抖音IP，一条视频引流500+私域，2天变现2W

大师好，这里是启点财富 ️A_xyb007一个教你若何赢利的普通圈子

在这接近30天的，注册了0粉丝的新号，发了20条作品，涨粉5700+，豆荚投放总共1700元，2天变现2万元。

文章稍长，首要分为以下四个部分来说：

• 抖音起号的底层逻辑
• 抖音公域引流至私域
• 私域运营及变现
• 复盘感悟

01 抖音起号的底层逻辑

关于抖音的先容我就不用多说了，它是如本日活数目最多的短视频平台，日活数接近7亿，也就是说中国14亿生齿里面，除了0-10岁的小孩和65岁以上能够不会利用手机的老人，绝大大都人都在抖音这个平台上，这个贸易代价有多大不言而喻。

有流量的地方就会有买卖，就会有变现，就是做出自己的贸易IP，操纵IP的方式变现。

连系他自己曩昔起号0失利的经历，总结了一套贸易IP的起号打法，大致分为以下四个阶段：

第一阶段：账号注册及定位

账号注册：假如老号长时候没有益用，间接注册一个新的手机卡，注册一个全新的抖音号，保证账号是绝对清洁的，在以后操纵的进程傍边会加倍驾轻就熟。

账号定位：在做账号之前，应当连系自己所处的行业和技术，找到可以10个对标的同类账号，看一下他们的账号内容以及变现方式，这样有益于我们前期快速起号。

起号之前一定要思考清楚往后的变现方式，引流方式，这样你的内容才会加倍精准的获得你的方针人群，转化率会相对较高。

究竟我们做贸易IP，终极的目标都是为了变现，而不是所谓的粉丝数目几多，一定要围绕焦点的目标死磕到底。

称号和头像设备：由因而在公域平台获得流量，所以在小我展现面上一定要让他人看到的时辰第一眼就晓得你是做什么行业的，能供给什么样的干货，对他们有什么样的帮助，最好是在简介上增加一些钩子，只要这样，经过作品转粉丝的转化率才会高一些，引流到私域的势能才会强一些。

我拿我的账号举例，现在专职电商，淘宝蓝海和店群范畴，所以我的ID称号叫：木易电商创业。

账号先容以下：

10个对标账号预备:

起号之前一定要找到同业业的做的比力好的对手账号，最少10个，全数关注起来，这样做的目标有两个。

一是研讨分析他们的头像，简介和作品是怎样做的，前期我们才能有的放矢停止像素级此外模仿。

二是最为重要的一点，当我们在停止豆荚投放拉粉丝人群属性的时辰，他们都是我们投放的首要方针，由于他们的粉丝也是我们最想要获得的精准人群，这样可以更快速的把自己的账号标签拉的加倍精准。

第二阶段：文案撰写，视频拍摄

在前5天的时辰，我们需要撰写10条则案，拍摄10条作品，持续5天天天公布2条，再停止定向人群豆荚投放，将账号的人群标签拉精准。

前期撰写文案的时辰，我也非常头痛，底子不晓得选题从何动手。依照自己的想法拍摄了3条作品，成果数据惨绝人寰，5S的完播率都达不到10%，更别提点赞率和涨粉了，一时候感觉非常气馁。

思考了很久，进入一个全新的范畴时，作为小白还是不要自在发挥。天下上最快出成就的方式，那就是先“剽窃”再“超越”---先抄后超，究竟跟从着有成果的人进修才是最快的长亨衢径。

后来我间接在对标账号里面别离拔取了10条1000+点赞以上的作品选题，将他们文案全数用题辞大师导出，用EXCEL表停止记录分析，重点关注选题范例和前5S的文案。

选题决议了你的作品能否是方针人群所感爱好的，前5S的文案决议了你的完播率，完播率越高的作品才更有机遇进入下一个更大的流量池。

肯定选题以后，前5S的文案你可以连结和原作者一摸一样，前面的内容自己连系现真相况停止二次创作，这样出来的内容大要率不会表示太差。

不要挑选全数剽窃，一摸一样，这样晦气于账号的持久成长，没有粉丝会喜好一个连30S文案都写不出来的博主。

可是鉴戒选题是完全没有题目标，究竟每小我都有对同一个题目颁发看法的自在。前期我发了十来条作品，都是他人之前爆过的选题，例如：

新手做电商该卖什么？

月入过万的产物该若何寻觅？

上架就出单的产物都是什么样的？

直通车若何拉爆搜索?

.....

经过这一些选题鉴戒，我才渐渐找到了自己的感受，前面的作品完播率根基都能到达25%左右，豆荚投放涨粉也能渐渐做到均匀1：1.4了。

最好的一条作品是报告抖音小店底层逻辑的视频，阿谁时辰测试的一些新方式在小店上有明显的结果了，没有稿子，就随意的让同事录制了访谈范例的作品，没想到这一下就间接爆了，抖音免费给了十几万的播放，豆荚投放也做到了0.8：1。

抖音全部平台是内容为王，归根到底，数据好欠好，还是由内容决议的。所以我们可以在前期不晓得时辰间接参考他人的选题和文案，等到自己找到了一些感受，再渐渐的自行缔造内容，做到先抄后超。

第三阶段：豆荚投放，数据反应调剂，获得根本粉丝

抖音上的新账号公布作品的时辰，根本播放都是500左右，假如你的作品在500个播放里面的数据出格优异，比如：完播率，逗留，点赞，转粉等等，就有机遇进入下一个更大的流量池，这也就是抖音的赛马机制。

根本的500播放是随机分派的人群，假如你只报告某个范畴的专业话题，没有定向的人群标签，那末数据表示一般城市出格差，很难有机遇进入下一个流量池。

就像我这类专业讲电商常识的账号，对于那些非电商从业者而言，根基2S都不会逗留，会间接划曩昔。

投放定向人群豆荚的目标就是用钱去换时候，尽快的把自己账号打上精准的标签，按照孤狼教员的标准是要做到5000根本精准粉丝，以后你发送的主题作品才能大要率被抖音精准分发给你需要的人群。

其次就是，具有5000粉丝今后，你的根本播放池子会更大一些，往后爆发大热门的机遇也会多一些。

了解了这个逻辑以后，你就会大白为什么前期会需要投放豆荚，虽然不投放豆荚也能做起来，账号标签随着后来作品越多，会越来越精准，可是这个时候会比力冗长，有能够是3个月，也有能够是半年，对于每一位做贸易IP的小伙伴来说，时候一定是更贵重的。

豆荚数据分析，涨粉数据能跑到1：1就用力砸。

豆荚投放系统保举是100元可以获得近5000的播放，定向人群投放是100元2500播放，数据评判标准就是投放金额：增粉数目假如能到达1：1的话，说明这个视频内容数据比力优良，根本投放100元出了人群画像以后便可以继续追投了。

我有条一天涨粉5000的作品，数据跑到了根基0.8:1，我就一向追投，总共投放了快要1500快，抖音免费流量推送了近15W的播放。

在投放的时辰我是这样操纵的，每次公布新作品的时辰都投放100元的豆荚，结果挑选涨粉，时候挑选12个小时，2个小时以后去办事中心看一下实时数据，假如投放结果达不到2：1，我就会把这条视频隐藏，这个时辰豆荚用度就会自动返回到你的账户里面来，然后你再挑选公然视频，让他继续把根本播放跑完。

我们投放豆荚的目标都是为了更快的拿到根本粉丝，与其把1000元均匀投放到10个分歧的视频上，还不如集合精神投放到一条数据出格好的作品上，一次性打爆这条视频，结果事半功倍。

一般来说，公布的几十条视频里面，数据表示差的，消耗到20便可以让他停止，倘使有跑出接近1:1数据的作品，就继续200-400-800-1200的追投进去，直到拿到5000粉丝为止。

在投放的进程中，到了2000粉丝节点的时辰，可以花少部分钱尝试挑选智能投放渠道，假如跑出来的数据和定向投放一样，那末就代表你的账号标签已经相对精准了。

第四阶段：延续创作输出，连结日更，期待大热门的到临。

抖音是一个内容为王的平台，有了5000根本粉丝以后，根本播放和几万粉，几十万粉丝的大号根本播放没有出格大的不同。只要你的内容充足硬，数据表示充足优异，赛马的流量池的上限，也就是爆几十万，几百万播放的那种大热门的机遇也相差无几。假如作品内容不够强，几百万粉丝的账号能够也就几万的播放。

特别是过了5000根本粉丝的门坎，人群标签拉得精准了，剩下的就全靠作品格量措辞，豆荚投放就不是我们最首要的手段了，偶然辰发现作品刚发进来，点赞，批评数据都表示的不错的话，预备个几百块推一下它，让它更快的跑入下一个流量池，获得更多播放。

02 抖音引流至私域

在做抖音的时辰，我们都要有清楚的认知，抖音的粉丝数目只是一个数字而已，并不像公众号粉丝大概快手粉丝那末值钱，究竟抖音上每条作品的粉丝触达率太低了。假如你没有延续生产优良内容的才能，那末几百万粉丝的账号和一个几万粉丝的账号的根本播放量并没有什么不同。

我们要将抖音当做一个公域获得流量的进口，假如在爆了热门，流量到临的时辰你没有实时引流到私域，以后你要再想导入私域，那就真的比力困难了，究竟以后这些粉丝也很难保证会延续刷到你的新作品。

我做抖音IP账号之前，就已经预备了四个微信誉来承接流量，所以爆的这一条十几万播放的视频，1天就引流了500+人导入微信。

抖音引流的几种方式：

1. 账号简介中留微信

简介中留联系方式，抖音查的不是出格严酷，但我们要留意避免微信，VX这类字眼，可以用标记取代，比如地球，卫星这类自带的标记，前面写上+的标记及自己的微信，没有被封过。

小我简介天天可以点窜三次，也就意味着可以替换3个微信，假如被加频仍了，可以再次点窜即可。

2. 留下钩子

你想让他人加你微信，就必必要给人家一个加你微信的来由，最少你要能给他供给代价，大概是一份出格想要的工具，这个就要每小我按照所处置的行业提早预备好，我的电商账号预备的是一张关于抖音小店的思维导图，淘宝拉爆手淘搜索的排单计划表格，对于一些电商新人而言都是干货。

3.视频中引流增加

视频竣事的时辰可以晒一下你这个范畴的干货思维导图，XX文档之类的工具，可以说：需要的间接批评区留言，私我666之类的话语。偶然辰这一类话语能够会致使作品不能投放豆荚加热，需要仔细打磨话术，不要被系统检测到。

4.批评区指导

偶然辰我们很多作品爆了，但却没有留下钩子，这个时辰我们就要快速的在批评区留言，而且将自己的批评置顶。

很多人看完视频城市有点开批评区检察的习惯，这个时辰就能看到你的指导话语，进一步提升转粉率。

话术和视频导流差不多：有需要XX工具的铁子们可以私信我666支付！

一条不可的话，还可以多发条。

5. 私信答复微信

抖音对私信是有监测的，不能频频的发一样的指导话术，不能说起微信，VX等谐音字太屡次。我们需要多变的调剂自己的话术。

1. 你好，可以检察我主页的联系方式哦！
2. 你好，被加频仍了，你的联系方式/电话是几多？
3. 家我XXXX，佳我XXX，用错别字来取代加我这样的字眼。
4. 脸色包，可以建造一个带有+我:XXXXXX 这类格式的脸色包，间接发送脸色包给对方，简单了然。

....

等等，上述很多方式都可以，每次话术我都只会延续发送5小我左右，就要点窜自己的相关的话术，免得抖音系统会识别出来，制止私信功用，这样就很惨了，7天之内底子没法子答复，只能看着流量擦肩而过。

03 私域变现

变现产物设想

流量不即是粉丝

粉丝不即是变现

归根到底，做贸易IP我们的终纵目标还是变现，假如不能变现，那有再多热门，再多粉丝，那又有何感化呢？君不见，昔时这么多的万万级此外剧情号都停更好久了，就是由于没有明白的变现方式，生产内容的本钱又出格高，就这样活生生被淘汰掉了。

在做抖音贸易IP前，你必必要思考清楚，你的变现产物是什么，可所以课程，可所以实物，也可以是办事（例如：感情征询，心理征询等等）。

只要这样，你才能在贸易IP这条门路上获得正反应，有延续生产优良内容的才能和资金，纯真的为爱发电是走未几远的。

我的账号定位是电商，所以我的产物就是针对于新手的电商课程，主如果抖音小店和淘系无货源。小航海之前，我就预备好了相关课件，流量爆发确当晚，我就马不停蹄的花了4个小时，把抖音小店的课程录制完成上传小鹅通了，虽然有些慌忙，难免会有一些忽略，可是已经顾及不了这么多了，完成总比完善要好。

第二天经过1对1的征询，加上之前朋友圈一向在做运营，很快就有5个学员报名了，间接变现2万。

这一点大师要特别重视，万万不要姑且抱佛脚，没有人晓得下一条视频会不会爆，万一爆了呢？你连你的产物系统都没有搭建好，那末多的精准客户人群不就全数浪费了吗?

人的留意力是有限的，况且在抖音这个百花齐放的平台上，任何形式的常识付费范畴都有大量的对手存在，用户能刷到你，也就能刷到他们，不要期待你的客户会停下来给你时候等你预备好。

1. 私域运营本质

私域这一块，特别感激ZEN老板的指导，让我开了天眼，收获颇多。

很多人做私域，账号一上来就给用户发广告，朋友圈天天十几条都是营销文案，这样的账号你让感觉转化率会高吗？（卖货除外）没有人希望朋友圈天天都是硬广吧。

私域的本质是什么？

信赖与专业，你只需要给用户传递这两种感受便可以了。

成交就是：你恰好专业，而我恰好需要，这就是一件瓜熟蒂落的工作。

IP要传递给他人温度，你就是一个活生生的人，而不是一个冰冷的营销机械号。我见过很多在这一块做的比力差的品牌，把用户当做流量，肆意的骚扰，动不动就是天天几条群发，朋友圈持续十几条疯狂的刷屏，终极获得的成果却适得其反。

2. 1对1相同，顾惜每一次被需要的刚觉，针对客户分类，以便前期跟进

我们都要顾惜被需要的感受，当一个用户起头向你征询的时辰，一定是对你感爱好的，或是带着题目来的，不要对付他的每一句话，只管做好专业回答话术，让他感遭到你是真诚的想帮他处理题目。

固然，这里触及到你付费焦点范畴常识的时辰，你可以跟对方说明，由于我在处置相关的培训，这一些办事是供给给付费学员的，很抱歉，不外有其他方面的题目，我们可以多多交换。这样一来，稍微一般一点的人都能了解。

3 朋友圈运营，做一个实在的“人”

只如果人，就会有喜怒哀乐，朋友圈除了相关的专业常识，应当多分享一些你对生活的看法，你对某些题目标思考，你对这个天下的熟悉，只如果实在的就好。

我们不应当僵硬的给自己打上很多标签，实在你们看看自己的陌生好友列表扪心自问，哪些人你为什么愿意信赖他，哪些人你又为什么不愿意信赖。

思考事后，你会发现，标签这工具，应当是用户给我们贴的。

我们心里实在会不由自立的给每小我贴上对应的标签，而这些标签，大大都来历于他显现给我们的“实在”感受，而这类“实在”感并不是终年的营销广告所能带来的。

我们都晓得朋友圈要邃密化运营，但很少人能延续做到一向分享。

好的IP，该当不止一面，实在的强者应当可以将自己化为任何一种形状去穿越人世，穿越偏见，能倔强，能柔嫩。能打散，能重塑。

4 有温度的互动

互动，是朋友之前才会有的行为。

你假如把你的用户当做朋友，就应当跟他连结一定的互动，让他感遭到你介入到了他的生活傍边，分享了他的喜怒哀乐。

朋友圈的互动表现在2种行为上，点赞和批评。而这两种行为，不是自觉标，随机的，不是要你疯狂对用户每一条点赞，批评，而是要有温度和共鸣的。

打个例如说，用户转发了一条广告，你给他点赞，那这个明显就是跪舔了，不走心。

我们要对于他们实在的生活分享和感慨停止一些互动，假定，宝妈用户，晒了她的宝宝，那这个时辰你可以点赞，评价：宝宝这么美，脸上肉嘟嘟的，看到以后都想顿时成婚生小孩了。

接下来你们的故事能够就起头了，碰到一些愿意聊的用户，能够就跟你埋怨成婚别这么早，还是单身好，巴拉巴拉一大堆.....

这些互动，一方面可以让用户增强你的信赖，另一方面可以让用户增强对你的认知。

你们有没有发现，当有陌生人给你点赞，大概跟你聊天的时辰，你会去翻一翻对方的朋友圈或是聊天记录，来看一下你是做什么的，什么时辰加的你，等等....

而经过这一些行为，用户从心里会自动给你打上标签，以后假如他有响应的需求，那成交就是瓜熟蒂落的工作了。

关于私域的运营，还有提升触达率，用户分组，连带率，让用户看你的朋友圈有像追剧的感受...

这里触及到的大大都都是根基常识，有很多小细节值得我们去思考优化，就不展开讲了，未来做出了更好的成就，再来给大师报告。

5 投放思维

免费的永久是最贵的，巨大的贸易形式一定离不开付费推行。

跑通了闭环以后，我们就要学会仔细算账，看能否经过付费推行的方式延续放大，一旦ROI可以跑正，那这能否是就成为了我们“钞”才能？

我仔细计较过我这一条视频的数据，12W播放的时辰，差不多背景有600多条私信，转化到私域有500人，2天内转化了5人，然后这一部分精准粉丝今后还留在你的账号内，经过持久的运营，前期的转化率必定会高很多。

从客单价，转化率倒推出来最低投放价格，20块之内的用户，有几多便可以接几多，这样你的投放逻辑就很清楚的展现在你眼前。

12W播放-600条私信可以承接到私域 转化率：0.005%

500人加到微信-转化5人， 立即转化率 1%，持久转化率未知。

然后抖音的付费豆荚系统智能是100快，5000播放，也就是假如视频是0免费流量，12W曝光全数是付费推行的话，那末只要花费2400元，ROI可以接近1：9

由于这一条我投放的是定向推行，100块只要2500播放，只花了1500元，产出了2W，综合算一笔账下来，你就会发现，抖音的流量太他妈廉价了，单次曝光只要0.02，假如你的产物ROI能跑正，那末这不就酿成了一个无穷游戏吗？

算清楚帐以后，当天原本计划烧完1500以后，间接投放5000，看看接下来的数据会不会自始自终的好，假如还能保证，那末就1W,2W,3W，间接拉满。

但我命运很差，这条视频只火了18个小时就由于账号之前讲了关于S单的视频被判违规了，间接屏障账号十天，不能公布新的作品，也不能投放豆荚，这个尝试就戛但是止了。

不外没关系，我已经跑通了这个闭环，往后再多预备新的账号，新的内容，新的产物，大不了就是重新再来嘛。

04 复盘收获

1 短视频时代，我们必必要拥抱变化

毫无疑问，短视频时代已经周全提高，上到九十九，下到刚会走，大师都沉醉在短视频平台上，消耗的时候都在这里，其他各类平台流量都有下滑趋向，非论是电商淘宝还是微信公众号朋友圈，都很难再有昔日之富贵。

反观抖音每个作品都有500根本播放，小店的猜你喜好宝贝都能疯狂出单来看，你就晓得，这个流量有何等可骇了，溢出到都没法子承接了。

公众号的翻开率很多都不敷1%了，朋友圈的触达虽然没有公众号这么惨，但也不是出格活跃。

还记得上个月做过一个朋友圈触达的尝试，让一切看到这条朋友圈的人配合给他点赞，5500人的朋友圈，也只要近500人看到点赞，触达率不敷10%，侧面也反应出，大师刷朋友圈频次也越来越低了。

抖音就如同老纪所说，这是一座金矿，晓得人自然能挖到金子。抖音的播放折算成钱，也就是0.02元一次，你再看看淘宝的直通车，大概公众号的广告，全部互联网上那里还能找到这么廉价的流量？

有流量的地方，才会有变现。

流量越大的地方，才会有未来。

2 不要脸一点，每小我都是60分的人，同时也是100分的人

很多人惧怕真人出镜，缘由就是怕身旁的亲戚朋友看到，感觉丢人，我之前也是这样想，后来看到各行各业的大佬现在都在入主抖音，亲身上场为企业卖力呼喊，雷军，罗永浩都已经这样了，你感觉你还有什么放不开的吗？

在IP课里面说到，不要怕表达，不要怕发朋友圈宣传，不要怕收他人的钱，不要怕被人质疑，不要怕他人不了解。

不要脸，不是说抛弃良知的底线，而是不要让害臊、怯懦、畏畏缩缩，限制了你。

每小我在自己的范畴，都既是60分的人，也是100分的人，就拿做电商的举例，现在一个月才10多W的利润产出。说句真话，我这个成就在专业电商大佬眼前，只是个弟弟。依照他们的利润标准，我这能够连及格线都达不到。

但在刚入行的小白眼前，大概是非电商从业者眼前，我这个成就已经算挺牛逼了，人的评价都是相对的，静态的。

假如依照我曩昔的了解，只要100分的人材能有资历去分享，去讲授，那这个天下上的专业教员底子不够啊。而且常常100分的教员时候本钱极高，大大都小白都不成能承当得起这样得学费。

代价活动的本质应当是，100分的去教那些90分的，90分的去教那些80分的，80分的去教那些70分的....这才是天下运转的真相。

3 相信自己的才能，勇于去卖

假如你已经具有了某个范畴的专业才能，而且做出了一些成就，跑通了闭环，那末实在你便可以起头尝试，看能不能将这样的才能复制给他人。

在抖音七亿日活这个江湖里，三教九流，无奇不有，有人教炒粉可以做到年入百万，像我们这样的互联网从业者，身上难道真的找不到一丝亮点吗？

只要之前经过任何一种方赚到过钱，非论金额巨细，你都可以去思考一下，能否存在放大的机遇？能否有人群需要这样的办事？再小众的受众经过7亿用户的杠杆放大，都是一个天文数字。

你做一件工作能赚到钱，这件工作的代价并不是出格大，假如你能让他人做这件事也赚到钱，那这件事的代价就大了。将自己有限的代价开释出来，活动起来，自己的代价就有能够获得指数级的提升。

我们想想，现今时代，假如你身上真的没有什么值得拿脱手去卖的工具，那不是一件很可悲的工作吗？

4 重视私域资产，持久主义运营

在公域合作越来越剧烈的时代，要留意私域资产，秉持持久主义运营，绝对不要去做短期蝇头小利的工作。

要顾惜那些愿意给你付费而且信赖你的人。

我在设想我的电商课程时，我是这么给他们说的。我会把我办事的一年周期内，我所学到的任何电商平台玩法，电商技能，凡是我跑通流程做出成就的，毫无保存的教给他们。

然后市道上每年出来的新玩法，新平台，我城市去先付费学一遍，跑通闭环，做出成就，这样踩过的坑和经历都能让他们少走很多弯路，争取给他们供给持久代价。

这样他们都感觉出格值，很快就报名了。愿意付费跟我一路玩，一路长大，假如未来我带他们都赚到钱了，实现了当初的方针，他们愿意给我再次续费那也是自但是然的工作了。

久长的来看，任何平台，项目终有一天城市走向衰亡。惟独只要人们的信赖，具有穿越时候长河的气力。

待人以真诚，连结持久输出有代价的内容，让他人感觉你加倍靠谱，这样你具有的势能才会与日递增。

这里是启点财富 一个教你若何赢利的圈子 A_xyb007