如何打造出价值千万的医生健康科普类个人IP?（一)

关于医生这个群体若何通太短视频获客，这里有最全的实操运营干货分享。关于医生这个群体若何通太短视频获客，这里有最全的实操运营干货分享。

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接下来项实操运营笔记，分期分类整理，以问答形式分享给有需要的新媒体运营伙伴们。

医生，医学科普类账号比力轻易触碰红线，我们废了多个账号才总结出来这一套运营方式。

我们踩过的坑，花进来的学费，总结出来的医生这个群体账号运营的实操经历分享给你，少走弯路。

第一部分：项目布景先容

2020年，我们访问亲历了几十位中医机构与小我，广涉医疗、保健、教育、产物……败多胜少！败之缘由千万万，胜之有道皆重新。

郑州有医院，客单均价1W+；深圳有中医，小我年入5000W+；中医产物有王者，单品销量亦过亿；中医教育有头牌，企业流水年上亿……

这些成功都遵守同一事理：重视新媒体，晓得引客、留客，为用户供给持久代价！

我们打磨了一套运营工作手册，内容涵盖：1套模子、2大支点、3大驱动力，帮助“网红医生”经过新媒体展现小我魅力，开释本身贸易代价。

首先我们要处理以下题目：

• 小我医生KOL短视频整理运营概况是什么？
• 若何做好中医抖音号？找准对标账号是关键。
• 中医短视频那里话题吸引人？哪类创作形式易上热门？
• 中医行业抖音直播现状是什么？停止2021年3月数据整理。
• 若何打造中医视频爆款？抖音10W +高赞作品合集拆解。

第二部分：新媒体和短视频对中医健康行业的贸易代价

一、小我医生KOL短视频整理运营概况是什么？

1、小我医生KOL整体活跃度高，抖音平台医生视频生产才能更强。

2020Q1,抖音平台小我医生类KOL总计有941个，活跃账号占比78.5%，

累计公布视频跨越3万条，并获得4.4亿次的点赞;而快手平台有702个

小我医生KOL,一季度活跃账号占比83.6%，总公布视频条数仅为抖音

平台的一半，获得跨越1.1亿的点赞。

对照来看，抖音平台均匀单个账号生产视频的数目要明显高于快手。

数据来历：新榜大数据平台《短视频平台医生KOL生态分析报告》

2、疾病范畴覆盖周全，皮肤科、血汗管及妇产科医生最为活跃

在抖音快手平台中，头部医生KOL所属疾病范畴相对较为分离。其中，妇产科在两个平台的头部账号中相对占比更高，万万级账号只要一位。

数据来历：新榜大数据平台《短视频平台医生KOL生态分析报告》

数据来历：新榜大数据平台《短视频平台医生KOL生态分析报告》

3、女性对医生更加关注，上班族及中老年群体是健康内容最为焦点受众

从年龄上看，女性粉丝占比跨越6成，略高于抖音平台整体性别比例,

缘由首要在于医生KOL中有较多是妇科范畴，而平台中男科医生的比例

相对较低;

对照抖音整体用户画像年龄散布来看，医生类KOL的粉丝群体明显更加

成熟，24-40岁的社会.上班族主力对健康疾病常识的需求较大, 40岁以

上中老年群体占比接近20%。

数据来历：新抖

二、若何做好中医抖音号？找准对标账号是关键。

对于中医类运营新手来说，找对标账号是最高效的入门方式。他人摸石头过河，你摸着他人过河。在同类账号中已有做得很是好的账号进修，进修一下他们怎样做内容，内容的偏向大如果什么样子的，再深入研讨他们的运营方式、贸易形式以及变现方式。

1.怎样找着中医对标账号？

间接搜索关键词，建立数据表分析，包括称号、头像、气概、账号数据等，经过账号数据挑选优良账号，从数据平分析各家做得好的地方。

2.挑选工具

可以借助第三方平台，新榜、西瓜数据、有望数据等威望平台。借助第三方平台，可分析对标账号的点赞数、转发数、批评数、涨粉数、直播场次等。

3.拆解中医类对标账号

将对标账号的信息放在表格里，包括称号、头像、开首、结尾等，对照分析数据以后，找到相合适的对标账号去模仿，不要只是表象的模仿，要靠近视频的“本质”，做具体的数据，包括题目文案、封面、拍摄手法、批评等都需要逐一拆解。总之，就是要将数据做到极致化。

• 根本信息：称号、头像、签名、内容特点、范例
• 视频数据：时长、前3秒内容、点赞最高的内容、粉丝画像
• 视频声音：人的声音、配乐

4.视频文案：内容文案、题目文案、批评区

记着，拆解后的视频不能完全照搬，要按照热门纪律战争台用户属性来制定属于自己的视频计划。

下面拔取四个具有代表性的中医类抖音账号举例：

拔取@邱超平抖音账号拆解分析：

三、中医短视频那里话题吸引人？哪类创作形式易上热门？

我们搜索了抖音快手、微信公众号、视频号等平台最新中医爆款内容，发现养生食谱类视频最轻易上热门。

以下数据首要根据新榜健康榜单，入围的前50位中医账号，公布的最高阅读数/点赞数内容。

上榜中医视频号：@中医谭王页、@红杏林中医郑源、@健康养生汇、@红杏林中医高智颖、@红杏林中医李乐、@红杏林中医刘静

上榜中医抖音号：@邱超平

上榜中医公众号：眽眽养生、BTV养生堂、国医大健康、btv养生厨房、艾灸555、针灸匠张宝旬、罗大伦中医频道

上榜中医视频号爆款

以下拔取3个具有代表性的视频号爆款，按照点赞数排序

@中医谭王页

话题：#醋泡姜的感化，真的难以置信！#

点赞数10W+ 批评数408、转发数50807

@红杏林中医郑源

话题：#常吃这些，即是天天换血#

点赞数28221 批评数98转发数26733

@健康养生汇

话题：#食补也很重要

点赞数11916 批评数89 转发数19020

上榜中医抖音号爆款

这周唯一一个抖音中医大号上榜

@邱超平

点赞数8172

四、中医行业抖音直播现状是什么？停止2021年3月数据整理。

新榜显现，中医KOL做直播，人数百里挑一，下面拔取停止2021年3月上旬具有代表性的抖音直播账号。

@邱超平

直播场数：10次

单次场数最高成交额：21.76W

卖产物：@邱医生说标准化晚饭月套餐 苓薏豆皮茶一盒

@中医杨星教授

直播场数：6次

单次场数最高成交额：1.02W

热卖产物：BTV《暖暖的味道保举》田陌上黑葚糕黑芝麻桑葚枸杞

@皮肤科中医黄妈

直播场数：3次

单次场数最高成交额：1528.1元

热卖产物：二裂酵母水乳套装

今朝，直播平台潜力庞大。而中医行业做直播的达人甚少，这条门路仍需摸索。

五、若何打造中医视频爆款？抖音10W +高赞作品合集拆解。

本篇，精选8个近期高赞视频，我们来和大师分享比来有参考代价的10W+赞作品。

@中医杨星教授

话题#女性比男生老得快大真话来了#

点赞10.9W+

@风湿免疫科郭刚

话题#这是一个拯救的穴位#

点赞26.7W+

@同有三和

话题#中医以为的睡觉黄金时候#

点赞13.3W+

@一方食养

话题#一物降一物，赶紧收藏起来#

点赞94.8W

@中医耳鼻喉科主任李洵

话题#你这样熬夜，是真的要命#

点赞201.2W

@皮肤科中医黄妈

话题#吃它一口，即是喝七口油#

点赞20.4W

@中医孙博士

话题#三月乱穿衣，身材出题目#

点赞2.6W

@王健中医

话题#手凉脚凉屁股凉#

点赞26.1W

很多新媒体运营都感觉医疗行业的医生IP很难打造。出格是非三家机构的从业职员，没有黄V的认证。专业医学科普类常识很轻易就触碰到平台的红线，辛辛劳苦对峙下来，天天还要胆战心惊的担忧被F。

实在，非三家机构的医生ZH不是不能做的。

我们可以拓宽一下内容创作的思绪。比如：记录医护职员平常的生活；医护“戏精”；常识类可以下降一下难度。百姓关注的养生减肥健身，心理精神感情等。甚至从医院医患关系关切角度激发观众感情共鸣，类似消息类的气概都是可以去尝试的。内容创作先做好加法，找到“爆点”再做减法，终极把IP的唯一性视觉锤定下来，打磨好创作模板，成果就瓜熟蒂落了。

此次就先分享到这里，感觉本篇有用记得收藏，接待批评区会商关于医生IP打造的实操运营经历，期待与你配合长大~

没想到这么多人收藏这个题目，明天继续给大师分享下近期我们给医护IP做运营时辰，我的一些感悟，文章末端会附带《医护IP抖音运营履行计划》PPT, 有需要的小伙伴可以自己截图下载，转载的化麻烦告诉我一下，整理材料不轻易。倘使有关于具体操纵题目，可以批评区大概私信互动。（2022年3月17日更）

比来这两三年发生疫情以来，大师有没有发现，越来越多的医生起头入驻抖音快手、知乎、小红书等平台。医护职员也愿意上镜配合（这里指大大都年轻医生大概护士），大部分是为了建立小我品牌，今朝为止，所谓的“网红医生”毫无疑问的说，线上引流患者导诊到线下，这类推行方式本钱是很低的。在疫情时代，很多医生一条自我先容的视频涨粉几万，都是非经常见的行为，抖音的算法，自然合适教员、医生这样的群体。

我以为，医药代表升级做医生掮客人有能够成为未来新职业，而且在医疗新媒体范畴具有不成替换性。

代表做客情，不是什么新颖事，可是传统的客情方式，可替换性太强，对客户来说，也过分于平常，没有任何的技术壁垒。可是，对于今朝有抖音需求的医生来说，他们希望一个代表，可以帮助他们承接运营的工作，甚至帮助他们从账号定位，搭建，内容策划甚至运营都可以辅佐起来。

这样一来，对代表来说，就缔造了很多和客户延续相同的机遇，而且抖音的系统，要远远比公众号复杂很多，从零到一去进修，需要有一按时候堆集，网上虽然有各类课程，可是没有一门是专门针对医疗行业的。

这里的不成替换性，也许不够绝对，可是已经可以成为今朝客情的冲破性方式了，这也是我们这几年深耕医疗新媒体行业的缘由。新媒体运营的细分市场，蛋糕充足大，成长可延续而且利润率可观。内部情况若何糟糕，老百姓看病都是天大的民生题目。流量变现的产物和办事属于：高频、刚需。变现的通路具有成熟的办事系统和运营治理形式。

对于这类代表们来说，重要题目是若何发现更有代价的"小众病种和具有疗效的办事"。特别是一些罕有病，患者基数自己比力少，一线代表经过帮助客户在抖音上发力，可以帮助医生完成患者治理，大概获得和前期患者办事。其次，从产物专业信息的供给者，改变成医生小我品牌的打造者，这个进程，不会很快，可是能走在前面的，一定是能获得天赋性上风的。

这类天赋上风不是一个只会做新媒体推行的职员可以企及的。究竟，新媒体只是建立人与人之间的链接而已，链接的形式可以与时俱进，可是可延续的优良内容生产才能，不是一朝一夕可以具有的。“日拱一卒,不期而至” 每个能走出来自己特点的人都不轻易。

"医生掮客人"这个概念最早是群众日报提出来的，比来工作中也打仗了很多中医院的医生。

除了德艺双馨的中医大师级别（解除不斟酌这类），我们打仗的大大都年轻中医还是对医生掮客人不排挤的。我发现他们更轻易相同也能接管在自媒体平台传布自己的IP。

谁合适来做”医生掮客人“？

给医生做抖音的医药代表们具有先发上风。今朝，两票制、4+7对传统医药代理范畴的冲击已经日渐明显，与医生久长的“乙方身份”也增加了从业压力。而医生掮客人与医生群体是公允对等、双赢合作的新型关系，医药代表的最大上风就是领会医生想法，具有市场营销才能和多点执业资本，这些将成为医药代表转型医生掮客人的合作力之一，只是大大都医生掮客人对新媒体推行方面的常识不够专业，理论经历不敷。

经历不敷可以边理论边进修，下面给有需要的医疗行业从业职员分享一下《中医IP抖音运营履行计划》PPT（部分截图）

好了，明天就先更新到这里。以上内容仅限自己的小我概念（关于喷我们运营水平凹凸的，不予答复，萝卜白菜各有所爱，只愿每次更新可以帮助有需要的小伙伴，键盘侠请绕行.....感谢~）

感激每一位给这篇文章点赞收藏的宝宝们，你们的每一次阅读和关注都是我继续更新的动力哟~有需要截取《中医IP抖音运营履行计划》PPT完整版本的，可以私信，留言会在放工时候同一时候答复。我们相互交换进修，一路长大~（笔芯）