71个虚拟主播，九个月收入6.5亿元，hololive即将上市

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四大营业中支出占比最大的是直播/内容，其次是营销

作者：トトロ

2月17日，VTuber团体“hololive production”的运营公司COVER公布，向东京证券买卖所提交的上市申请已被核准，预定于3月27日挂牌上市。

今朝（停止2022年12月末），COVER旗下具有71位国内外VTuber虚拟偶像，其中31人的频道定阅量超百万，YouTube频道粉丝合计超7200万人。

此前文创潮统计过几次的YouTube虚拟主播定阅榜，前排都几近被COVER旗下VTuber霸榜。回首：从主播到IP，VTuber在2022高速增加

在第一个财年也就是2018年3月期（2017.4.1-2018.3.31），COVER的销售支出还只要370万日元水平；三年后的第4期（2019.4.1-2020.3.31），支出已增加至14.79亿日元。

到第6期（2021.4.1-2022.3.31），COVER支出猛增至136.64亿日元；第7期前三个季度（2022.4.1-2022.12.31），销售额已高达128亿日元（约合群众币6.54亿元），可见其长大速度之快。

比COVER上市更早的彩虹社（ANYCOLOR），有169个虚拟主播，2022年第二、三季度的销售额是119.7亿日元，同比大幅增加92%；当期纯利润29.9亿日元，同比大幅增加143%。

在COVER的各项营业中，支出占比最大的是直播/内容（下文有营业形式的具体阐释），上一财年（2022年3月期）为52.5亿日元（四舍五入），同比大幅增加99.31%。

占比第二的是营销，上一财年的销售额为48.32亿日元，同比大幅增加161.56%；

第三是表演/活动，上一财年的销售额为22.03亿日元，同比大幅增加170.45%；

第四是版权/合作，上一财年的销售额为13.78亿日元，同比增幅最大221.5%。

接下来，文创潮就来剖析COVER/hololive围绕虚拟偶像展开的贸易形式，并回首其成长过程。

COVER的四大营业形式

COVER的营业以运营hololive为中心，分为直播/内容奇迹、表演/活动奇迹和营销奇迹、版权/合作奇迹四大部分。

前两部分营业，以孵化VTuber IP及粉丝增加为主；后两部分奇迹在前者根本上，操纵IP展开商务活动。

彩虹社的营业分为直播、表演、广告宣传、内容商品销售、英语圈还有其他（主如果外洋）等六大部分。回首：年支出超7亿元的虚拟主播公司彩虹社，有了新“一姐”

hololive的直播/内容奇迹，经过以YouTube为中心的视频公布平台和各类SNS，停止虚拟主播直播、供给音乐内容等。

该营业的收益首要包括Super Chat（直播打赏）、免费会员（付出月费后成为该频道会员，可旁观限制视频及各类限制优惠）、视频公布平台广告支出及收集音乐销售。

数据统计网站Playboard克日公布的2022年VTuber Super Chat（打赏）天下排行榜TOP10中，有5位hololive成员，其中hololive6期生沙花叉库洛艾及博衣小夜璃分家2、3位，打赏支出别离为1亿1393万6384日元和9753万5354日元。

内容方面，在扩大品牌著名度及社群的同时，hololive经过提拔成员、与具有影响力的内部创作者合作，延续缔造高附加值IP，孵化的VTuber IP从日本扩大到外洋。旗下英语、印尼团体VTuber长大速度惊人。

停止2022年12月末，hololive旗下VTuber的YouTube配信月度外洋播放比例占41%。在YouTube等各大视频平台的投稿每月超1500个，累计投稿数超6.3万，总播放量约98亿，粉丝建造切片视频总播放量超65亿。

COVER打造、推行VTuber IP的一大特点是营销组合及小分队，比如“奥秘結社holoX”等。

这些以同一脚色概念和天下观为条件的小分队IP，将粉丝的支持从小我VTuber延长至团体，即“箱推”。

在展开商务活动时，组合及小分队的收益也比仅依靠个体VTuber更可观。

为了更好的打造组合及小分队IP，COVER计划于2023年4月启动日本国内屈指可数的大型行动捕捉工作室，用于多人VTuber共演及直播。

表演活动上，COVER/hololive主如果举行VTuber的现场演唱会、粉丝碰头会及国内外参展等。首要收益来历是线上、下门票销售，活动时代的商品销售及表演大碟销售等。

hololive曾举行过很多大型表演，比如一年一度的“hololive SUPER EXPO”“hololive summer”及全部演唱会“hololive 2nd fes.『Beyond the Stage』”等，还有众多小我及小团体的各类线上线下表演。

同时，它积极与唱片公司告竣合作，为旗下虚拟艺人出售唱片。

此外，hololive在外洋也停止了很多活动，2022年4月，以“hololive Meet”为在北美、欧洲、澳大利亚、亚洲等天下各地举行了参展和粉丝碰头会活动。

营销奇迹的首要收益来自电商销售。

hololive以VTuber IP为根本停止脚色商品及数字内容的销售，开设有线上官方商城“hololive production OFFICIAL SHOP”，面向国内外销售周边产物，2023年3月期三季度累计面向外洋的销售额占比到达3成。

文创潮统计到，今朝hololive官方商城销售内容包括数字内容（打包产物：语音包、明信片、徽章等）、典范周边（布偶、钥匙扣、立牌、挂毯、CD等）、表演活动相关（表演周边产物、表演碟）。

在VTuber举行纪念活动时出格生产销售的商品占比增大，不外随着品牌著名度增加、IP商品的企划·销售体制充实，hololive正在停止面向更普遍消耗者的收益性高的产物开辟。

版权/合作奇迹方面，COVER/hololive授权IP给各合作企业利用，VTuber出演广告、形象印刷在包装海报上、形象在其他游戏中退场等，收益来历主如果IP授权、广告表演费等。

经过普遍的合作和暴露，hololive不竭扩大VTuber著名度，进步IP代价。

仅2022年，hololive就与世嘉、军人道、主题咖啡厅、速食餐厅、百口及罗森便当店、卡普空、三丽鸥、水族馆、啤酒酿造厂、集英社、日本AED财团、东京天空树、Tokyo Joypolis等众多企业合作，从游戏公司、餐饮、出书社、衣饰、玩具、便当店到水族馆、室内游乐场、音乐、虚拟、急救团体等。

hololive的脚色合作营业很是普遍与繁多，而且每年都在成倍增加，支出增幅相对最大。

文创潮还留意到COVER在展开元宇宙奇迹。

2021年2月启动的多媒体异天下企划“hololive Alternative(hololiveALT)”，涵盖了动画、漫画、游戏、元宇宙等各类内容。

其中，元宇宙“Holoearth”于2022年11月开放了可停止交换的大厅(β版)，今朝仍在大力开辟。

未来，COVER的中持久计谋也是围绕着开辟附加值高的IP及建立粉丝营销根本、推动贸易活动及先行投资及元宇宙奇迹展开。

今朝COVER的持股比例是：董事长谷乡元昭持股38.2%，为最大股东，第二大股东是STRIVE（风投公司）持股17.3%，第三大股东是Valley株式会社（IT企业）持股5.5%，其次是公司CTO福田一行持股5%，余下还有6家持股公司及小我，本国人持股比例不敷10%。

已经上市的彩虹社，与中国本钱和企业的关系相对亲近很多。上市前彩虹社第二大股东是LC FUND（联想旗下君联本钱），第三大股东是HODE HK（B站子公司）。

在中国，彩虹社与股东B站积极合作，旗下虚拟主播在B站的平台上停止直播，此外还建立合资公司运营VirtuaReal组合。

hololive成长过程

COVER建立于2016年6月，最起头处置VR游戏奇迹。

到2017年9月，COVER旗下第一位VTuber时乃空起头活动，开启了虚拟偶像奇迹，同年12月它推出了hololive手机移动端APP。

2018年4月，该利用转型为虚拟YouTuber动捕App；5月起头招募艺人；6月建立女性VTuber组合hololive，包括白上吹雪在内的1期生起头活动；8月，hololive2期生连续开启活动，12月创建新虚拟主播团体hololive Gamers，今朝包括戌神沁音、大神澪、猫又小粥、白上吹雪。

2019年开年，COVER便与B站告竣合作，正式在中国地域展开活动，那时旗下一切VTuber进驻B站，第二年因争议事务全数结业。

5月，男性VTuber组合holostars建立，同时创建音乐特化型品牌INNK MUSIC，星街彗星、AZKi两位成员加入；

7月，hololive3期起头活动，包括至今高居粉丝榜的兔田佩克拉、宝钟玛琳、白银诺艾尔等5人，同时在NicoNico网站建立hololive粉丝俱乐部；

12月，公布将hololive、holostars、INNK Music合并，统称为hololive production，但照旧别离展开运营，同月hololive4期生开启活动，并公布了AR拍摄手机移动端APP“hololy”。

文创潮留意到，hololive早期出道的成员现在照旧活跃，且占据粉丝量榜单前排，成为成长的持久支柱。

2020年4月，印度尼西亚女性VTuber组合hololive Indonesia起头活动；

8月，hololive5期生起头活动，9月推出头向英语圈的女性VTuber组合hololive English，包括现任VTuber女王Gawr Gura在内的“Myth-”组合起头活动。

2021年2月，启动多媒体异天下企划“hololive Alternative(hololiveALT)”；

7月，英语组hololive English Project:HOPE VSinger IRyS出道；

8月，公布了全新可骇题材企划“hololive ERROR”预告及网站，同月英语组hololive English -Council-出道；

9月。官方线上商城“hololive production OFFICIAL SHOP”上线；

11月，hololive6期生“奥秘結社holoX”出道。

2022年2月，hololive新官方粉丝俱乐部网站启用；

3月，包括超级新人Kobo Kanaeru在内的hololive Indonesia的3期生起头活动；

6月，英语男性VTuber组合holostars English起头活动；

7月，出售首款便宜可骇解谜游戏《hololive ERROR》；

11月，“hololive Alternative”企划之一的元宇宙企划“Holoearth”开放了可停止交换的大厅(β版)。

今朝，COVER旗下组合分为hololive JP、hololive Indonesia、hololive English、hololive Gamers、holostars、holostars English。除holostars、holostars English脚色设定为男性之外，其他团体脚色均为女性。

今朝YouTube的VTuber频道定阅量排行榜上，前十除绊爱外被COVER所属VTuber霸榜，前五十名中，COVER所属VTuber占比近三分之二。

榜首的Gawr Gura，于2021年7月1日粉丝量初次冲破297万，超越了天下首位VTuber、持久占据榜首的绊爱，成为了新的VTuber女王。

从出道到创下最高历史记录仅用了不到10个月，Gawr Gura的长大速度是绊爱的5倍多。

此外，这也是首位没有3DCG模子、唯一2D模子的VTuber创下频道定阅数第一的历史。

今朝Gawr Gura频道定阅量428万，也是首位告竣四百万定阅的VTuber。

2023年2月，她被正式录用为“东京参观大使”。

2022年3月作为hololive ID（印度尼西亚）三期生停止活动的Kobo Kanaeru也是值得关注的超级新人，创下印度尼西亚VTuber史上最高记录，也是VTuber史上第3位最快告竣百万粉丝数的VTuber。

Kobo Kanaeru以讴歌力和心爱引人注视，被称作“印度尼西亚版Gawr Gura”，今朝频道定阅量185万。

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