团长的私域

“团长”是今年很火的一个词，由上海4月份的疫情封控2个月，让“团长经济”成长到史无前例的提高水平。所以，人们把凡是雕虫小技，能搞来不错产物，在群里倡议团购的人，成为“团长”。团长们真的才能超强，不但仅可以找到好产物的优良供给源，还能影响大量的帮卖团长，一路倡议团购，有些团，帮卖团长高达上万个，出货量真的不低于一个小超市。这是很是典型的一种私域经济，值得我们来关注息争读。

明天，我们就来谈下“团长的私域”。“团长”这个头衔，比“群主”更间接和精准地反应出“私域”的性质。不是每个圈子都是私域，只要可控且能延续变现的才是。团长私域，就有自然变现的才能。那末团长私域是怎样炼成的呢？

团长首先得有个小IP--四周人对其印象就是有某类好货供给。大师相信其眼光，相信TA的选品才能，更重要的是大师以为团长是个利他的人，不会赚暴利。在上海，很多人对“团长”的认知差不多是热情为居民供给生活便当的自愿者。团长不是主播网红，不是大V，不是搞销售的妙手，就是大师的福利官。这个IP一旦建立，就自带流量，人气满满。

团长要打造好私域，有个才能不成或缺，就是鉴品才能，并不是“荐品”，而是观赏，辨别。现在商品极为丰富，要挑出好产物对普通消耗者是个不小的应战。所以，你的生活圈中不能少了“买手”。他们对产物熟悉，领会特征，晓得能够的风险（作假或质量）。所以做一个好团长，需要对倡议团购的产物停止具体的描写，虽然不需要富丽词藻，但确切也要让人看了心动。特别是用自己或亲友的利用产物的照片或视频，结果更好，由于大师以为"团长“不是厂家商家，是与消耗者一派的，是同一个好处态度的。这点很重要，智海教练多年前说过，社群关系不是买卖关系，那时很多人不了解。明天有了团长这个脚色的出现，团长和之前的微商，直销和卖家等在消耗者心智中的职位是纷歧样的。大师更以为团长是自家人，不是商家的人。

团长靠一己之力是很难做大私域的，需要靠大师一路来。所谓”帮卖“就出现了，帮卖和交际电商的分销不太一样，交际电商分销现实是一种锁客推行，分销者把自己的人脉拉到一个流量池里，只是标志了谁是谁带来的，便于前面分佣。帮卖则分歧，是帮卖团长在自己的私域中开团，最少照旧是靠自己的IP+货物。而且帮卖不锁客，没有所谓保举关系。这些都使得”帮卖“是更有用力的散布式零售。帮卖团长没有挂念，只要货物与自己的私域客户画像婚配，大师感爱好此类产物，就足以。连文案图片都不用做了（固然也可以自己来写）。

当团长成为数字零售最初100米的重要节点时，特别在后疫情时代，团长私域就成了品牌商家的必争之地，DTC品牌大行其道，很多人以字面了解，以为DTC品牌是企业直面消耗者，消除中心商的形式，不需要团长。实在智海教练以为，团长是没法消除的，他们本质不是传统的“中心商”，而是具有消耗号令力的KOC,所以，品牌方已经意想到，得团长，则得消耗者，所以很多品牌方都在积极争取团长，而且给团漫空前的支持，不可是新品，还有品宣，甚至赋能团长，运营好私域。不是成长传统的代理，而是你中有我，我中有你，是一种同等合作的关系。也许，这将是成长出一片零售的新六合！