明星、KOL、素人，小红书品牌投放选谁比较好？

之前经常看我文章的朋友们能够都晓得，我总是在给大师讲一个社区里面最重要的营销实在就是口碑营销，固然，这也可以叫做我们常说的“种草”。

不外仅仅是找达人发笔记就完了吗？那固然不是，投出性价比，投出战略，投出结果才是我们的主旨。

为了更好的制定投放战略，我们可以把小红书用户可以分为以下几类：素人、达人、KOL（腰部、头部）和明星艺人。

其中，按照分析，活跃的KOL总数在7000位左右，其中粉丝数目跨越百万量级的近100位，50-100万量级的跨越170位，10-50万量级的跨越1800位，1-10万量级的跨越4500位，粉丝数目1万之内的跨越400位（数据来历爱点击），而且还不包括活跃在小红书平台上的明星艺人数目。

可是恰正是这些明星、KOL把握着平台用户的大部分的互动数据。

那末在品牌投放进程中，经过若何挑选搭配，品牌刚刚能到达投放结果的最大化呢？明天，就来说批注星、KOL、素人在品牌投放进程中都各自饰演着哪些脚色。

01

明星

按拍照关数据显现，在小红书平台，明星账户的互动量数据要远高于平台其他KOL，整体号令力更强，其公布的美妆、穿搭、生活等各方面的内容更能引发粉丝的深度互动。

出格是比来有相关综艺节目、影视作品播出的艺人，互动数据结果也会更好。比如随着“披荆斩棘的姐姐”节目标火爆，其中列位女艺人在小红书的相关互动数据也缓慢提升。

面临这些高互动数据，可以看出急需曝光量和认知度的新产物更合适请明星做推行。

可是，请明星在小红书为产物推行也轻易被打上“广告”、“营销”的印象。出格是一些在小红书接推行过量的女性明星，用户已经构成了牢固印象，很难再改变。

这个时辰，请明星做推行需要打造更生活化、更实在的推行角度，来贴合粉丝生活，让用户买单。

另一方面，请明星做推行也不能轻忽明星同产物间的符合度，比如关注林允、欧阳娜娜这些95后女明星的粉丝大多也是年轻女性群体，却让他们保举男性大概是中老年产物，必定也是分歧适的，品牌符合度不够，空有流量却没法转化。

而且，一般请明星做推行价格也会比力高，所以更要想清楚该明星的粉丝群体能否和产物方针人群相合适，究竟这个价格是一笔不小的开支。

02

KOL

按照以上数据，光小红书平台活跃的KOL总数在7000位左右，其中粉丝数目跨越百万量级的近100位，50-100万量级的跨越170位，10-50万量级的跨越1800位，1-10万量级的跨越4500位。

KOL的用户影响力虽然不如明星，可是由于内容而受用户爱好，保举产物时辰没有偶像报复，所以加倍情真意切，但是以也只能经过内容代价来感动潜伏消耗者，优良内容的KOL不单可以影响他的粉丝，还由于笔记质量较高，更轻易出现爆文，进步产物在小红书相关搜索词中的排名，增加产物曝光率。

而且小红书KOL一般内容垂直度较高，请产物相关范畴的KOL做推行，产物宣传更有偏向性，更轻易经过KOL的粉丝群体触达潜伏消耗者，而且推行价格比起明星艺人也要低很多。

（一位内容垂直度高的头部KOL主页）

所以纯真从数据和结果而言，KOL比艺人更具有性价比。

03

素人

比起纯素人，具有一定小范围粉丝的千粉素人平常更愿意表达自己的看法和感受，潜伏消耗者在小红书搜索产物，阅读用户反应的时辰，更愿意看这些人的笔记和利用感受。

究竟在小红书请明星和KOL做产物推行也不是什么希奇事，这些人的笔记反而更有实在性和牢靠度。

另一方面，大量素人用户也可以为产物在小红书平台打造根本的笔记声量、建立相关的搜索词条，更合适品牌推行早期的投放挑选。

比起KOL和明星艺人，请素人做推行更有实在性，而且性价比也更高。

（一篇数据较好的素人笔记）

可是由于素人对笔记内容的把控不严、官方平台对素人笔记的一些内容限制，致使素人笔记投放也会面临其他一些题目，致使笔记不被收录，其他用户可以看不到笔记内容，达不到品牌投放的语气结果。

所以，在素人笔记投放期，品牌方对笔记内容的考核、把控也需要加倍松散，固然更好的法子还是挑选与零克互动的这样专业机构合作，这样才能更好的为投放去做把控。

04

投放挑选

那末，在品牌投放时，品牌方到底该若何来挑选具体的合作达人呢？按照以上内容，实在我们可以按照品牌投放目标、投放预算来挑选。

1）投放的目标是什么？

例如是新品上市要做品宣，大概新锐品牌要做销售转化。

由于投放目标分歧，对应的投放战略分歧，也会影响究竟是挑选素人、KOL还是明星来停止笔记投放，终极数据统计的结论也会分歧。

素人更合适为产物打造根本的笔记声量和产物风评，腰部达人则为产物营建杰出的口碑，头部达人和明星能为产物带来更多的销售转化。

2）投放的预算是几多？

以上三种人群投放价格从高到低依次是，明星、KOL、素人。

大家都想要品效合一，那末在预算有限的情况下该若何挑选达人投放？

在我看来，预算较多的情况下，可以走套路A，也就是小红书上我们所说的风很大形式：

Step:1

著名明星投放制造热度

Step:2

腰部KOL投放制造口碑

Step:3

素人or达人延续保持声量

假如预算较少的情况下怎样办？

那末就由下至上，素人和KOL一路上，素人边制造声量，达人同时完成转化。

以上也只是举一反三，由于具体制定战略时辰，还要斟酌到产物的分歧投放阶段题目，这里不展开来说，可以看下我之前写的史上最强的小红书品牌投放计划

按照以上对照我们不丢脸出，性价例如面排序是这样的：

素人>KOL>明星

可是这样的情况下能否是我们只发素人就行了，为什么还要发KOL？由于分歧的用户在投放中承当的义务分歧，素人能用更低的价格买来更多的曝光和声量，可是转化结果则不如KOL，所以好的投放是什么样的？不是选素人也不是选kol大概明星。

而是战略与人群的挑选完善搭配。

晓得什么时辰需要什么样的人群，晓得什么时辰该怎样投，这点太重要了。

简单说一下自己：零克互动开创人，前后在拉勾，腾讯音乐文娱团体等任职运营治理层
对运营和品牌营销&计谋计划有着丰富的经历，今朝MCN创业ing，帮助1000个小红书素人成为KOL，同时也在帮助品牌方在小红书更好的做笔记投放，假如希望与我交换可以关注我的公号：麋鹿师长sky大概间接找我小我 onebluesky2018