其次是格式和审美，而且可以为了高质量接管高价格。

品牌出海的差别化打法

按照IMARC的研讨数据，2021年全球男装市场的销售额为5333亿美圆，估计在2022-2027年，全球男装市场的复合年增加率为5.92%。

与此同时，活动风这几年已经成为当下时髦圈里大牌们最重要的风行元素之一，活动品牌也越来越重视表面上的时髦。

从2017年起头，活动品牌每年的复合增加率都很明显，但活动品牌却高度集合在头部，合作剧烈，为了避开与巨头的间接合作，OMG挑选了一个更小的暗语：男性时髦活动。

挑选这个偏向，源于品牌方发现市道上男性活动衣饰的设想明显单一，可供男性活动听群挑选的打扮不多，而现代男性对身段治理和活动打扮的审美要求都越来越高。

基于这样的市场需求，OMG将定位偏向于对时髦设想有要求的年轻群体，同时办事于对活动功用性和品格有更高要求的消耗者，春夏款的件单价在150左右；秋冬款件单价在300左右，性价比力高，很是合适做为价格敏动人群的入门级活动装备。

两大产物线，三大要素
OMG的开创人曾任职国内顶级设想学院，在正式推出OMG活动品牌之前，开创团队为上百个打扮品牌做过全案设想。
为了打破大师对传统活动衣饰不时髦、挑选少、格式老旧的固有印象，推出了两大产物线：一是围绕活动健身场景下的活动装备，包括了紧身衣、紧身裤、活动背心等，二是聚焦于生活场景下的活动休闲穿搭，首要产物为潮水卫衣、T恤、活动长裤和活动外衣等。
OMG以原创设想、功用性、时髦感为三大要素，不竭满足年轻人对本性和审美的多元化需求。除了在时髦设想方面的追求，OMG在活动功用性上也做了增强——推出PRO+进阶系列产物，在原有活动功用线产物的根本上升级，办事于对活动功用性和品格有更高要求的消耗者。

多站点运营，社媒引流
作为一个在杭州土生土长的品牌，OMG的第一家专卖店却开在泰国。“那时是有泰国经销商飞到杭州来找我们，一定要把泰国的经销权给他们，以后我去泰国，在清晨的机场还看到丰年轻人穿OMG品牌的衣服。”开创人说。
大数跨境得悉，OMG今朝的销售收集已经覆盖了36个国家，在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地都结构了自力站，在泰国、马来西亚还以经销商的形式入驻了当地的购物中心，结构了线下销售渠道。
但和其他品牌经过单一自力站设备多种说话停止销售，以削减多重运营本钱的做法分歧，OMG在分歧的国家地域设备了自力运营的站点，按照分歧的站点设备了分歧的退换货政策、物流时效性以及付出账户等，站点的网页排版、主图以及热卖品都有所差别。
相比之下，OMG的北美站点http://omgsportswearusa.com的流量是最好的，今年2月的拜候量到达了10.5K ，其日本站点、澳大利亚和新西兰站点的月均流量均不跨越5000，值得留意的是，这些站点的流量均来自有机流量，没有付费流量。

OMG在美国、澳大利亚站点的图片气概以紧身活动服为主，首要展现男模们的魔鬼身段，而在日本的图片气概就蕴藉很多，首要以活动休闲为主。
OMG在运营上也会按照分歧国家实行分歧的运营计划，在重视用户评价的美国站会指导用户采办落后行点评，在日本则公布了折扣代码，买家在付出的时辰可以依照提醒填写折扣代码获得优惠。

• 社媒引流，全靠肌肉男

按照statista 2022年的一项观察，对于大大都打扮种别，美国Z世代男性首要更喜幸亏网上采办衣服。唯一的破例是商务装种别。休闲装是最常在线采办的打扮品类，跨越70%的受访者首要利用该渠道。

以Z世代男性为方针客户群体的OMG明显深谙网购和交际媒体的重要性，结构了多个交际媒体平台，其官网流量有42.93%都来自交际媒体，其次是间接点击。

OMG现在结构的交际平台包括了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr等，按照similarweb的数据，其流量最好的三个平台别离是是Instagram、Facebook和“俄罗斯版Facebook”VK。

以Instagram为例，他们就针对分歧的自力站点开设了10个分歧的IG账户。其中一个是开创人兼代言人樊野（英文名Edison）的IG，粉丝量已经到达了72.3万，他在IG上会公布很多自己身着OMG品牌衣饰的照片，粉丝很是的活跃，每条帖文的均匀点赞量都超1万+。

而其Instagram官方账号也有5.8万的粉丝，公布的内容则满是身着OMG品牌衣饰的肌肉猛男，荷尔蒙简直溢出屏幕。虽然依靠交际媒体引流，但OMG并没有花费太多的本钱在营销上，几近全靠运营账号和开创人兼代言人用小我影响力引流。

供给链端，OMG采用了类似SHEIN“小单快返”形式的柔性供给链系统，将供给商系统分为三级以满足分歧单量的需求，2020年OMG的滞销库存占比1.26%，低于行业均匀水平的5%-10%。

在几近未做大幅推行的情况下，OMG 2021年GMV逆势上涨，同比翻倍，2022年进一步拓展线下门店，还上线了女款产物。据悉，2021年时，OMG的外洋营收占比就到达了10%，还在2022年拿到了数万万元的融资，是为数不多获得融资的出海衣饰品牌。

来自豪数跨境